1. Виды цен в практике внешней торговли

Цена – денежное выражение стоимости товара, отражающее общественно-необходимые затраты времени на его производство.

В условиях экспортно-импортных операций, когда в процесс товарооборота включается много участников (посредники, производители и т.д.), возникают дополнительные затраты.

Виды цен, обозначенные специальными прилагательными, которые указываются в сделках, контрактах, избавляют участников товародвижения от путаницы, различных казусов, возникновения убытков и т.д.

1. Мировая цена. Доступна для любого продавца и покупателя; представительная для всех международных органов и совершается без политических предубеждений.

Все торговые операции совершаются в твердой свободно конвертируемой валюте (СКВ), которая обменивается в любом банке (доллары, марки и т.д.). Цены действуют на условиях долгосрочных международных соглашений.

Мировая цена определяется в зависимости от вида товара и устанавливается по сырьевым ресурсам. Мировая цена соответствует уровню цены страны-экспортера или импортера; по другим товарам устанавливается на основе биржевой или аукционной цены.

По готовым изделиям мировая цена устанавливается в соответствии с уровнем цены на товары ведущих фирм, выпускающих и импортирующих эти готовые изделия. Эти цены различаются в зависимости от того, как оговаривается платеж в контракте (в СКВ или в национальной валюте).

Мировая цена оговаривается в специальной сделке, если условия продажи не соответствуют принятым на мировом уровне: продажа на условиях товарного кредита; торговля или продажа по торговым соглашениям с особыми платежными отношениями; продажа на условиях государственной закупки; бартерная сделка.

Преимущество мировой цены проявляется в том, чтобы сделка заключалась постоянно, регулярно, в крупных размерах и носила массовый характер.

2. Базисная цена – используется для определения сорта (качества) товара. Служит исходной базой для установления цены фактически поставленного (проданного) товара, отличающегося по свойствам, оговоренным в контракте. Базисную цену оговаривают на переговорах при заключении контрактов между продавцом и покупателем; в контракте оговаривается соответствующая скидка или надбавка.

3. Фактурная цена (цена купли-продажи (контрактная)) – определяется условиями поставки, оговоренными в контракте. Обязательно сопровождается базисными условиями поставки.

4. Монопольная цена – устанавливается монополиями выше или ниже цены производства (оптовой цены предприятия). Монополии стараются сбывать свою продукцию по более высоким ценам, а приобретать сырье и комплектующие изделия у фирм-поставщиков по более низким ценам.

5. Биржевые цены – цены биржевых котировок (котировальные); действуют на специально созданных и постоянно функционирующих рынках однородных товаров и товаров высокого качества. Для следующих товаров используются: зерно, сахар, кофе, нефть и нефтепродукты, драгоценные и редкоземельные металлы, лес. Используются для готовых изделий: автомобили, тракторы, мебель.

6. Аукционная цена – действует на определенный срок на определенном месте публичной продажи. Достаточно высокая цена. Аукционная цена устанавливается только на наличный товар. Спекуляция на аукционах запрещена.

7. Справочная цена – отражает уровень фактически заключенной сделки за прошлый период (неделя, месяц). Это предварительная цена, она уточняется в ходе переговоров для установления и уточнения исходной цены. Используется, когда нужно срочно продать небольшую партию товаров или на товары, реализуемые на внутреннем рынке отдельных стран. Когда реализуются большие партии товаров, к справочной цене применяются различные скидки. Справочные цены публикуются в пресс-релизах.

8. Номинальная цена – публикуется в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках и т.д.

9. Прейскурантная или каталожная цена – это специальные цены, которые публикуются в каталогах на базовые изделия. Цены разрабатываются на продукцию внутреннего пользования. Уточняется каталожная цена при заключении сделок.

10. Расчетная цена – определяется по национальной, официальной или международной статистике.

11. Рыночная цена – это цена, по которой идет купля-продажа на данном конкретном рынке.

12. Цена спроса – складывается на рынке покупателя.

13. Твердая цена – устанавливается в договоре купли-продажи; при совершении сделок; не подлежит изменению.

14. Цена фактической сделки – устанавливается при заключении контракта, приближена к мировой цене. Цена фактической сделки устанавливается между продавцом и покупателем при экспортно-импортных отношениях.

15. Цена товаров – действует в специализированных видах торговли, которые основаны на заказах поставки товаров по специально оговоренным условиям или тендерам. Используется при продаже дорогостоящего изделия (самолеты, суда, вооружение; строительные объекты – атомные станции и т.д.).

16. Цена предложения – это официальное предложение продавца заключить сделку без скидки.

17. Цена производства – устанавливается на основе конкретных издержек или себестоимости плюс величина средней прибыли, т.е. это оптовая цена изделия.

18. Цена отпускная – устанавливается с учетом действующей системы налогов.

19. Цена скользящая – устанавливается договором в зависимости от определенных условий, на конкретную дату (биржевая котировка, инфляция и т.д.).

20. Ступенчатые цены – устанавливаются на вновь осваиваемую продукцию; меняются в зависимости от объема выпуска и освоения данной продукции на других предприятиях.

При установлении цен в торговых операциях существует система скидок:

• скидка на количество продукции в заказанной партии (от 1 до 15% с цены);

• бонусные скидки – предоставляются постоянным покупателям, если они в течение определенного периода приобретают обусловленную партию товара (5-10%);

• дилерская скидка – покрывает собственные расходы дилера на продажу и на сервис, а также обеспечивает дилеру обусловленную прибыль;

• специальные скидки – предназначены для постоянных покупателей, оптовиков и т.д.; для покупателей, в которых фирма особенно заинтересована (оптовики; фирмы, с которыми складываются доверительные отношения). Обычно скидки составляют 8% (но это коммерческая тайна);

• открытые скидки (до 30%) – устанавливаются, когда оборудование продается не в комплекте, а россыпью, а фирма-посредник комплектует данное оборудование соответствующей конфигурации.

В маркетинге существует понятие базисных условий поставок (БУП). БУП – это комплекс торговых обычаев, упрощающих согласование и составление торговых (в том числе внешнеторговых) контрактов. БУП – это унифицированные обязанности контрагентов (лиц, участвующих в заключении контракта), разработанные на основе обобщения международной практики торговли и ценовой политики. БУП исключает противоречия, возникающие между партнерами, и носит рекомендательный (обязательный) характер. БУП определяет:

• обязанности продавца доставить за обусловленную в контракте цену товар или груз, либо в определенную географическую точку, либо погрузить товар на транспортные средства, либо передать товар транспортной организации (перевозчику);

• кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товара по территории страны (страны продавца, страны покупателя или транзитной страны);

• обязанности продавца в части упаковки и маркировки товара;

• обязанности стран, заключивших контракт по страхованию грузов (кто страхует соответствующий груз);

• оформление коммерческой документации;

• место (где), время (когда) переходит риск случайного повреждения или утраты товара с продавца на покупателя.

Контракт обязательно содержит пункт назначения – куда направляется товар, после чего указываются БУП.

Пункты назначения: морские или речные порты, станции железных дорог, аэропорты, склады продавцов или покупателей; пограничный пункт.