23. Влияние прямых и косвенных затрат на цену товара.

Рассматривая влияния издержек производства на установление цены необходимо иметь ввиду что эти издержки подразделяются на прямые и косвенные, при этом по затратами производства понимаются фактические расходы на производство и реализацию продукции, выражение в денежной форме. Под прямыми затратами понимают затраты независимые от объема выпускаемой продукции за какой либо промежуток времени, и представляет собой расходы на различные ресурсы включая производственные, сбытовые, ресурсы на создание условий для производственной деятельности. К прямым затратам относятся расход на содержание зданий и помещений, поддержание в них определенный температурный режим, аренду, страховые платежи, амортизационные отчисления. Под косвенными затратами понимают затраты зависящие от объема выпускаемой продукции, которые расходуются на непосредственную деятельность связанную с производством товара. К ним относятся сырье, материалы, полуфабрикаты, з/п, расходы связанные с эксплуатацией оборудования, цеховые и общезаводские расходы.

24. Затратный и ценностной подходы в ценовой политике фирмы.

При выборе ценовой политики руководствуются двумя принципиальными подходами: 1. Затратный в основе которого лежат фактические расходы предприятия на производство и сбыта продукции.

2. ценностной в основе которого цена определяется степенью полезности и готовности покупателя приобрести товар. Существует определенная последовательность при назначении цены. При затратном способе : - привлечение конструкторов, технологов, экономистов, бухгалтеров , финансистов ,менеджеров по сбыту продукции. При ценностном способе привлечение маркетологов, менеджеров по сбыту, бухгалтеров, экономистов, технологов, конструкторов. С учетом того, что в каждом из перечисленных подходов есть свои преимущества и недостатки . Для установления цен рекомендуется сочетать оба подхода. Таким образом формирование цен можно выстраивать с последовательности : 1.Постановка задач ценообразования 2. определение характера спроса и предложения 3. Оценка затрат 4. Анализ цен и товаров конкурентов 5. Выбор метода ценообразование 6. Установление окончательной цены. В процессе позиционирования товара на рынке прибыль продавца изменяется. Динамика изменения может происходить по одному из 3ех вариантов : 1. Темпы роста прибыли, т.е. ее изменение во времени выше чем темпы роста объема продаж 2. Темпы роста объема продажи темпы роста прибыли равны между собой 3 . Темпы роста прибыли ниже темпа роста продаж. Во многом это объясняется объемом денежной выручки, связанной со сбытом продукции, которая в свою очередь зависит от рекламной деятельности оптимального выбора каналов товародвижения и различных этапов сбыта продукции в торговой сети.

25. Стадии жизненного цикла товара и цены.

При процессе сбыта продукции существенную роль играют этапы жизненного цикла товаров. Качественный характер изменения объема продаж характеризуется следующими этапами : - этап внедрения – роста – зрелости – насыщения - спада. В зависимости от этапа жизненного цикла товаро-предприятия по разному проводит ценовую политику. К этапу внедрения товара на рынок принято считать период времени с момента появления на рынке промышленной партии товара. при этом первоначальная цена нового товара на 10% выше. При реализации товара, цена во время этого этапа должна постоянно снижаться. Объем продаж небольшой и торговля в целом убыточна. На втором этапе (роста) происходит признание товара покупателем , что приводит к увеличению объема продаж. На этом этапе серийное производство нового товара выходит на проектную мощность, объем прибыли небольшой, в связи с тем, что прямые и косвенные издержки достаточно высоки. На третьем этапе (зрелости) происходит стабилизация положения товара. при этом объем продаж приближается к критическому уровню темпы объема продаж начинают снижаться. Доходы на этом этапе достаточно максимальная величина на этапе зрелости товара рекомендуется производить снижение цены на 10%. На следующем этапе насыщения происходит насыщение рынка данным товаром. При этом объем продаж достигает максимальных значений. Прибыль предприятия начинает снижаться, при этом на деление прибыли идет достаточно медленно. В этом периоде времени рекомендуется увеличить расходы на рекламу на 4 -5% от общей прибыли. На этапе спада происходит существенное сокращение объема продаж и соответственно снижение прибыли. В целях предотвращения исчезновения товара с рынка применяется политика «взбадривания». В этот период рекомендуется снижать цены.