Тест по маркетингу v2.0. Исправлен, дополнен, с ответами)))
Стратегию «лидерства по издержкам» следует отнести к числу:
*Конкурентных стратегий
Стратегия отступления (матрица BCG) характерна для товара:
*«собаки»
К числу систем управления «выталкивающего» типа НЕ относится
*системы Kanban
Деятельность предприятия, направленная на стимулирование спроса и формирование положительного имиджа предприятия:
*продвижение
Лицо, которое выполняет посреднические функции, получая за это комиссионные, это
*брокер
Какое утверждение верно:
*усиление рубля к внешним валютам стимулирует рост импорта
Товарная группа…
*составляется из комбинаций различных товаров на основании определенных критериев
Какие из перечисленных мероприятий следует отнести к связям с общественностью (PR):
Пожертвования
«Ожидаемый товар» – это:
*набор свойств и характеристик, качества и сервиса, которые покупатель ожидает получить при покупке
Что из приводимого ниже не относится к инструментам комплекса продвижения?
*логистика
Стимулирование сбыта НЕ используется в случае:
*Для улучшения качества услуг, предоставляемых производителем своим партнерам по каналу распределения
К числу методов сбора первичной информации НЕ относят:
*контент-анализ
Между такими коммуникациями, как стимулирование сбыта и персональные (личные) продажи есть некоторое сходство, оно заключается в:
*содействии увеличению объема продаж
Банковский маркетинг в основном нацелен на:
*Наиболее полное удовлетворение потребностей клиентов
Товарная линия считается короткой, если:
*появление в ней новых единиц увеличивает прибыль
Первым уровнем брендинга является:
*Брендинг товара
Стимулирование сбыта – это
*многообразные средства кратковременного воздействия – купоны, премии, конкурсы, зачёты за покупку –
Среди этапов разработки плана стимулирования сбыта НЕ выделяют:
*Оценка альтернативной стратегии
Ширина ассортимента - это
*количество имеющихся товарных групп
Выберите термин, соответствующий определению «Модификация товара, при которой рынку предлагается новый вариант продукта, взамен существовавшего ранее и исключение старого варианта из оборота»:
*Вариация
Что означает латинское слово «reclame», от которого произошло слово «реклама»:
*кричать
Каким образом изменится объем спроса, если известно, что коэффициент эластичности равен – 0,6 (с минусом), а цена повысится на 20%?
*снизится на 12%
В соответствии с требованиями Закона РФ «О товарных знаках», регистрация товарного знака действует в течение:
*10 лет
Юрлицо, представитель оптовой торговли, покупающее товар у производителя и перепродающее его третьим лицам, это:
*дистрибьютор
Целевая группа, это –
*группа людей, схожих по социальным, демографическим, культурным характеристикам, и по модели потребительского поведения
Зарегистрированный товарный знак сопровождается следующим символом:
*®
На каком этапе жизненного цикла товара стимулирование сбыта имеет стратегическое значение?
*Стадия роста
Коммуникативная активность компании, направленная на формирование гармоничных отношений с социумом, установление и поддержание отношений с полезными аудиториями – это…
*Связи с общественностью
Сегментация рынка — это:
*разбивка рынка на четкие группы потребителей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга.
Какой тип рекламы сосредоточен на создании образа и обеспечении долгосрочной узнаваемости бренда
*Реклама торговой марки
Что является объектом сегментации рынка:
*потребители
Ширина ассортимента - это
*количество имеющихся товарных групп
Бренд-менеджмент начинается с:
*разработки марочной стратегии
К источникам вторичной информации НЕ относят:
*потребителей продукции
Каким образом изменится объем спроса, если известно, что коэффициент эластичности равен – 0,9 (с минусом), а цена снизится на 10%?
*увеличится на 9%
Для выполнения рекламной функции упаковка товара должна:
*Нести черты, отличающие данный товар от конкурентов
Какое утверждение верно:
*ослабление рубля к внешним валютам стимулирует рост экспорта
Среди стратегий охвата рынка, которые может использовать фирма, НЕ выделяют:
*конверсионный маркетинг
Оптово-розничные фирмы, посредничающие между производителем и потребителем; которые, как правило, осуществляют послеторговое обслуживание технически сложных товаров:
*дилер
Как называется ценовая стратегия, при которой цена устанавливается выше цены конкурентов, подчеркивая преимущество товара, с ориентацией на менее чувствительную к цене группу потребителей?
