18. Основные типы рынков и ценообразование на них.

Рынок разделяется на 2 основных вида: 1. свободной конкуренции; 2.несовершенной конкуренции. В свою очередь рынок несовершенной конкуренции подразделяется на: 1. монополистическую конкуренцию; 2 олигополию, 3. и чистую монополию.

Для свободной конкуренции характерно очень большое число фирм и покупателей. Производитель не может влиять на рыночную цену, т.к. доля его продукции на рынке очень мала, продукция однородная, и, соответственно, вход на рынок свободный. Неценовая конкуренция отсутствует. Ценообразование характеризуется равновесной ценой. Пример: международные рынки леса, руды, металла.

Для монополистической конкуренции характерно много фирм, продукция резко дифференцирована, вход на рынок свободный, но ограниченный. Неценовая конкуренция играет большую роль. Ценообразование на рынке конкурентное, но с монополизмом. Пример: обувь, одежда, мебель, техника, напитки, бытовые услуги.

Для олигополии характерно господствование нескольких производителей, около 10, продукция может быть как однородной, так и дифференцированной. Это достаточно крупные, близкие по масштабу продаж фирмы. Производитель влияет на цену. Вход на рынок достаточно затруднен. Используется неценовая конкуренция. Ценообразование носит характер сговора между конкурентами или «ценовой войны». Например: автомобильный рынок, нефтедобыча, добыча угля.

Для чистой монополии характерно – 1 производитель на рынке, который производит уникальный товар, вход на рынок невозможнее. Неценовая конкуренция активно используется с межотраслевыми монополистами. Ценообразование подконтрольно монополисту. Пример: железнодорожные перевозки, связь, энергетика, перекачка нефти и газа.

19. Этапы процесса ценообразования.

Процесс ценообразования предполагает определенную последовате­льность действий. Прежде всего 1. предприятие должно определиться с це­лями, которых оно стремиться достичь с помощью производства и про­дажи конкретного товара. Другими словами, необходимо поставить зада­чи ценообразования. 2. затем проводят анализ спроса на производимый товар, 3. оценивают необ­ходимые издержки производства, 4. анализируют предложения и цены конку­рентов, 5. после чего необходимо выбрать метод, на основании которого пред­приятие будет рассчитывать цену, 6. и провести расчет окончательной цены.

В ценовой политике выделяют три главные цели: 1. обеспечение сбыта; 2. максимизация прибыли; 3. удержание своей доли рынка.

Обеспечение сбыта востребовано в условиях жесткой конкуренции, ко­гда на рынке много производителей с аналогичными товарами. В этом случае предприятие проникает на рынок через занижение цены на свой то­вар, устанавливая так называемую цену проникновения. Это делается, ког­да существует большой рынок потребления, ценовой спрос потребителей эластичен и предприятие хочет добиться максимального объема сбыта и увеличения общей прибыли путем снижения затрат на единицу товара.

Максимизация прибыли может быть достигнута путем увеличения цены за единицу товара, путем увеличения объема продаж или путем увеличения обоих показателей. Для проведения ценовой политики, веду­щей к максимизации прибыли, как правило, необходимо провести оцен­ку текущих значений спроса и издержек.

Если предприятие хочет сохранить свое положение на рынке (удер­жать свою долю на рынке), оно старается не допускать чрезмерного завышения или занижения цен и стремиться снижать издержки производства.

Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Анализ спроса проводят экспериментальным методом или с помощью научно-регрессивного анализа. Определяя спрос на свой товар, предприятие должно произвести его оценку при различных ценах. На величину спроса влияет потребность в товаре, отсутствие в замене, платежеспособность покупателей, покупательские привычки. Объем спроса определяет верхний уровень цены.

Анализ издержек производства. Фирма определяет переменные издержки, растущие с ростом объема производна, и постоянные издержки. Сумма всех издержек составляет полные валовые издержки. Затем определяются издержки на единицу товара, что составляет его себестоимость. Себестоимость – это низший уровень цены.

Если рынок конкурентный, то фирма не может устанавливать цену без цен конкурентов. Фирма делает сравнительные покупки, в результате чего она сравнивает цены и качество товара и позиционируется себя на рынке среди товаров конкурентов.

Выбор метода, на основании которого пред­приятие будет рассчитывать цену, может осуществляться:

1. с ориентацией на издержки (затратные методы ценообразования): 1) на базе полных издержек 2) на базе переменных издержек 3) средние издержки плюс целевая прибыль 4) метод «дохода на капитал»

2. с помощью рыночных методов: 1) с ориентацией на спрос (или «на основе ощущаемой ценности товара») 2) с ориентацией на конкурента (1. на уровне текущих цен. Фирма устанавливает цена как у конкурента 2. на уровне лидера или чуть ниже 3. тендерное ценообразование - «метод запечатанного конверта»)

3. параметрические методы ценообразования. Параметрическими принято называть те методы ценообра­зования, при которых новая цена рассчитывается на основе старой с учетом лишь тех затрат, которые необходимы для из­менения рассматриваемого параметра. Существуют следующие разновидности параметрических методов ценообразования: 1. метод удельной цены единицы определяющего параме­тра товара; 2. балльные методы, когда параметры того или иного то­вара ранжируются по их значимости в формировании цены; 3. регрессионные методы, когда на основе ряда наблюде­ний между ценами и параметрами товара по известным пра­вилам регрессионного анализа устанавливается аналитичес­кая зависимость.

Окончательной цены не существует, она все время корректируется. Она меняется с учетом изменчивости конъюнктуры рынка.