5. Конкуренция и ее виды

Конкуренция в условиях функционирования экономики на основе рыночных отношений предполагает соперничество, состязательность между отдельными лицами, хозяйствующими единицами на определенном поприще. Субъекты конкуренции заинтересованы в достижении одной и той же цели. Любая конкуренция, особенно на товарных рынках, возникает в тот момент, когда соперники (субъекты конкуренции) овладевают вниманием покупателя, побуждая его приобрести именно их товар.

Соперничество или конкуренция приводит к тому, что усовершенствование продукции, повышение показателей конкурентоспособности и качества превращается в ”принудительный закон” для товаропроизводителя, обходится ему слишком дорого.

Конкуренция – состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможности каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.

Недобросовестная конкуренция – любые направленные на приобретение преимуществ в предпринимательской деятельности действия хозяйствующих субъектов, которые противоречат положению действующего законодательства, обычаям делового оборота, требованиям добропорядочности, разумности и справедливости и могут причинить или причиняют убытки другим хозяйствующим субъектам, т.е. конкурентам, либо могут нанести ущерб их деловой репутации.

Три основные вида конкуренции:

• функциональная. Возникает, так как любую потребность можно удовлетворить разнообразными способами. Все товары, обеспечивающие такое удовлетворение, являются функциональными конкурентами (например: детские коляски, обеденные столы, стулья и т.д.). Ее следует учитывать даже при выпуске уникальных изделий;

• видовая конкуренция. Товары, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся какими-то существенными признаками (параметрами) (легковые пятиместные автомобили, имеющие разную мощность двигателя и т.д.);

• предметная конкуренция. Выпускаются идентичные товары, различающиеся лишь качеством изготовления или даже одинаковые по качеству. Иногда она называется межфирменной конкуренцией (воздухоочистители, газовые плиты, холодильники одного и того же метража).

Существует несколько видов конкурентной среды, в которой действует тот или иной конкурирующий субъект.

В экономике принято разделять конкуренцию на ценовую и неценовую и учитывать наличие трех конкурирующих сред (контролируемая правительством, контролируемая фирмой-производителем и контролируемая рынком).

Ценовая конкуренция или конкуренция на основе изменения цен предполагает продажу или предложение однородных товаров по самым разнообразным ценам. С целью привлечения потребителя производитель снижает цену на товар и завоевывает желаемую долю рынка.

В условиях монополизированных рынков производитель удерживает цены на свою продукцию постоянными в течение длительного времени. В это время снижается себестоимость выпускаемой продукции и таким образом увеличивается прибыль монополиста.

Неценовая конкуренция или конкуренция качества параметров предусматривает ”борьбу” за владение рынками товаров с более высокой надежностью, долговечностью, современным дизайном, т.е. с более лучшими потребительскими свойствами, чем у товара соперника.

В условиях неценовой конкуренции широко применяют легальный (законный) и незаконные методы.

Примеры законных методов:

• предоставление покупателям большого комплекса услуг;

• обучение персонала;

• создание ремонтных баз для обслуживания техники;

• монтаж и сдача оборудования на условиях ”готовая продукция – в руки”.

Незаконные методы неценовой конкуренции:

• промышленный шпионаж;

• ”утечка мозгов” или переманивание специалистов, владеющих производственными секретами;

• выпуск поддельных товаров, внешне не отличающихся от подлинника, но значительно худших по качеству;

• закупка образцов с целью их копирования.

В зависимости от того, кто контролирует цены, были названы три конкурентные среды.

Первая среда – среда, контролируемая правительством. Монопольные отрасли: топливно-энергетический комплекс, транспорт, элемент сотовой связи, некоторые производственные товары.

В среде, контролируемой фирмой-производителем, – присуща ограниченная конкуренция, так как имеет место различие в выпускаемых товарах и услугах. Высокая прибыль достигается за счет выпуска конкурентоспособной продукции.

Среда, где цены контролируются рынком, – отличается высокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг.

Задачи маркетинговой службы при изучении потребителей, конкурентов и анализа конкурентных сред могут быть следующими:

• кто основные конкуренты фирмы по ассортименту, товарным группам, географическому положению, сегментам рынка, по ценовой политике, каковы каналы распределения и сбыта;

• какую долю рынка занимает фирма и кто ее основные конкуренты;

• какова стратегия конкурентов;

• какие методы используют конкуренты в борьбе за рынок;

• каково финансовое состояние конкурентов;

• организационная структура и менеджмент конкурентов;

• какова эффективность программ маркетинга конкурентов (товар, его качество, цена, сбыт и стимулирование, реклама);

• какова возможная реакция конкурентов на программу маркетинга фирмы;

• на какой стадии ЖЦТ находится товар фирмы и товар конкурентов;

• действия правительственных государственных органов.