1.

Абсолютные и относительные показатели динамики издержек обращения. Факторы, определояющие их уровень.

дельта ИОабс=ИО1-ИО2 (абсолютное изменение издержек обращения)

Уио=(сумИО/ТО)*100 (ТО-товарооборот, Уио- уровень издержек обращения)

дельта Уио=Уио1-Уио2 (изменение уровня изд. обр.)

Э(п)ио – сумма экономии (перерасхода издержек)

Э(п)ио=(ТО*дельта Уио)/100 Характеризует размер экономии (перерасхода) при изменении уровня издержек и постоянном т/о.

Ие=(ИО/ТО)*100 Характеризует размер ИО, необходимую для получения 1 руб, 1 тыс,..

Зотд=ТО/ИО Показывает какой объем т/о дает рубль ИО.

При анализе суммы и уровня ИО их анализируют по общей сумме, а также разделяют на постоянные и переменные.

На уровне предприятия индекс цен на ресурсы можно определить: Iц.рес.=(Ц1/Ц2)*100

2.

Баланс денежных доходов и расходов населения региона, порядок его составления.

1)ЗП работников опред-ся исходя из их числ-ти в текущем году и среднегодовой ЗП.

2) рассчитываем обязательные платежи по действующим ставкам налогообложения.

Превышение дох и расх вводится в баланс с целью уравновесить его части и экономический смысл. Превышение расх означает: 1. население тратит больше, чем зарабатывает, что финансируется через кредиты, использование сбережений. 2. Население склонно совершать покупки под действием инфляц. ожиданий. 3. Положительно можно оценить ситуацию, когда основная часть прироста расходов попадает на вложение в финанс. сит-му. 4. Возможно, что в регионе большую долю покупок совершает приезжее население. Превышение дох означает: 1. население склонно сберегать ср-ва. 2 возможно население выводит ден. ср-ва за пределы региона. 3. население зарабатывает больше, чем тратит, если ожидает низкой инфляции или не имеет возможности купить нужные товары.

3) составляем баланс на планируемый год.

3.

Баланс спроса и предложения, способы обеспечения их равенства.

С>П – дефицит товаров. Ситуация исправляется, через повышение объемов товарного предложения и через повышение цены на товар. Дефицит товаров вызывает раскручивание инфляционной спирали.

П>С – избыток. Перепроизводство. В условиях перепр-ва на рынке выигрывает тот, кто умеет выгодно продать товар. При этом нереализованные остатки могут составлять до 60% товарного предложения.

Предложение товара на рынке должно быть разнообразным, обширным, способным удовлетворять индивидуальные запасы покупателей. При разработке производственных планов производители ориентируются на запросы потребителей и инфляцию. Оптимальным явл-ся соотношение С и П, когда предложение в натуральном и стоимостном измерении выше, чем спрос на 7-10%. С и П необходимо регулировать нерыночными методами. Гос-во должно принимать меры по обеспечению необходимого кол-ва тов. запасов по прод. товарам и товарам первой необх-ти; отслеживать и регулир. цены на товары; обеспечивать наличие предприятий общепита обслуживающих соц. незащищённые категории граждан.

4.

Валовая и чистая продукция торговой отрасли.

1)Валовая продукция промышленного предприятия представляет собой общий объем продуктов основной деятельности предприятия (работ, услуг) за определенный период времени в денежном выражении. В показателе валовой продукции учитываются все произведенные в данном периоде продукты (работы, услуги), отпущенные за пределы предприятия и предназначенные для собственного потребления, а также продукты различной степени готовности.Она показывает затраты всех ресурсов торговой отрасли,в том числе затраты ресурсов,закупленных у других отраслей.

2)Условно чистая продукция покрывает затраты только ресурсов привлекаемых торговой отраслью и частично ею вопроизводимых.

3)Чистая продукция торговой отрасли покрывает только затраты тех ресурсов,которые не воспроизводятся рругими отраслями.

Именно эти ресурсы оказывают наибольшее влияние на эффективность деятельности торновой отрасли.

Валовая продукция = Валовый доход – оплата услуг дрих отраслей

Условно чистая прод = Вал продукция – (товарные потери + чистые затраты)

или = Аморг + ЗП + ЕСН + Приб

чист продукция = оплата труда + ЕСН( Единый социальный налог) + приб = Усл чистая продукция – Аморг

5.

Валовой доход системы товарного обращения и порядок его расчета

Валовой доход - Исчисленный в денежном выражении суммарный годовой доход предприятия, фирмы, полученный в результате производства и продажи продукции, товаров, услуг. Валовой доход определяется как разность между денежной выручкой от продажи товара и материальными затратами на его производство. Валовой доход равен сумме заработной платы и чистого дохода (прибыли)

ВД = сумма реализованных торг надбавок

Торг надбавка = издержки обращения + прибыль

ВД = розн т.о – оптовозакупочный т.о.

(ВД = РТО – ОЗО)

Торг надбавка = цена розничн – цена оптовая

(ТН = Црозн – Цопт)

6.