*Стратегия «снятия сливок»
Цена товара повысилась с 20 до 22 рублей за килограмм, объем спроса сократился на 4%, коэффициент эластичности равен:
*-0,4
Какова главная цель управления жизненным циклом конкретного товара?
*Продление периода существования товара на рынке
Разрабатывая программу стимулирования, компания поставила перед собой цель стимулировать: пробные покупки, повторные покупки, увеличение объема покупки, увеличение частоты покупки. Кто был объектом стимулирования?
*Потребитель
Сегментация вглубь – это:
*когда маркетолог начинает сегментацию с широкой группы потребителей, а затем сужает её;
Если марка объединяет товары, попадающие в разные продуктовые категории или имеющие различное назначение, это:
*зонтичный бренд
Что из перечисленного не относится к критериям сегментирования:
*степень готовности сегмента к восприятию товара;
На какие рынки преимущественно рассчитан недифференцированный маркетинг?
*крупные;
Устойчивость ассортимента – это
*способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары
Какая группа факторов составляет основу для позиционирования продукта?
*Восприятие продуктов потребителями
Признак сегментирования – это:
*показатель способа выделения данного товара на рынке;
К числу внутрифирменных источников вторичной информации НЕ относят:
*результаты опроса клиентов
Кто из участников рекламного процесса инициирует рекламный процесс.
*Рекламодатель
В основе получения первичной информации лежат:
*полевые исследования
Рекомендуемое поведение для «победителей» в матрице Маккинзи:
*Защита позиции на рынке
Одним из достоинств вторичной информации является:
*Источники могут содержать данные, которые невозможно получить самостоятельно
Какие из перечисленных мероприятий следует отнести к связям с общественностью (pr):
*Спонсорство
Цена товара повысилась с 20 до 24 рублей за килограмм, объем спроса сократился на 10%, коэффициент эластичности равен:
*-0,5
Процедура позиционирования товара НЕ включает:
*Выбор сегмента
Физическое или юридическое лицо, выполняющее рыночные операции по поручению фирмы-принципала, не принимающее на себя прав собственности.
*агент
Личная продажа предполагает
*Установление личного контакта с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи товара
Разные подразделения службы сбыта специализируются на отдельных видах продукции при:
*Товарной структуре службы сбыта
Этот вид рекламы является наименее затратным
*Интернет реклама
Что НЕ относится к основным видам стимулирования сбыта?
*Агрессивная реклама
Глубина ассортимента - это
*число товаров (артикулов) внутри одной товарной группы
Группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями – это
*Сегмент рынка
Эластичность спроса по цене – это:
*показатель степени чувствительности изменения величины спроса в зависимости от изменения цены;
Выберите НЕВЕРНЫЕ утверждения о стимулировании сбыта.
?Реклама является одной из форм стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта приводит к увеличению импульсивности покупок
Стимулирование сбыта - инструмент маркетинговых коммуникаций
Если ценовая эластичность спроса является единичной, то в случае повышения фирмой цены на свой продукт общая выручка фирмы:
*не изменится;
Оплаченная, неличная коммуникация, использующая средства массовой информации с целью повлиять (как-то) на аудиторию:
*реклама
Маркетинговое исследование– это
*любая форма информационно-аналитической деятельности, удовлетворяющей потребности маркетинга
Сколько всего квадратов решетки (полей) в матрице МакКинзи?
*9
К числу достоинств стимулирования сбыта НЕ относят:
*Помогает усовершенствовать систему распределения продуктов
Использование слухов, сплетен, распространяемых в социальных сетях, чтобы привлечь внимание к фирме, это использование:
*Вирусного маркетинга
Среди стратегий ценообразования для новых товаров НЕ выделяют:
*стратегия лидерства по издержкам;
Среди целей банковского маркетинга НЕ выделяют:
*обоснование слияний и поглощений банков
Цена товара повысилась с 20 до 40 рублей за килограмм, объем спроса сократился на 40%, коэффициент эластичности равен:
*-0,4
В технике личных продаж НЕ учитывают один из следующих приоритетов:
*Объективное представление преимуществ товара
Что такое гибридный брэндинг?
