Понятие «рентабельность», порядок расчёта коэффициента рентабельности
Для оценки эффективности работы предприятия использование только одного показателя прибыли недостаточно, поэтому рассчитывают относительный показатель доходности, т.е рентабельность.
Рентабельность – относительный показатель эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования ресурсов.
В основе построения этого коэффициента лежит отношение прибыли к:
затраченным средствам
выручке от реализации
активам предприятия
Показатель рентабельности темно связанный со всеми показателями эффективности производства, в частности с себестоимостью и фондоёмкости продукции, скорости оборачиваемости оборотных средств.
Показатели рентабельности можно объединить в следующие группы:
характеристика окупаемости издержек – определяется рентабельность производства и рентабельность использования основных и оборотных средств.
Показатели характеризующие эффективность инвестиционных проектов - рассчитываются сроки окупаемости инвестиций и чистый дисконтируемый доход.
Критерии рентабельности продаж – определяется соотношение конечной стоимости продукта ко всем затратам на производство и реализацию.
Показатель характеризующий доходность от использования капитала.
Наиболее часто предприятиями используются 2 вида рентабельности:
Рентабельность продукции (норма прибыли)
- показывает сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля затраченного на производства и реализацию продукции. При определении уровня данного коэффициента целесообразно учитывать не только реализационные, но и внереализационные доходы и расходы.
В общем виде рентабельность продукции определяется:
Ц – цена единицы продукции
С – себестоимость
(Ц-С) – прибыль в расчёте на товарный выпуск.
Данный показатель может быть рассчитан как на весь объём так и на единицу продукции.
Рентабельность производства
- характеризует эффективность производства хозяйственной деятельности, отражает величину полученной прибыли к величине использованного капитала:
П – прибыль за период
Соб и Соф – средняя стоимость основных и оборотных средств за период
Принцип ценообразования
Ценовые стратегии
Стратегия дифференциального ценообразования
- данная стратегия основывается на неоднородности покупок и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам.
1.1 Стратегия скидок на вторичном рынке
- основана на особенностях постоянных и переменных затрат по каждой конкретной сделке, т.е снизить цену и понести убытки на этой разнице, но сохранить или увеличить рынок.
1.2 Стратегия периодических скидок
- базируется на особенностях спроса, различных категориях покупателей и ценах формируемых сезонами
1.3 Стратегия случайных скидок
- опирается на поисковые затраты мотивируя случайные скидки. Таким образом фирма пытается одновременно увеличить число покупателей знающих о скидке и тех, кто ориентирован н высокие цены.
Стратегия конкурентного ценообразования
- строиться на учёте конкурентоспособности фирмы.
2.1 Стратегия проникновения на рынок
- используется для внедрения новых товаров на рынок и базируется на массовом производстве с эффектом масштаба
2.2 Стратегия по «кривой освоения»
- Базируется на преимуществе приобретенного опыта и относительно низких затрат по сравнению с конкурентами. Покупатели выигрывают только на первых этапах продажи продукции, т.к позднее стоимость товаров увеличивается.
2.3 Стратегия «сигнализирования ценами»
- строиться на использование фирмой доверия покупателей к ценовому механизму и ориентируясь на новичков.
Стратегия ассортиментного ценообразования
- данную стратегию применяют когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров.
3.1 Стратегия подбора
- применяется в условиях неравномерного спроса н взаимозаменяемые товары.
3.2 Стратегия смешанных наборов
- создаёт эффект сравнимой цены, т.е покупатель считает, что дешевле купить комплект чем приобрести его отдельные элементы
3.3 Стратегия цен «высших наминала»
- применяется фирмой, когда она сталкивается с невозможностью получить дополнительную прибыль за счёт увеличения ассортимента .
3.4 Стратегия комплекта
- основана на максимальной оценки покупателями нескольких товаров одной фирмы