Виды и методы прогнозирования макроспроса

К макроспросу относится:спрос во всей совокупности, предъявляемый в масштабах страны или отдельного региона;спрос различных социальных слоев населения; спрос на отдельные группы товаров.

Виды спроса:

1)-платежеспособный-потребность в товарах и услугах обеспеченна денежными средствами

2)реализованный- спрос не товары ,которые имеются в прод

3)нереализ-возникает когда потребиьель не знает какой товар ему нужен.

4)отложенный- когда покупатель сознательно откладывает момент покупки ожидая более выгодные условия.

Спрос по степени агрессивности:

1)потребительский спрос на товары и услунт- макроспрос-определяется на уровнерегтона(страны)

2)на укрупненные товарные группы

3на отд товарные группы(молоко,мясо..)

4)микроспрос –на отд товары

МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА

1.Экстраполяция временных рядов, т.е. выявление устойчивой тенденции развития спроса в ретроспективе и распространения ее на определенный прогнозный период

2. Метод скользящей средней

3.Корреляционный и регрессионный анализы. Позволяет отобрать факторы оказывающие наиболее сильное влияние на спрос.

4. Метод экспертных оценок состоит в оценке высококвалифицированными специалистами-экспертами факторов и прогнозных явлений , связанных со спросом.

По характеру спроса различают: а) падающий спрос, б) полноценный спрос, в) растущий спрос, г) чрезмерный спрос, д) нерегулярный спрос, ж) нерациональный спрос.

7.

Оптовые структуры и их основные функции.(по тетрадке)

Фирменная торговля

производитель

Оптовая торговля

Розничная торговля

Потребитель

Произв-ль-розница- >через менеджеров по сбыту

Произв-ль-опт->Начальная стадия

Опт-Розница-> Средняя стадия стадии товарного обращения

Розница->потребитель- >Конечная стадия

На фирменной торговле приходится не >15% общего т/о. Отдельные производители торгуют только через свои фирменные магазины

1)через менеджеров по сбыту

Сфера деятельности опт. предпр.-начальн. и средн. стадии т/о

На начальн. стадии –осущ закупка крупных партий тов., кот. разукрупняются , дорабатываются (фасовка,сортировка).В отдельных случаях сложные товары комплектуются.

На средней стадии тов. реализ.-ся розничным торг. предпр. Или конечным потреблением.

Можно выделить 3 уровня посреднической деятельности.

1)На уровне страны (региона)- торг. отрасль посредник м/у произвдителями и потребителями.

2)Отраслевой уровень-опт. Торг, как подотрасль торг. В целом осущ-ет посреднические функции и выполняет некоторые операции с товаром.

3)Уровень числ-ти оптовых посреников- участвуют в процессе тов.обращения,заключая или содействуя заключению опт. сделок,формируют опт.-посреднические звенья в торг. цепочках.

Критерии рациональной организации тов. Движения в оптовом звене

1)мах,V реализации тов. При расширяющейся емкости рынка.

2)Выбор рациональных ф орм и звенности товародвижения.

3)мах,совокупная v обращения тов. Во всех звеньях товарного движения.

Ури.о.=Еио/Ето*100%

Чтобы соответствовать этим критериям в опт. торговле=>1)применять дешевые трансп. Средства 2)выбирать кратчайшие пути тов. движ.3)мах. исп-ть возможности закупки тов. У местных производителей.

Роль оптовой торговли.

1)Организация снабжения товарами розничной торг. И отдельными потребителями.

2)Решение задач формирования стратегич. Запасов на федеральном и региональном уровне.

3)Создание системы хоз. связей,обеспечивающих высокую V т/о и эффективное снабжение качественными товарами.

4)формрование доход.части гос. И регион. Бюджетов за счет налоговых отчислений.

Оптовая торговля осущ. Свои функции наиболее успешно если учитываются факторы:

1)произв-ые факторы:равномерность размещения производителей.

2)условия транспортировки тов.

3)особенности сети разл. предпр.

4)сложность ассортимента и физ-химич. св-ва товаров.

Функции опт. торговли.

1.Формирование ассортимента-опт. предпр. Закупают продукцию разн. Производителей и реализуют ее розничным предприятиям или конечным потребителям.

2.Преодоление временного разрыва в процессе торговли.осущ-ся ч/з формирование тов. Запасов.

3.Хранение товаров.- 12 торг. дней.оптовики осущ. ответственное хранение,что дает им доп. доход.

4.Преодоление простр-ого разрыва.

5.Формирование запасов д/сглаживания сезонных колебаний поредложения товаров.

6.Выравнивание цен ч/з закупку партий со скидками, ч/з экономию издержек на закупку крупных партий и т. д.

7.Гарантия кач-ва тов.-надежность.ч/з подсортировку тов.

8.Исследование потребительского рынка.Сбор информации, формирование информационных потоков и их регулирование.

Преимущества для производителей:

1)Разгрузка коммерческих служб и отделов сбыта, упрощение поиска контрагентов.

