9

Тема 5 – товарная политика в системе маркетинга

Объяснение задачи из контрольной работы 1, вариант 2.

Задача 1

На основе затрат производства, оптовика и вашей фирмы рассчитайте розничную цену товара. Данные о себестоимости производства и продвижения товара приведены в таблице:

Таблица 1 - Исходные данные

Показатели	Сумма, грн.
1 Себестоимость производства на единицу продукции	13,0
2 Стоимость услуг оптовика на единицу продукции	6,2
3 Стоимость услуг вашей фирмы на единицу продукции	7,0
4 Прибыль для каждого участника канала распределения, %	15

Решение

Рисунок 1 – Схема розничного ценообразования.

Цена продажи для оптовика за единицу продукции = (себестоимость производства + стоимость услуг фирмы) * прибыль = (13 + 7) * 1,15 = 23(грн.)

Розничная цена товара = (Цена продажи для оптовика за единицу продукции + стоимость услуг оптовика) * прибыль = (6,2 + 23 ) * 1,15 = 33,58(грн.)

Ответ: Розничная цена единицы продукции составит 33,58 грн.

Задачи-ситуации:

1. Можно ли в пищевой промышленности использовать понятие марки? Дайте соответствующие пояснения.

2. Расскажите о понятиях товара по замыслу, товара в реальном исполнении и товара с подкреплением на примере одного из торговых объектов.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА

Повторение:

Конкурентоспособность товара – это совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, который обеспечивает удовлетворение конкретной потребности (или способность товара быть выделенным потребителем из аналогичных товаров, которые предлагаются на рынке фирмами-конкурентами).

Общий показатель конкурентоспособности товара:

Или

,

где К – конкурентоспособность товара (удельный полезный эффект);

Е_полез.. – технические параметры товара (полезный эффект от использования товара);

Т – качество товара;

С – качество послепродажного обслуживания или сервис;

Ц_{потреб.} – цена потребления.

Качество товара – это совокупность свойств и характеристик товара (услуги), которые дают возможность удовлетворить определенную потребность. К показателям, которые характеризуют качество, относят:

• Функциональные характеристики, которые определяют функции и сферу использования товара (продуктивность, конструктивные и другие особенности продукции);

• Показатели надежности (безотказность функционирования на протяжении определенного времени, долговечность, ремонтопригодность, возможность хранения);

• Показатели технологичности (ресурсоемкость) – степень потребления топливно-энергетических, материальных ресурсов, технологическая рациональность, новизна конструктивных элементов;

• Показатели безопасности – свидетельствуют о безопасности и не вредность употребления товара;

• Эргономические – моделирование внешнего вида и формы продукции (дизайн, цвет);

• Нормативные – регламентируются нормами и стандартами;

• Экологические – отвечают требованиям защиты окружающей среды.

Задача 2

Фірма "ПОБУТТЕХНІКА" виходить на ринок з новим товаром – пилососом «Факір».

Інформація, зібрана фахівцями відділу маркетингу, свідчить про те, що на цьому регіональному ринку «Факір» конкуруватиме з двома моделями-конкурентами – Uno Momento та Sіеns. Основні характеристики моделей: номінальна потужність, маса, ємність, ціна, а також результати оцінювання моделей за такими «м'якими» параметрами, як «очищення покриття», «зручність у користуванні», «екологічність», до якого були залучені фахівці-розробники товару, представники роздрібної торгівлі, а також споживачі, наведено в табл. 2.

Відділу маркетингу слід оцінити конкурентоспроможність моделі "Факір" порівняно з товарами-конкурентами — моделями Uno Momento, Sіеns

Таблиця 2 – Характеристики моделей пилососів

Параметри	Одиниці вимірювання	Uno Momento	Siens	«Факір»
1 Очищення покриття	бали	4	4	3
2 Зручність у користуванні	бали	4	4	5
3 Номінальна потужність	Вт	1100	750	1100
4 Екологічність	бали	4	3	4
5 Маса	кг	8,5	8,0	8,5
6 Ємність	л	4,0	3,6	3,4
7 Ціна	грош. од.	620,0	740,0	750,0

Результати маркетингових досліджень дозволили також відділу маркетингу сформулювати вимоги до ідеального пилососу.

Передусім ідеальний пилосос має добре очищати покриття, поверхню, бути зручним у користуванні, екологічним, крім того, бути недорогим, середньої потужності, легкий, невеликих розмірів.

Перелік параметрів та їхні значення для ідеального пилососа наведено в табл.3. Ціна виробу не має перевищувати 700 грош. од.

Таблиця 3 - Характеристики ідеального пилососа – еталона для споживачів.

Параметри	Ваговий індекс, %	Значення параметрів ідеального пилососа
1 Очищення покриття (бали)	45	5
2 Зручність у користуванні (бали)	20	5
3 Номінальна потужність (Вт)	15	1200
4 Екологічність (бали)	10	5
5 Маса (кг)	5	8
6 Ємність (л)	5	4
Всього	100	—