15. Товарная политика фирмы. Цели, структура товарной политики.

Основная задача товарной политики- комплексное удовлетворение потребностей целевого покупателя. Исходя из этого задачи фирмы в рамках товарной политики включают в себя:

1. Определение своего целевого покупателя и выявление выгод, которые они ищут в товаре.

2. Определение оптимального объема выпуска каждого товара, требуемых технических характеристик товара.

3. Формирование набора товаров и услуг, направленных на комплексное удовлетворение покупателей.

Товарная политика используется в качестве основы для проведения экономически обоснованной ценовой политики. Отсюда структуры товарной политики:

1. поддержание конкурентоспособности товара и фирмы на требуемом уровне.

2. Обеспечение и формирование ассортимента и товарной номенклатуры.

3. Нахождение оптимальных рыночных ниш для товара.

4. Упаковка товара

5. обслуживание, сервис

6. торговая марка и брендинг.

Поддержание конкурентоспособности товара и фирмы на требуемом уровне.

Включает в себя следующие направления:

1. разработку и освоение новых товаров.

2. Отказ от устаревших и неудачных видов модели. Осуществляется на основе оценки доходности товаров и анализа конкурентоспособности товара. Конкурентоспособность товара-это интегральный показатель, включающий в себя оценку соотношения потребительской ценности товара и его цены(уточнить, посмотреть).

3. Модификация товаров,, путем улучшения их характеристик и адаптации для новых рынков.

16. Цена товара. Факторы влияющие на установление цены. Эластичность спроса по цене. Методы определения цены.

17. Цена товара и потребительские издержки. Факторы, влияющие на ценообразование. Коэффициент эластичности спроса по цене

18. . Схема ценообразования. Методы расчета цены товара

19. Ценовая политика фирмы. Цели, структура ценовой политики. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры.

ценообразование в рамках товарной номенклатуры.

Фирма стремится разработать систему цен в рамках товарной номенклатуры, которая обеспечила бы получение максимальной прибыли по номенклатуре и ассортименту в целом.

Можно выделить четко три группы потребителей:

потребители, чувствительные к цене. Сюда относятся:

1. ради низкой цены готовы пренебречь потребительскими свойствами(группа потребителей с очень низким доходом)-они не интересны фирме

2. потребители которые чувствительны к цене, но до определенной ее границе, готовы отдать предпочтение товару с более высокими потребительскими свойствами и более высокой ценой.

3. Потребители не чувствительные к цене для которых основным критерием выбора является потребительская ценность товара(товары luxury)

ценовая политика должна предусматривать периодическую корректировку в систему цен и учитывать при этом, что высоко-доходным группам потребителей важно обслуживание и качество товара, а для низко-доходных — ценовые скидки.

В рамках товарной номенклатуры- установление цен на дополняющие товары, то есть основной товар+вспомогательный.

Установление цен на обязательные принадлежности, то есть товары, которые подлежат использованию с основным товаром и без них основной товар не может использоваться(расходные материалы).

Установление цен на побочные продукты, то есть если существует по технологии побочные продукты, утилизация которых высока, производитель пытается их продать по цене покрывающей затраты на хранение и транспортировку, чтобы не повысить цену на основной продукт.