
- •Московская финансово-юридическая академия
- •Маркетинг Учебно-методическое пособие Москва 2005
- •Оглавление
- •Введение
- •Основы маркетинга
- •Исторические аспекты развития маркетинга Основные термины по маркетингу возникли в конце хiх – начале хх веков. Необходимость в маркетинге возникла тогда, когда был затруднен сбыт.
- •Основные определения, встречающиеся в маркетинге
- •Сущность и принципы маркетинга
- •Цели и функции маркетинга
- •Достижение максимально возможного высокого потребления
- •Достижение максимальной потребительской удовлетворенности
- •Предоставление максимально широкого выбора
- •Максимальное повышение качества жизни
- •Роль маркетинга в деятельности промышленного предприятия
- •Планирование маркетинга
- •Контрольные (тестовые) вопросы
- •Исследование товарных рынков
- •Комплексное изучение товарного рынка
- •Система внутренней отчетности
- •Система сбора внешней текущей маркетинговой информации
- •Система маркетинговых исследований
- •Система анализа маркетинговой информации
- •Система анализа маркетинговой информации
- •Определение проблемы
- •Анализ вторичной информации
- •Сбор и анализ первичных данных
- •Сбор информации
- •Анализ собранной информации
- •Представление полученных результатов
- •Сегментация товарных рынков
- •Контрольные (тестовые) вопросы
- •Товар и товарная политика
- •Время Время
- •Контрольные (тестовые) вопросы
- •Товародвижение и сбыт
- •Цели стимулирования
- •Роль стимулирования в жизненном цикле товара
- •Контрольные (тестовые) вопросы
- •Конкуренция и ее виды
- •Конкурентные рынки
- •Контрольные (тестовые) вопросы
- •Система маркетинговых коммуникаций
- •Рекламопроизводитель– юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме.
- •Контрольные (тестовые) вопросы
- •Ценовая политика в маркетинге
- •Виды цен в практике внешней торговли
- •Политика назначения цен при производстве и реализации нового изделия
- •Контрольные (тестовые) вопросы
- •Контрольные (тестовые) вопросы
- •Организационная структура маркетинговых служб
- •Заключение
- •Вопросы для повторения
- •Вопросы для экзаменов
- •Толковый словарь
- •Список литературы Основная
- •Дополнительная
Контрольные (тестовые) вопросы
Подтвердите или опровергните приведенные ниже утверждения ответами: да-нет.
Необходимость в маркетинге возникла тогда, когда был затруднен сбыт.
В 30-е годы проблемы маркетинга становятся глобальными.
С начала 50-х годов маркетинг выделяется как особая дисциплина и практически стираются грани между менеджментом и маркетингом.
Элементы интегрированной системы маркетинга:
маркетинг как комплексная деятельность;
целевая направленность и сбалансированность спроса и предложения с наиболее выгодными экономическими результатами.
Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей путем обмена.
Нужда – чувство, которое ощущается человеком при нехватке чего-либо.
Потребность – это нужда, не принявшая специальную форму в соответствии с личностью индивида и с культурным уровнем.
Товар – это все, что может удовлетворить нужду или потребность.
Условия совершения обмена:
каждый субъект предлагает такой товар, который представляет интерес для партнера;
партнеры (субъекты обмена) должны обеспечить доставку своего товара;
должна быть заинтересованность и уверенность в целесообразности и надежности сделки.
Сделка – это некоммерческий обмен между двумя партнерами.
Условия сделки:
должно быть, по меньшей мере, два ценностно-значимых объекта;
условия сделки должны быть обязательно согласованы;
время и место совершения сделки должны быть также обязательно согласованы.
Рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей и товаров.
На рынке продавца сильная конкуренция.
На рынке покупателя отсутствует конкуренция.
Маркетинг – это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка.
В маркетинговых программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента.
Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью подчиненной условиям и требованиям рынка.
Предприятия-производители не рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку.
Маркетинговая деятельность должна обеспечить надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса; создание такого товара, который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары-конкуренты.
Принцип нацеленности – нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности.
Методы маркетинговой деятельности заключаются в анализе внешней среды предприятия, анализе потребителей, изучении существующих и планируемых товаров, обеспечении формирования спроса и стимулировании сбыта, обеспечении ценовой политики.
Согласно максимальной потребительской удовлетворенности цель системы маркетинга – достижение максимальной потребительской удовлетворенности, а не максимально возможного уровня потребления.
Максимальное повышение качества жизни складывается из качества, количества, ассортимента, доступности и стоимости товаров; качества физической среды и качества культурной среды.
Основными функциями маркетинга не являются рыночные исследования, анализ окружающей среды.
Субъекты маркетинга включают производителей и организации обслуживания, оптовые и розничные торговые организации, специалистов по маркетингу и различных потребителей.
Прибыль предприятия – это разница между его общими доходами и общими расходами хозяйствования.
Каждое предприятие обладает определенными ресурсами – финансовыми, производственными, кадровыми и т.д.
В маркетинге не используется принцип скользящего планирования.
При разработке маркетинговых программ, как и планов внутрифирменного развития, используется принцип многовариантности.
Связь между системой маркетинга и функцией планирования не является активной.
Две системы планирования: жесткая, сформированная система, и гибкая, ситуационная.
Планирование в маркетинге решает следующие задачи:
определяет цели, основные принципы и критерии оценки самого процесса планирования;
задает структуру и резервы планов;
устанавливает исходные данные для планирования;
определяет общую организацию процесса и рамки планирования.
В управлении современным маркетингом наиболее целесообразно применение системы стратегического планирования с ранжированием стратегических задач.
При оперативном планировании ближайшие цели предприятия не трансформируются в текущие программы действия.
В условиях рынка, стратегические цели – главное в планировании, а ошибки в стратегическом планировании представляют реальную угрозу выживанию предприятия.
Вид вопросов, охватывающих маркетинговый фактор ”анализ и оценка рыночных возможностей”:
какой конкретно рынок намерена освоить компания (новый или традиционный или тот и другой одновременно);
если, традиционный, то как расширить его границы и обойти конкурентов;
если новый, как долго можно удерживать свое относительно монопольное положение на нем;
Ряд вопросов, охватывающих маркетинговый фактор ”подготовка персонала”:
каковы ожидаемые расходы на маркетинговую программу;
велик ли коммерческий риск и в каких границах он допустим.