44. Разработка бюджета маркетинга.

Своеобразной гарантией эффективности предприятия является бизнес-план.и создание условий для реализации его позиций с максимально возможной экономией затрат и высокими затратами. Возможен следующий вариант маркетингового плана для предприятий занимающегося производством и реализацией товара. 1). анализ и оценка рыночных возможностей: 1.формирование целей и задач: оценка имеющихся материальных ресурсов для производства товаров.2.оценка маркетинговой среды : макро-микросреды.3.оценка путей получения возможных конкурентных преимуществ: снижение цен, усиление рекламы, расширение мест продажи.2) разработка комплекса маркетинга: 1.разработка ассортимента товара2. разработка упаковки и

маркировки.3.определение необходимости сервиса и конкретных направлений.4. цены и политика ценообразования5. анализ выбора каналов распределения с посредниками и без посредников.6. метод продаж: оптом, в розницу, по почте, по заказам с доставкой .Бюджет маркетинга- это сумма затрат на маркетинговую деятельность на предприятии. Методы определения бюджета маркетинга: 1. финансирование по возможностям.он применяется фирмами ориентированными на производство, а не на потребителя. Не на маркетинг.2.прейскурантный метод- планирование маркетингового бюджета на основе данных о предполагаемых объемах продаж, совокупных издержках и назначенной величине целевой прибыли.3.метод фиксированного процента- основан на отчислении определенной доли от прошлогоднего объема продаж.4. метод соответствия конкуренту- чтобы его реализовать необходимо наличие : подобрать конкурента, похожего на вашу фирму по своим ресурсам, интересам и позиции. определить размеры его маркетингового бюджета. 5. метод максимальных расходов- максимальное расходование средств на маркетинговую деятельность.6. метод цель-задание-предполагает, что любое маркетинговое усилие должно строго соответствовать конкретным целям работы.

45. Характеристика маркетингового контроля.

Маркетинг. контроль позволяет выявить полож. и отриц. моменты в конкурентных возможностях орг-ции и внести соответствующие коррективы в ее маркетинг. программы и планы предпринимательской деят-ти. Контроль маркетинговой деят-ти, как правило, предполагает: - контроль за реализацией и анализ возможностей сбыта, - контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат, стратегический контроль маркетинга

1.Контроль сбытовой деят-ти фирмы предполагает учет фактических продаж и их тенденций в сопоставлении с запланированными показателями по отдельным товарам, отд. сбытовым подразделениям и продавцам, регионам, типам потребителей, периодам времени, ценовым линиям, методам и формам сбыта. Компания проверяет, какие товары, какие рынки и сбытовые территории выполнили план продаж и обеспечили запланированную долю оборота, а какие оказались в затрудн-ном положении, и выясняет причину возникших проблем. В случае снижения продаж предлагаются средства преодоления данной ситуации, при плановом росте продаж - меры, направленные на исключение ситуации возможного дефицита продукции на рынке. Контроль сбыта выявляет и контролирует структуру покупок потребителей и предусматривает изучение отношения покупателей к продаваемым товарам, имея целью определить изменения в этих отношениях до того, когда они могут отрицательно сказаться на сбыте продукции. 2.Контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат предполагает контроль рентабельности деят-ти фирмы по отдельным товарам, их ассортиментным группам, рыночным сегментам и территориальным торговым каналам, рекламным средствам, торговому персоналу, заказам разного объема. Анализ соотношения м/затратами на маркетинг и сбытом позволяет определить эффективность маркетинг. мер и соразмерно затрачиваемые средства и не дает расходовать необоснованно большие суммы на достижение

маркетинговых целей.