19. Маркетинговые решения о товарной номенклатуре.

Если у организации насчитывается несколько ассортиментных групп товаров, говорят о товарной номенклатуре.

Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.

Характеристики товарной номенклатуры

Товарная номенклатура может быть описана с помощью таких параметров, как широта, насыщенность и гармоничность.

Широта товарной номенклатуры— общая численность ассортиментных групп товаров, предлагаемых фирмой.

Насыщенность товарной номенклатуры~ это общее количество производимых товарных единиц во всех ассортиментных группах.

Гармоничность товарной номенклатуры— это степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их назначения, требований к организации производства, каналам распределения и продвижения.

20. Основные этапы разработки товара новинки.

Разработка товара-новинки― создание оригинальных изделий, улучшенных вариантов или модификаций существующих товаров, которые потребители воспринимают как «новые».

Появление удачных (и даже неудачных) новых продуктов, как правило, сопряжено с большими трудностями и затратами.

Основные этапы:

• На этапе формирования идеи― проводится систематический поиск идей новых товаров. Из высказанных идей, независимо от источника их происхождения, отбираются наиболее разумные предложения. Отбор идей― отсев непригодных идей в процессе разработки товара-новинки.

• На этапе развития и проверки концепции осуществляется, разработка замысла― т.е подробное изложение товарной идеи значимыми для потребителя понятиями, далееразрабатывают стратегию маркетинга― создание предварительной стратегии маркетинга на основе одобренного замысла товара. выбирают торговую марку, разрабатывают упаковку и начинают широкомасштабные продажи. Если принимается решение, что продукт удовлетворяет коммерческим целям производителя, создается прототип, который испытывается пользователями.

• Затем из модели создается коммерческий продукт, продающийся на ограниченном рынке. На этом этапе пробной продажи проводится рекламная кампания в ряде крупных городов. Реакция на пробные продажи показывает возможности продвижения продукта на общенациональный рынок.

• На последнем этапе производители запускают продукт в мелкосерийное производство,

Далее ― испытания в рыночных условиях(этап разработки новинки, в ходе которого товар и маркетинговую стратегию опробуют в обстановке реального использования с целью выяснения взглядов потребителей и дилеров на особенности эксплуатации и использования товара, проблемы его перепродажи, а также с целью определения размеров рынка). Внедрение нового товара на рынок представляет собой сложный процесс, который условно можно разделить на два этапа. Первый этап Проверка замысла― опробование замысла товара на целевой группе потребителей, которых просят высказать свои мысли по поводу этого замысла, с целью использования полученных ответов при решении вопроса о степени потребительской притягательности новинки.

Собственно внедрение товара на рынок начинается на втором этапе, рыночном, когда продукция поступает непосредственно на рынок и становится объектом купли-продажи.

Эти 2 этапа в свою очередь подразделяются на ряд более мелких этапов:

• выявление и изучение потребительских свойств нового товара, создание его концепции.

• выбор технического решения нового товара, изготовление опытного образца.

• испытание образца товара, выпуск пробной партии товара.

• серийный выпуск новых изделий.

• окончательная доработка и совершенствование товара.

• Развертывание коммерческого производства― выход на рынок с новым товаром.

Успешное внедрение нового товара на рынке зависит в первую очередь от объема и темпа продаж.