24. Каналы сбыта инновационных товаров на внешних рынках.

Организация сбытового канала на территории зарубежного государства может иметь форму прямого и косвенного сбыта.

Прямой канал сбыта - это процесс реализации продукции, который обеспечивается напрямую от товаропроизводителя к потребителю.

При выборе прямого канала сбыта нужно учитывать некоторые факторы:

• Чем больше сконцентрированным является целевой рынок, тем легче осуществляется прямое распределение

• Незначительное число покупателей приобретает большое количество товаров

Преимущества:

• Близкий контакт с потребителем

• Возможность контроля над организацией процесса сбыта, качеством продукции и ее ценой

• Большая прибыль, т.к. нет посредников

• Увеличение доли денежных средств в обороте

Недостатки:

• Невозможность полного охвата рынка

• Малый объем продаж

Косвенный канал сбыта- это процесс реализации продукции, который включает в процесс товародвижения посредников(торговых агентов, оптовых и розничных продавцов).

При выборе косвенного канала сбыта нужно учитывать некоторые факторы:

• Отсутствие у товаропроизводителей необходимых финансовых ресурсов

• Товаропроизводитель может специализироваться на производстве продукции

Преимущества:

• Быстрое осваивание новых рынков

• Сбыт более крупных партий товаров

Недостатки:

• Высокая степень зависимости фирмы от посредников

• Утеря контакта над системой сбыта и распределения

25. Рейтинги тнк как основного субъекта международного маркетинга

ТНК- это международная оперирующая фирма, которая имеет свои хозяйственные подразделения в 2 или более странах, управление которыми осуществляется из одного или нескольких центров.

Рейтинги ТНК определяются по:

• Уровню капитализации(рыночной стоимости компании)

• Величине зарубежных активов

• Индексу транснациональности

• Стоимости бренда

26. Каналы сбыта инновационных товаров на внешних рынках.

Организация сбытового канала на территории зарубежного государства может иметь форму прямого и косвенного сбыта.

Прямой канал сбыта- это процесс реализации продукции, который обеспечивается напрямую от товаропроизводителя к потребителю.

При выборе прямого канала сбыта нужно учитывать некоторые факторы:

• Чем больше сконцентрированным является целевой рынок, тем легче осуществляется прямое распределение

• Незначительное число покупателей приобретает большое количество товаров

Преимущества:

• Близкий контакт с потребителем

• Возможность контроля над организацией процесса сбыта, качеством продукции и ее ценой

• Большая прибыль, т.к. нет посредников

• Увеличение доли денежных средств в обороте

Недостатки:

• Невозможность полного охвата рынка

• Малый объем продаж

Косвенный канал сбыта- это процесс реализации продукции, который включает в процесс товародвижения посредников(торговых агентов, оптовых и розничных продавцов).

При выборе косвенного канала сбыта нужно учитывать некоторые факторы:

• Отсутствие у товаропроизводителей необходимых финансовых ресурсов

• Товаропроизводитель может специализироваться на производстве продукции

Преимущества:

• Быстрое осваивание новых рынков

• Сбыт более крупных партий товаров

Недостатки:

• Высокая степень зависимости фирмы от посредников

• Утеря контакта над системой сбыта и распределения