*Марки, родившиеся в результате взаимодействия двух или нескольких компаний или марок
Организация сбыта товара, распределение товара по сети сбыта – это:
*дистрибуция
Если спрос на товар неэластичен, продавцу следует искать выгоду:
*За счет повышения цен
Какая организационная структура маркетинга является базовой?
*функциональная
Смешанные методы исследований, сочетающие в себе достоинства качественных и количественных методов.
*Mix-методики
Стимулирование сбыта, по сравнению с рекламой, дает:
*Более быстрый эффект
Если в отношении данного товара на рынке явно проявляется «усталость», целесообразно использовать:
*Ремаркетинг
Что НЕ относят к характеристикам smart-целей?
*транспарентные
Что характеризует функциональную структуру маркетинга?
*простота в управлении
Управление материальными потоками, формирование систем распределения – это:
*логистика
Что характеризует функциональную структуру маркетинга?
*жесткое разделение обязанностей
К числу методов стимулирования сбыта посредников НЕ относят:
*предоставление франшизы
Одним из видов маркетинговых коммуникаций является:
*Личные продажи
Выяснение мнения респондента по определенному кругу включенных в анкету вопросов путем личного контакта интервьюера с респондентом – это
*Опрос
Что относят к недостаткам «фокус-группы»?
*субъективную интерпретацию полученных результатов
К числу маркетинговых коммуникаций НЕ относят:
*Интернет-торговля
Один из участников личных продаж
*Коммивояжер
Основное средство, связывающее всех участников бизнеса посредством информации - это:
*Бренд
Стратегия присвоения марочных названий предлагает один базисный продукт под одним названием, но он дополняется продуктами или услугами той же марки - это брэндинг…
*Ассортиментной группы
При какой стратегии присвоения марочных названий для всех товаров используется единое название:
*Зонтичный брэндинг
Производители могут использовать различные средства стимулирования торговли с целью (укажите ОДИН НЕПРАВИЛЬНЫЙ ответ):
*убедить участников канала в необходимости горизонтальной интеграции
Принцип … в сегменте предусматривает однородность потенциальных покупателей с точки зрения покупательского отношения к конкретному товару.
*Сходства потребителей
Основной целью сегментации является:
*Идентифицировать группы потребителей и выбрать те из них, которые могут стать целевым рынком
Что собой представляет признак сегментации?
*Способ выделения данного сегмента на рынке
Если конкуренты заметно опережают нас в технологиях работы с потребителем, целесообразно использовать:
*Бенчмаркинг
Если спрос на товар эластичен, продавцу следует искать выгоду:
*За счет высокой оборачиваемости
Чем рыночная ниша отличается от сегмента?
*Рыночная ниша – более узкая группа потребителей, которой необходим особый набор выгод
В маркетинг-микс НЕ включают:
?*Сегментация
?*Распределение
Стратегия дифференцированного маркетинга предполагает:
*Несколько сегментов, каждый - как отдельный рынок, для каждого -специальное предложение.
В какой модели учтена рыночная власть покупателей?
*Портера
Личные продажи ориентированы на
*Целевую аудиторию
Что составляет основу системы анализа маркетинговой информации?
*База данных и банк моделей;
Структура информационной системы маркетинга – это…
*Совокупность процедур и методов, разработанных для создания, анализа и распространения информации для опережающих маркетинговых решений на регулярной постоянной основе;
Что НЕ усиливает рыночную власть покупателей?
*Глобализация рынков
Фирма выходит на рынок с товаром, который совершенно не знаком потенциальным потребителям, - целесообразно использовать:
*Стимулирующий маркетинг
Среди альтернатив каналов распределения НЕ выделяют:
*Конкуренты
Сколько основных конкурентных сил отражено в модели Портера?
