2. Закон спроса. Ценовые и неценовые факторы, влияющие на спрос

Термин "спрос" выражает желание и способность покупателя приобрести тот или иной товар. Поэтому под спросом всегда понимается платежеспособная потребность.

Различают индивидуальный и рыночный спрос:

- индивидуальный спрос – это потребности конкретного, отдельного покупателя, выраженные в денежной форме.

- рыночный спрос – это совокупный спрос покупателей данного товара по данной цене.

Спрос можно рассматривать с количественной и качественной сторон. Спрос с количественной стороны – это количество потребляемых благ на данный момент. Спрос с качественной стороны – это платежеспособность, то есть сумма денег, уплаченных за приобретенный товар.

Изменение спроса отражается в законе спроса, который можно сформулировать таким образом: при высоких ценах спрос на данный товар будет сокращаться по сравнению с низкими ценами, но при "прочих равных условиях". Или при низких ценах спрос будет расти по сравнению с высокими ценами на тот же товар, но опять же при "прочих равных условиях". Таким образом, закон спроса говорит о том, что объем спроса на любой товар обратно пропорционален цене на данный товар при "прочих равных условиях".

Цена на данный товар не представляет собой единственного фактора, который определяет, как много этого товара желает приобрести покупатель. Имеются и другие факторы, влияющие на количество приобретаемого товара: доходы потребителей, цены других товаров и услуг, ожидаемые цены товаров в будущих периодах, вкусы потребителей и т.д.

Изменение переменных может воздействовать на объем спроса, как в сторону увеличения, так и уменьшения, в зависимости от специфики переменной величины. Увеличение цены на товар приведет к сокращению его покупок при условии что, все другие переменные – доход, цены других товаров и услуг, ценовые ожидания и прочие остаются постоянными.

Факторы, влияющие на спрос⁴.

Уменьшение спроса	Увеличение спроса
Рост цен на товары-комплименты; Рост дохода потребителя (некачественные товары); Падение дохода потребителя (нормальные товары); Утрата (ослабление) вкуса; Ожидание падения будущих цен; Ожидание падения будущих доходов (нормальные товары); Сокращение числа потребителей.	Падение цен на товары-комплименты; Рост дохода потребителя (нормальные товары); Рост дохода потребителя (товары низкого качества); Усиление вкуса; Ожидаемый рост будущих цен; Ожидаемый рост будущих доходов (нормальные товары); Рост числа потребителей.

Различают ценовые и неценовые факторы (детерминанты), влияющие на спрос⁵. К ценовым факторам относятся: эффект дохода, эффект замещения и закон убывающей полезности.

Эффект дохода – это увеличение покупательной способности денег в результате снижения цены на товар. Покупатель в результате снижения цены может купить больше данного товара и в то же время может обратиться к другим товарам, так как покупательная способность денег увеличивается.

Эффект замещения – это снижение цены на определенный товар, стимулирующее покупателя приобрести его вместо аналогичных, но более дорогих товаров. Покупатель при этом склонен заменять дорогие товары более дешевыми – альтернативными товарами.

Закон убывающей полезности – это процесс уменьшения полезности или удовлетворения покупателя с приобретением каждой последующей единицы продукта.

К неценовым факторам относятся: изменение вкусов потребителей, изменение количества покупателей, изменение дохода цен на альтернативные товары, изменение в ожиданиях потребителя.

Изменение вкусов потребителей происходит под воздействием рекламы, моды, возраста, климата и т.д.

Изменение количества покупателей. Чем больше на рынке потребителей, тем выше спрос и наоборот.

Изменение дохода покупателей. При росте дохода увеличивается спрос на более дорогие и качественные товары.

Изменение цен на альтернативные товары. Снижение цен на взаимозаменяемые товары ведет к повышению спроса на них.

Изменение в ожиданиях потребителей. Неблагоприятные факторы порождают ожидание более высоких цен, и тем самым растет текущий спрос.