экономика лекции и рассчеты / 6. Состав и содержание разделов Бизнес-плана _предприятия

План маркетинга

!Определение  основных сегментов рынка

!Методика  расчета цены на товар !Каналы  распределения товара

!Система  технических гарантий и

послепродажный сервис

!Методы  продвижения товара на рынок

21

Описание технологического процесса

!  требуемая производственная мощность;

!  потребность и условия приобретения

технологического и прочего оборудования;

!  потребность в участках земли, зданиях и

сооружениях, коммуникациях;

!  потребность и условия поставки сырья, материалов

и комплектующих, контроль качества и дисциплины поставок;

!  требования к источникам энергии и их доступность; !  подготовка производства;

!  контроль качества продукции.

23

Требования к квалификации и наличие необходимого персонала

!  производственный персонал;

!  инженерно-технический персонал; !  административный персонал; !  условия оплаты и стимулирования; !  условия труда;

!  структура и состав подразделений; !  обучение персонала;

!  предполагаемые изменения в структуре персонала

по мере развития предприятия.

Т.о. рассчитывается потребность в трудовых ресурсах и

фонд заработной платы, что позволяет составить

план персонала и оплаты труда.

24

Производственный план

!  В разделе рассчитывается объем производства и реализации продукции в натуральном выражении.

!  На основе цен, рассчитанных в плане маркетинга,

осуществляется расчет товарной, валовой и реализованной продукции. В итоге формируется план производства и реализации продукции.

!  Рассчитываются смета затрат на производство и

реализацию продукции (работ, услуг) и калькуляции себестоимости всех видов продукции. В итоге формируется план себестоимости

продукции.

25

Организационный план

!Какова  форма собственности предприятия

!описывается  система управления предприятием

Какова организационная структура

предприятия, способ взаимодействия подразделений друг с другом

26

Финансовый план

1.прогноз объемов реализации продукции;

2.план прибылей и убытков или план финансовых

результатов;

3.баланс доходов и расходов;

4.план движения денежных средств;

5.прогнозный баланс активов и пассивов предприятия;

6.график достижения безубыточности; (расчет

критического объема продаж и критического объема

реализованной продукции; расчет запаса финансовой прочности, источники финансирования и выплат).

27

Отчет о денежных потоках

29

Анализ проектных рисков

Основная задача раздела – предугадать все типы рисков, с которыми можно столкнуться, источники этих рисков и момент их возникновения.

Виды рисков:

1)Производственный риск: банкротство партнера по поставкам сырья, материалов, оборудования и др.

2)Экспортный риск: импортер оказался неплатежеспособным и отказывается удовлетворить гарантийные требования экспортера или в результате некоторых мер страны-импортера становится невозможным удовлетворение финансовых требований экспортера.

3)Валютный риск: это потери, которые может понести экспортер в результате изменения валютных курсов.

4)Бизнес-риск – ошибка в бизнес-идее, в выборе производимого товара и покупателя. Существует три подхода в выборе бизнес-идеи:

!  а) найти конкурентную потребность, которая не удовлетворяется рынком; !  б) найти потребность, которая удовлетворяется рынком, но вы можете ее удовлетворить лучше;

!  в) можно произвести товары и услуги, на которые потребности не существуют, но ее можно сформировать.

5)Риск репутаций.

6)Финансовый риск – это неплатежеспособность клиентов, уменьшение спроса на продукцию и уменьшение объемов договорных работ, изменение налогового законодательства в сторону увеличения налогов.

7)Политический риск – западные фирмы не вкладывают инвестиции в экономику стран с политической нестабильностью.

30