*5
Рыночная власть покупателей больше в тех случаях, когда
*Когда число их невелико
В ценообразовании стратегия «премиальной цены» («премиальной наценки») предполагает соотношение:
*Высокое качество-высокая цена
Операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу:
*существенное снижение цен
Среди способов ценового стимулирования сбыта НЕ выделяют:
*конкурсы среди покупателей
Число этапов товародвижения, это:
?*Длина канала распределения
Пополнение ассортимента новыми изделиями, которые с технической или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы, это диверсификация:
?*Концентрическая
Среди разновидностей скидок НЕ выделяют:
?*дисконтные
Что означает аббревиатура МИС:
?*Маркетинговая информационная система
Если товар характеризуется низкой марочной приверженностью покупателей, целесообразно выбрать:
?*Стратегию «push» («толкай»)
Если на рынке присутствует «отрицательный спрос», целесообразно использовать:
?*Конверсионный маркетинг
Среди областей (полей) матрицы Маккинзи ОТСУТСТВУЕТ поле:
?*Транзитные
Что такое стратегия «цены проникновения»?
?*значительное занижение цен на товар
По уровню цен на новые товары выделяют стратегии:
?*«снятия сливок», цены проникновения», «среднерыночных цен»
Что такое POS-мероприятия?
?*мероприятия по стимулированию потребителей непосредственно в местах продаж
Если спрос на товар неэластичен, продавцу следует искать выгоду:
?*За счет высокой цены
Размещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции, это:
?*избирательное стимулирование сбыта
Стратегия «Снятия сливок»:
?*кратковременное конъюнктурное завышение цен
Товар переживает стадию спада, целесообразно использовать:
?*Ремаркетинг
Маркетинговая цель стратегии «цены проникновения»
?*захват массового рынка
Рекомендуемое поведение для «победителей» в матрице Маккинзи:
?*Дополнительные инвестиции
Маркетинговая цель стратегии дифференциации цен на взаимосвязанные товары
?*побуждение покупателей к потреблению
Если цена товара явно ниже его ценности, это свидетельствует, что предприятие использует:
?*Стратегию «проникновения»
Барьеры применения метода демонстрации товара в точке сбыта:
?*Требуется согласие дилера
В какой фазе ЖЦТ стимулирование сбыта неэффективно?
?*Фаза спада
По каким двум направлениям оценивается каждый вид деятельности в матрице Маккинзи:
*Привлекательность отрасли производства и конкурентная позиция предприятия
CRM-система это:
*Система управления отношениями с клиентами
Что относится к характеристике привлекательности отрасли в матрице Маккинзи?
*Преданность потребителя торговой марке
Стратегия «ценовой дискриминации»
*продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам
При стратегии «цены проникновения» товар является:
*широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей
Оптимальное количество вопросов «по теме» в анкете:
*8-12
Анкетирование предпочтений по сезонному продукту лучше проводить
*В сезон
Потребность, подкрепленная покупательной способностью:
*Запрос
Совокупность свойств товара, которые определяют намерение покупателя его приобрести и стать постоянным клиентом производителя данного товара:
*Потребительская ценность
Что такое управление маркетингом?
*Анализ, планирование и контроль над проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержку выгодных обменов с целевыми покупателями, направленных на достижение поставленных целей
… - это процесс распознания и удовлетворения потребностей индивидов и организаций, выгодных для всех сторон. Какое слово пропущено?
*Маркетинг
Концепция интенсификации коммерческих услуг это?
*Концепция продаж
Если товар характеризуется высокой марочной приверженностью покупателей, целесообразно выбрать:
*Стратегию «pull» («тяни»)
Цель данной концепции - поддержание баланса интереса одновременно трех сторон: общества, потребителей, производителей:
*Концепция социально-этического маркетинга
Субъекты социально-этической концепции маркетинга?
*Общество, потребители, производители
Если цена товара явно выше его ценности, это свидетельствует, что предприятие использует:
*Стратегию «снятия сливок»
С маркетинговыми коммуникациями тесно связано следующее направление деятельности:
*Брэндинг
Как определяет маркетинг Всемирная маркетинговая организация?
