На консультации по билетам Чигиринских не упоминала данные вопросы в структуре билета, но в лекциях по данным темам давала, возможно, будет спрашивать.

Портрет потребителя (8 типов в соответствии с системой ценностей).

1. Нуждающиеся. Выживающие – преклонного возраста – критерий низкая цена.

2. Нуждающиеся. Обделённые – студенты из провинции - рвутся верх, реклама должна содержать позитивный настрой на будущее.

3. Внешне стимулируемый клиент. 70% платежеспособного рынка. Ориентация на положительную оценку внешнего вида от окружающих. Приверженцы – старший возраст, которые разделяет традиционные взгляды.

4. Внешне стимулируемый клиент. Имитаторы – их траты превосходят доходы, реклама действует на уровне визуально красивой жизни.

5. Внешне стимулируемый клиент. Преуспевающие – профессионалы, которых интересует карьера, статусные бренды, консервативных взглядов.

6. Внутренне стимулируемые клиенты. 18%. Самостоятельно мыслящие, ориентированные на свою собственную систему ценностей. Индивидуалист – противопоставляет себя обществу.

7. Внутренне стимулируемые клиенты. Опытный экспериментатор, уверенный в себе, умеет изыскивать новые решения. В рекламе важен вызов и обещание нового опыта.

8. Внутренне стимулируемые клиенты. Социально ориентирован, много достиг в социуме, может влиять на социум. Экологические ткани и другие приёмы.

Мода – это фабрика по производству желаний. Поэтому бренд ориентирован на психологические особенности клиента, бренд работает с эмоциями, деля эмоциональное предложение конкретной аудитории. Этот посыл просматривается во всём, начиная с рекламы – фон к фото рекламе, цвета, фактуры, персонажи…

Пример:

Хлоя – бренд рассчитан на романтичных, нежных, мягких, воздушных – для девушек – принцесс ,которые инфантильны, нуждающиеся в заботе мужчины.

Бёрбери линия пёрсел (перевёрнутая классика). Бренд рассчитан на внутренне стимулируемого клиента, бренд «не виден», его отличает интеллектуальный городской шик и сложность фактуры.

Bottega veneta – бренд так же для внутренне стимулируемого клиента. Это спорт – шик, отличает бренд чистота линий, минимализм, самоуважение. К тому же очень интересный цвет!

А бренд Роберто Ковали одевает Афродит – яркий, напыщенный, сексуально раскрепощённый.

Сония Рикель для кокетливых женщин, которые любят себя украшать баловать, но, не теряя при этом комфорта, некое удобное кокетство.

Москино для молоденьких девушек – прихотливый, сексуальный, причудливый.

Диор для внешне стимулируемого клиента – эффектный, яркий, драматический, клиент тусующийся.

Армани – сдержанный, элегантный, утончённый, комфортный

Живанши – изысканный, роскошный, утончённо женственный.

Валентино – блеск о роскошь женственного стиля – сделал женственными капри, цветок в виде раскручивающегося волана – его фишка. Вечерний формат одежды.

Донна Карен – «Я делаю вещи для женщин, у которых есть более важные занятия, чем гардероб ».Этому бренду присуще функциональность, практичность, демократизм.

Карл Лагельфельд – муза Шиффер – интеллектуальная сексуальность.

Версаче для яркой, сексуальной, сильной и смелой.