Анализ маркетинг-плана
В любом маркетинг-плане всегда присутствует «личный объем» – определенный размер закупки. Однако он не должен быть слишком большим, считает Татьяна Георгиевская, так как из месяца в месяц людям его придется повторять, то есть снова и снова делать закупку на прописанное в маркетинг-плане количество баллов.
Личная закупка в ННПЦТО, гарантирующая получение 15%-го возвратного бонуса, а также процентов с остальных 5-ти уровней при закрытии квалификации Менеджера, составляет всего 500 баллов. В сравнении с другими сетевыми компаниями она очень и очень мала. Это, несомненно, огромное преимущество! Во-первых, закупка в 500 баллов автоматически снимает у людей страх по поводу того, хватит или не хватит им денег, чтобы купить продукт и получить денежный бонус, а такие страхи нередко возникают в других компаниях. Во-вторых, закупка в 500 баллов позволяет людям активно покупать продукцию ННПЦТО во всех регионах России. Причем на практике партнеры, как правило, перевыполняют этот план и делают более крупные закупки.
Стоимость продукции для партнеров различных уровней должна быть одинаковой, считает вице-президент. В маркетинг-планах некоторых MLM-компаний стоимость продукции часто зависит от ранга партнера. Чем он выше, тем дешевле для партнера продукт. Но такая практика дает плохие результаты во всем. В ННПЦТО стоимость продукции – константа для всех: не важно, Лидер ты или Директор!
Над партнерами не должна нависать угроза потери сети. Такое возможно при «драконовских», как выразилась Татьяна Ивановна, условиях, которые необходимо выполнить, чтобы сделать квалификацию. В жизни случаются различные форс-мажорные ситуации, из-за которых мы часто вынуждены временно отходить от дел. В линейном бизнесе это чревато потерей денег. Иногда подобное случается и в сетевых компаниях. Допустим, в следующем месяце сетевику необходимо сделать очень крупную личную закупку и плюс к этому – значительно поднять весь структурный оборот. Только тогда компания, в которой он работает, обещает выплатить ему бонус. Но по каким-то причинам он не может этого сделать, и в результате все теряет... Согласитесь, несправедливо! В ННПЦТО же построенная сеть всегда будет оставаться за вами. Вы можете, например, внезапно отлучиться от дел или отправиться в отпуск. Это не помешает вам получить свой бонус, и структуру вы тоже не потеряете.
Многие сетевики начинают анализировать маркетинг-план с конца. Им интересно, насколько возможен рост дохода при достижении самых высоких статусов. Что предлагает «орлам» сетевого бизнеса компания ННПЦТО по достижении верхних ступеней маркетинг-плана? 2% от оборота всей компании! Эту огромную сумму делят между собой члены специально созданного в 2008 году VIP-клуба.
На что еще мы обращаем внимание при выборе компании?
Менеджмент. Если вы намереваетесь заниматься сетевым бизнесом серьезно, то будьте уверены: рано или поздно он выйдет за границы того города, где вы живете. Знайте, компания ННПЦТО сама оплачивает доставку продукции во все регионы России, поэтому цена везде должна быть одинаковой!
Доступность информации. Человека, которого вы приглашаете в ННПЦТО, наверняка, будет интересовать, где он еще, кроме как от вас, может получить информацию о продукции и компании. Для этого на нашем сайте публикуются последние новости и расписание мероприятий. Кроме того, на сайте можно «познакомиться» с руководством Группы компаний и членами VIP-клуба, а также найти последние отчеты с лекций и событий Центрального и Московского офисов, и посмотреть каталог продукции. Кроме этого, наша Группа компаний ННПЦТО выпускает корпоративные журналы и газеты, где публикуется много полезной информации.
Мероприятия. Проведение различных мероприятий также является показателем успешности либо не успешности компании. В ННПЦТО традиционно проходят различные семинары и лекции, яркие презентации, мастер-классы и даже дегустации продукции. Всегда фееричны и праздничны такие крупные мероприятия компании, как Форум «Новая реальность», Съезд и летний Лидерский семинар.
Кстати, хороший способ для того, чтобы проверить оборот компании, – так ли он высок, как говорят, – это приехать на крупное мероприятие и лично убедиться, прочно ли компания стоит на ногах.
В прошлом году в заграничное путешествие с руководством ННПЦТО ездили девять Золотых и Бриллиантовых директоров. В этом году в поездку отправились уже 18 членов VIP-клуба! На небосклоне ННПЦТО с каждым годом загорается все больше новых «звездочек», а значит, растут и обороты компании.
О росте оборотов также говорит и число партнеров, приезжающих на каждое крупное мероприятие компании. Мы всегда собираем огромные залы: то Ледовый дворец в Петербурге, то «Олимпийский» в Москве. И опять же это – отличный показатель!
Свое выступление вице-президент Татьяна Георгиевская подытожила словами о главном назначении нашей компании, о котором, к сожалению, порой мы забываем. «Наша миссия – вовсе не предложить какую-то качественную продукцию или «молодость», а продлить период активной жизнедеятельности человека, чтобы люди не были обузой, а оставались полезными и семье, и государству!», – сказала она.