*Маркетинг - это процесс распознания и удовлетворения потребностей индивидов и организаций, выгодный для всех сторон
Осуществление маркетинговой деятельности внутри предприятия называется:
*Микромаркетинг
Модель массовой коммуникации отличается от модели межличностной коммуникации:
*наличием канала сообщения - средства массовой коммуникации
В каком году была сформирована Национальная организация маркетинга и рекламы?
*1926
«Производитель - крупный опт - мелкий опт – розница - потребитель», это канал *Третьего уровня
Что характеризует емкость рынка?
*Потенциальный объем продаж на локальном рынке
Где возникла теория маркетинга:
*В США
Фирма вынуждена снизить цены, так как потребитель все чаще выбирает товары-субституты, такое изменение цены называют:
*Реактивное
На чем основывается производственная деятельность предприятия в рамках философии маркетинга?
*На знании потребительского спроса и его динамике
О чем «правило Парето»?
*20% потребителей формируют 80% продаж конкретного товара
Если необходимо использовать демаркетинг, следует:
*Снижать рекламную активность
«Производитель-потребитель», это канал распределения:
*Нулевого уровня
CRM-система это:
*Система управления отношениями с клиентами
Что не входит "коммуникационный комплекс" маркетинга?
*Сегментирование рынка
Что такое горизонтальная интеграция?
*Слияние предприятий одного вида деятельности на одном уровне
Как по-другому называется модель «5-ти рыночных сил»?
*Модель Портера
Искусство понять, изучить, усовершенствовать и применить методы работы конкурентов – это:
*Бенчмаркинг
Выберите систему показателей, которая позволяет поставить цели и задачи пред сотрудниками в измеримом виде и оценить результативность их труда:
*KPI
Если коэффициент перекрестной эластичности спроса положительный, то два данных товара считаются:
*Товарами-субститутами
Рыночная ниша, это:
*«Сегмент в сегменте»
Базовые стратегии фирмы определяют на основе:
*Матрицы И. Ансоффа
Прогрессивная скидка представляется:
*За объем покупки
Фирма вынуждена снизить цены, так как их заметно снизил основной конкурент, такое изменение цены называют:
*Реактивное
«Производитель-дистрибьютор-дилер-потребитель», это канал распределения:
*Двухуровневый
Позиционирование товара –
*определение особенностей, характерных черт, которые отличают этот товар от аналогичных товаров конкурентов
Каналы неличной коммуникации – это:
*средства массовой информации
К категории Y (в рамках XYZ-анализа) относят
*товары с заметными сезонными колебаниями и средними возможностями прогнозирования
Как называется дисконт стандартной продажной цены, который гарантируется покупателю, если он приобретет партию товара большого объема?
*скидки за больший объем закупок;
Группа потребителей с одинаковой реакцией на товар – это
*рыночный сегмент
Определение особенностей, характерных черт, которые отличают этот товар от аналогов – это
*позиционирование
Двусторонний процесс: с одной стороны, воздействие на аудиторию, а с другой, - получение встречной информации о реакции аудитории – это:
*Маркетинговые коммуникации
В качестве границ рынка НЕ могут использоваться:
*Исторические границы
Простейшим способом виртуального представления позиции товаров является
*карта позиционирования
Запрос – это
*потребность, подкрепленная покупательной способностью
Связи с общественностью (PR) – это
*инструмент маркетинговых коммуникаций, по установлению и поддержанию взаимовыгодных отношений
Целью лоббирования является:
*воздействие на законодательство в процессе его формирования
Как называется скидка, которая гарантируется покупателю, если он произведет оплату ранее установленного контрактом предельного срока?
*скидки за ускорение оплаты;
Что предполагает эксклюзивное распределение?
*предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках
Рыночная ниша, это:
*часть сегмента рынка
Система сбыта товаров, базирующихся на персональной продаже, позволяющая потребителям товара стать распространителями – это
*сетевой маркетинг
Оболочка товара, обеспечивающая сохранность продукции и визуально поддерживающая имидж компании – это …
*упаковка
Маркировка – это
*нанесение на сам товар или тару надписей, знаков и рисунков о транспортировке, хранении и использование товара
В число элементов маркетинговых коммуникаций НЕ включают?