2)Финансирование ч/з предоплату

3)Выравнивание колебаний загрузки произв-ых мощностей.

4)Снижение риска хранения тов. На складе.

Преимущества для розницы:

1)Упрощение поиска поставщиков.

2)Предоставление возможности оплаты с отсрочкой.

3)Формирование широкого разнообразного ассортимента.

4)Оптовики часто оказывают услугу по организации торг. Процесса.

Виды оптовых предприятий.

1.Предприятия оптовозакупочной сети:

-биржи

-ярмарки

-аукционы

-торги

-оптовые продовольственные рынки

Их задача:-закупить тов. у производителей

2.Предприятия,работающие по прямым произв-ым связям (оптови, обслуживающий оборот м/у 2-умя пром-ыми предпр-ми)

3.Предприятия,осущ. Торговлю сырьем и материалами

-осущ-щие доставку

-без доставки

4. «Кэш энд кэрри»-в которых покуп. Самломт-но выбирает тов., оплачив. Его наличными, сам. Его увозит.

5.Оптовики самост-но осущ-щие наполнение стеллажей в розничных предприятиях.

Виды оптовых предпиятий по реализуемому ассортименту.

1Смешанный ассортимент (реализует некоторые группы прод. И непрод. Товаров)

2Универсальные- реализуют большинство групп прод, непрод. Тов.

3Специализируемые- реализуют углубленный ассортимент товарной группы

4Узкоспециализируемые- реализуют 1 товар, либо несколько позиций 1 тов. группы.

По формам собственности:

1.Государственные- принадлежат акционерам;

-принадлежат частным лицам

-принадлежат другим формам

По функциям:

1.Предприятия, закупающие тов. в разных регионах д/реализации тов. в 1 регионе.

2.Закуп. тов. в 1 регионе д/реализации в разных регионах.

Типы оптовых предприятий.

Коммерческие, посреднические фирмы-осущ. Посред. услуги на условиях брокерства и диллерства.

Товарные биржи-предприятия, осущ-щие оптово-посредническую деятельность, также организацию рынка стандартизованных товаров.

Оптовые магазины-обычно в виде кэш&кэрри располож. Близко к покупателю- обслуживают малый бизнес во всех сферах.

Торговые дома-обычно это брокерские фирмы, специализированные на 1 тов. группе.

Ярмарки и выставки-ярмарки

Действуют на временной основе.

Обычно в ходе организации ярмарки участникам рассылают приглашения, изучается потенциальный состав участников и на основе этого корректируется ассортимент товаров и некоторые организационные моменты.

Брокерские фирмы-действуют от имени и за счет заказчика, получают комиссионные (%) от V сделки),осущ-ют поиск контрагентов.

Диллерские фирмы- действуют от своего имени за свой счет закупают партии тов.. д\дльнейшей реализации;их доход формир-ся за счет разницы:цена продажи-цена закупки=доход дилера

ЦП-ЦЗ=доход дилера

Акционы-организаторы оптового оборота товаров,обладающих уникальными свойствами.

Для акционов исход. Цена

1.На уровне исходной цены предыдущих акционовю

2.На уровне цены аналогич-го товара поправки на редкость,на качество, на уникальные характеристики.

Коммивояжер-представитель, заключающий договоры на продажу тов. по образцам.

Торговый агент-сбывает рекламируемые товары конкурирующих фирм.

Промышл. Агент- -«-«-не конкурирующих фирм

Ассоциации торг. Предприятий,торг.-пром-ые палаты-объединяют производителей,продавцом,помогают им взаимодейстовать м/у собой

8.

Диверсификация в системе торговой отрасли: внутриотраслевая и межотраслевая.(по тетрадке)

Диверсификация-ведение разных видов деятельности с целью инвестирования капитала и снижения рисков.

С целью инвестирования капитала предприятия осваивают новые виды деятельности в случае, когда у них имеются свободные финансовые ресурсы, либо есть возможность получить кредит.Снижение различных рынков в результате диверсификации достигается за счет распределения финансовых ресурсов м/у разными видами деятельности, т.о., чтобы гарантировать, что возможный убыток в одной сфере будет покрыт прибылью в другой сфере.

Виды диверсификации:

А)внутриотраслевая

Б)межотраслевая

А)Внутриотраслевая – дает возможность концентрировать власть и контроль над отраслью, но не дает заметного снижения риска хозяйственной деятельности.

Б)Межотраслевая-позволяет заметно снизить хоз. Риск, при этом снижение достигается, т.к., требует больших затрат ресурсов для вхождения в другие отрасли.

Сокращение хоз. Рынка достигается в условиях, когда у владельца группы предприятий есть предпр., находящееся на разных стадиях развития и работающие в разных отраслях. В этом случае высокий риск по новым предприятиям компенсируется стабильной рентабельностью (доходностью) и средним (низким) ростом по устойчиво работающим предприятиям.

Часто 1 из форм диверсификации становится кооперация- объединение самостоятельных предпр. На добровольной основе.