28. Общие подходы к проблеме ценообразования.

Подходы к системе ценообразования: установление цен на новый товар, ценообразование в рамках товарной номенклатуры, определение цен по географическому принципу, установление цен со скидками и зачетами, определение цен для стимулирования сбыта и установление дискриминационных цен.

Установление цен на новый товар. Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию снятия сливок- установление самых высоких цен на абсолютно новые товары, когда полностью отсутствуют конкуренты, либо стратегию прочного внедрения на рынок— установление сравнительно низкой цены на новинку для привлечения большего числа покупателей и завоевания большего сегмента рынка.

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Фирма стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом.

Установление цен по географическому принципу- становление фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны.

Установление цен со скидками и зачетами. В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия, такие как ранняя оплата счетов, закупки большого объема или внесезонные покупки, многие фирмы готовы изменять свои исходные цены.

Установление цен для стимулирования сбыта происходит в разных формах:

1. Универсамы и универмаги устанавливают на некоторые товары цены как на убыточных лидеров ради привлечения покупателей в магазин в надежде, что они заодно приобретут и другие товары с обычными наценками.

2. Для привлечения большого числа клиентов в определенные периоды времени продавцы пользуются ценами для особых случаев. Так, в январе устраиваются зимние распродажи для привлечения утомленных от предновогодних покупок людей.

3. Иногда производители предлагают потребителям, покупающим товар у дилеров в определенный отрезок времени, скидку наличными. Она производится непосредственно

потребителю.

Установление дискриминационных цен.

С учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. фирмы часто вносят коррективы в свои цены. При установлении дискриминационных цен фирма продает товар или услугу по двум или более разным ценам без учета различий в следующих формах:

1) с учетом разновидностей покупателей;

2) с учетом вариантов товара;

3) с учетом местонахождения;

4) с учетом времени.

29. Установление цен по географическому принципу.

Существует несколько различных подходов к цено­образованию. Один из них - установление цен по географическому принципу. Этот подход предпо­лагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных частях мира.

Территориальный принцип ценообразования заключается в том, что фирма устанавливает разные цены для потребителей, находящихся в разных регионах и на разных территориях. Существует несколько ви­дов цен:

1. установление цены в месте производства, или цена франко-станция отправления. Товар передается покупателю в месте его производства, по­купатель оплачивает все издержки по доставке товара до места назначе­ния;

2. единая цена в месте потребления – в этом случае цена включает в себя усредненные расходы по доставке товара до территории потребления продукции;

3. зональные цены - фирма выделяет несколько географических зон, в пределах которых устанавливается единая цена для всех клиентов;

4. определение цен применительно к базисному пункту - в этом случае цена на товар устанавливается при доставке его к определенному пункту назначения. При дальнейшей перевозке товара устанавливаются дополнительные надбавки или цена пересчитывается с помощью специа­льных коэффициентов;

5. установление цены с оплатой всех издержек доставки фирмой-по­ставщиком - применяется с целью установления долгосрочных контак­тов с покупателями. Используется в условиях жесткой конкуренции или для быстрого проникновения на рынок и закрепления на нем;