*брэндинг
Если коэффициент перекрестной эластичности спроса отрицательный, то два данных товара считаются:
*Товарами-комплементами
Дистрибьюторы:
*это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет
Какие скидки называют «бонусными»?
*скидки, представляющиеся постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара;
Стратегия интеграционного роста фирмы состоит:
*в установлении контроля над контрагентами, поставщиками, дистрибьюторами или конкурентами
К категории Z (в рамках XYZ-анализа) относят
*товары с нерегулярными продажами и низкой точностью прогнозирования
Цена «от двери к двери», это:
*«франко-склад покупателя»
Что из перечисленного ниже НЕ относится к числу элементов процесса коммуникации?
*Воздействие
Специфическая группа потребителей, на которых организация ориентирует свою маркетинговую программу:
*целевой рынок
Уникальное сочетание выгод для покупателей, включающее в себя качество, цену, удобство, доставку, сервис:
*потребительская ценность
Разработка отдельного продукта для каждого рыночного сегмента это:
*дифференцированный маркетинг
Контролируемые маркетологом факторы – продукт, цена, каналы распределения, продвижение – это:
*комплекс маркетинга
Какие из перечисленных функций не входят в рамки товарной политики.
*разработка фирменного стиля
Пример двухуровневого канала:
*производитель – оптовый посредник – розничный посредник – потребитель
Затратный метод ценообразования базируется на использовании информации о:
*издержках и норме рентабельности
Стратегия проникновения предполагает применение:
*низких цен
Какие скидки называют скрытыми?
*льготы покупателю в виде, например, более выгодных условий фрахта, льготных кредитов, оказания
Соглашение производителя с торговым посредником о том, что тот будет торговать только его продуктами, характеризует:
*эксклюзивные дилерские отношения.
Если производитель продает товар непосредственно потребителям, это:
*канал нулевого уровня.
Стратегия интенсивного роста фирмы заключается:
*в усилении позиции на рынке за счет осуществления инновационной политики и совершенствования методов сбыта/продажи
Информация, распространяемая в неличной форме, призванная формировать или поддерживать интерес, способствовать реализации товаров – это:
*Реклама
Разрыв между временем маркетингового воздействия и временем реакции на него, можно проанализировать с помощью
*GAP –анализа
«Производитель-розница-потребитель», это канал распределения:
*Одноуровневый
Аббревиатуру СБЕ (рус.) применяют для характеристики
*стратегических бизнес-единиц
Систему управления маркетинговой деятельностью, основанную на мониторинге отклонений фактических показателей бизнес-единиц от плановых, называют
*контроллинг
Прямая почтовая рассылка, e-mail, относятся к такому виду рекламы:
*BTL
Позиционирование товара на рынке основывается на:
*дифференцировании
Работники службы технической поддержки отвечают на звонок клиента через три минуты (в среднем), вместо запланированной одной минуты. Какой метод анализа в этой ситуации применить?
*GAP –анализ
«Нишевый» маркетинг применяют:
*К «сегменту в сегменте»
Чтобы вычислить «порог рентабельности» (CVP анализ) необходимо сумму постоянных (фиксированных) затрат разделить на
*коэффициент покрытия (маржинального дохода)
Объединение двух птицефабрик это пример стратегии:
*горизонтальной интеграции
С точки зрения территориальных границ рынка и его масштабов различают (выберите один неправильный ответ)
*Государственный
Какие функции выполняют каналы распределения?
*устанавливают контакты с потенциальными покупателями, организуют товародвижение, проводят
Объем реализации продукции, необходимый для получения целевой (ожидаемой) прибыли, можно рассчитать на основе
*CVP -анализа
Если коэффициент покрытия (CVP анализ) составил 0,11 – это означает, что
*с каждого рубля продаж предприятию остается 11 копеек для покрытия постоянных затрат и получения прибыли
Порог рентабельности (CVP анализ) характеризует
*минимальный объем продаж, необходимый для получения нулевой прибыли
Модель «Пяти рыночных сил» М.Портера НЕ включает в себя:
*угроза неблагоприятного изменения законодательства
Точность прогнозирования в зависимости от типа ситуации является предметом
*XYZ анализа
Верно ли утверждение «Для товара длительного пользования временные границы рынка будут намного четче и определеннее, чем для товара текущего потребления»?
