15. Цена. Принципы ценообразования.

Продажа продукции, а следовательно, и определение цены – это заключительная фаза работы с продукцией на предприятии. Цена продукции является одним из важнейших факторов, определяющим экономику предприятия.

При расчете цены осуществляются различные подходы.

- Ориентация цены на внутренние факторы (издержки производства):

А) цена должна обеспечить возмещение затрат и получение прибыли в количестве, необходимом для развития предприятия.

Б) цена определяется эффективностью использования факторов производства.

- Ориентация цен на внешние факторы (спрос, предложение, потребительские свойства товара и т.д.):

А) выше спрос – выше цена;

Б) выше предложение – ниже цена;

В) выше потребительские свойства – выше цена.

- Комбинированный (внутренние факторы определяют кривую предложения, внешние – кривую спроса)

16. Механизм ценовой политики и ценообразования.

Ценовая политика разрабатывается в несколько этапов:

1. Установление цели ценообразования (максимизация прибыли, доли на рынке, демпинг).

2. Оценка спроса (размер, эластичность).

3. Анализ собственных возможностей (структура затрат, каналов сбыта и т.д.).

4. Анализ возможностей конкурентов (для определения ценовой политики).

5. Выбор ценовой стратегии и метода ценообразования (критерий – получение максимальной прибыли).

6. Анализ и учет факторов, влияющих на установление цен (инфляция, колебания конъюнктуры и т.д.).

7. Окончательное принятие цены.

Методы ценообразования:

-Нормативный

Ц= С/С + П

Где себестоимость и прибыль рассчитываются по нормам и нормативам.

-Параметрические методы

А) метод удельных показателей

Б) метод бальных оценок

С) экономико-математические методы.

- Затратный метод

Ц=C/С+П, где C/С – средняя себестоимость + прибыль. Себестоимость определяется исходя из затрат предприятия.

- Агрегатный метод

- Метод экспертных оценок (используется для прогнозирования уровня цен).

17. Методы государственного регулирования цен.

1. Установление предельных тарифов.

2. Установление фиксированных цен и тарифов.

3. Установление предельных коэффициентов.

4. Установление предельных уровней рентабельностей.

5. Декларирование изменения цен и тарифов.

18. Принципы размещения объектов культуры.

- соблюдение оптимальных пропорций между развитием объектов промышленного назначения и объектов социально-культурного комплекса;

- обеспечение максимальной доступности культурных благ для населения;

- выравнивание уровней обеспеченности организациями культуры по регионам и равноправное развитие национальных культур.

Факторы, влияющие на характер размещения объектов культуры:

1. Тип населенного пункта (город, село)

2. Статус населенного пункта.

3. Плотность населенного пункта

4. Социально-демографическая структура населения.

5. Историко-культурные традиции территорий.

6. Особенности нациоанльных обычаев.

7. Природно-климатические условия.

8. Экономическая ситуация в регионе

9. Географическое положение.

Размещение объектов культурного назначения регулируется нормативно-правовыми актами. В ст.48 «основы законодательства РФ о культуре» сказано: не допускается проектирование и строительство населенных пунктов без обеспечения их объектами культуры с учетом градостроительных норм, правил, потребностей местного населения».

19. Рыночный спрос. Закон спроса.

Спрос - это платежеспособная потребность, то есть сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за какие-то нужные им изделия. Естественно, что спрос нельзя отождествлять с потребностью как таковой: если человек испытывает нужду в каком-то благе, но у него нет денег, то он не обладает покупательским спросом.

На спрос воздействует ряд рыночных факторов: доходы покупателей, их вкусы и предпочтения, их число на рынке и, конечно, цены на запрашиваемые товары. Причем перед потребителем обычно предстает рынок, где имеется возможность выбора альтернативного количества одноименных товаров, пользующихся спросом, по разным ценам. За те же деньги человек приобретет больше продуктов, если их цена снизится, и наоборот.

Шкала спроса показывает, сколько товаров можно купить по различным ценам за данный период. Анализ этой шкалы позволяет легче выявить взаимозависимость цены и спроса.

Закон спроса: Чем выше цена товара, тем меньше спрос на него со стороны покупателей. Действует и обратная зависимость: чем ниже цена, тем больше спрос.

В ажно учитывать и такую тенденцию, касающуюся цен на субституты (заменители). Речь идет о двух товарах, имеющих одинаковое значение для потребителя. Если повышается цена на первый продукт, то это ведет к увеличению спроса на другой. Когда покупатель предпочел приобрести второе нужное ему благо в большем количестве, то становится очевиден эффект замены (закуплено больше полезностей по относительно меньшей цене)

Этот закон впервые сформулировал французский математик Антуан Огюстен Курно в работе «Исследование математических принципов теории богатства». В соответствии с его формулировкой закона спрос на товар составляет некоторую функцию цены, причем, как правило, убывающую.

D=f(P),где f(P) – 0, D-спрос, f-функция, P-цена.

Отсюда кривая спроса убывающая. Q – кол-во товара Кривую спроса принято обозначать DD.

Кривая спроса – это кривая, точки которой показывают, по каким ценам (P) в течение определенного промежутка времени покупатели могли бы приобрести различные количества товара (Q).