*Нет
С целью выявления «разрывов» между потребностями потребителей (спросом) и свойствами продукции предприятия применяют
*GAP -анализ
Порог рентабельности (CVP анализ) характеризует
*минимальный объем продаж, необходимый для получения нулевой прибыли
Модель «Пяти рыночных сил» М.Портера НЕ включает в себя:
*инфляционные риски
Недопозиционирование товара на рынке – это
*покупатели имеют смутное представление об их товарной марке, что у них нет никаких связанных с ней ассоциаций. Марка рассматривается лишь как одна из многих
Аббревиатуру KPI (англ.) применяют для характеристики
*ключевых показателей эффективности
Чтобы вычислить «коэффициент покрытия» (CVP анализ) необходимо сумму маржинального дохода разделить на
*цену реализации единицы продукции
Матрица БКГ (BCG) отражает:
*темпы роста и долю рынка
В структуре GAP-анализа НЕТ этапа:
*анализ среды
«Производитель-оптовик-розница-потребитель», это канал распределения:
*Двухуровневый
Для выявления стратегических возможностей фирмы на рынке применяют:
*матрицу И.Ансоффа
Матрица, используемая в стратегическом анализе в которой отражаются «относительная доля рынка» и «темпы роста отрасли», называется:
*матрица Бостонской консультационной группы
С целью группировки товаров (продукции) по степени значимости для предприятия применяют
*АВС-анализ
Плакаты на щитах, вывески, размещенные в местах скопления людей, вдоль улиц, магистралей, на торцах зданий, это:
*Наружная реклама
Охарактеризуйте стадию зрелости товара.
*Период постепенного замедления темпов прироста продаж и снижения прибыли.
Какие выгоды производителям приносит использование каналов распределения?
*экономия финансовых средств на распределение продукции, продажа продукции более эффективными
Цена «самовывоза», это:
*«франко-склад поставщика»
Чтобы вычислить «сумму маржинального дохода (сумму покрытия)» в CVP анализе необходимо цены реализации единицы продукции вычесть
*сумму переменных затрат предприятия
Для анализа конкурентной среды в динамике применяют
*модель «пяти сил» М.Портера
Когда один участник канала распределения может оказывать заметное влияние на действия других участников, это:
*Вертикальная маркетинговая система
Внешние факторы, не поддающиеся управленческим воздействиям, называют:
*экзогенные переменные
Стабильность бизнес-процессов является предметом
*XYZ анализа
Если производитель отбирает посредников в каждом регионе, сочетая контроль над их работой и стремление к увеличению продаж, это:
*Селективный сбыт
Реакция потенциальных потребителей (покупателей) на рекламную кампанию фирмы запаздывает. Какой метод анализа в этой ситуации применить?
*GAP -анализ
Покупка сельскохозяйственного производства фирмой «МакДональдс» это пример стратегии:
*вертикальной интеграции «назад»
Число участников на разных этапах товародвижения, это:
*Ширина канала распределения
К микросреде прямого воздействия НЕ относятся:
*федеральные органы власти
С целью вычисления порога рентабельности применяют
*CVP анализ
Покупка розничной сети пищекомбинатом это пример стратегии:
*вертикальной интеграции «вперед»
Адаптация – это процесс приспособления
*путем воздействия на эндогенные переменные
К категории Х (в рамках XYZ-анализа) относят
*товары со стабильными продажами и высокими возможностями прогнозирования
Аббревиатура JIT (англ.) обозначает
*«точно вовремя»
Планирование исключительно материальных ресурсов является предметом
*MRP-систем
Верно ли утверждение «Для товара длительного пользования временные границы рынка будут гораздо шире и менее определены, чем для товара текущего потребления»?
*Да
Какую из перечисленных задач НЕ решает информирующая реклама?
*Описание недостатков товара
Как соотносятся между собой MRP-системы и ERP-системы
*вторые по содержанию шире, чем первые