Изучение наилучшей стратегии передачи новшества

• изучение рынка для предложения продукта на рынок,

• передача патента для изготовления или лицензии на «ноу-хау» для применения на территориях по областям деятельности предприятий,

• решение вопроса о предприятии-изготовителе, в том числе создания предприятия.

Предложение изобретения на рынок:

• оценка стоимости изобретения в соответствии со стоимостью технологии и со значимостью рынка (промышленно развитые страны, другие страны, внутренний рынок),

• подготовка коммерческого предложения для представления продукта на рынок (преимущества, коэффициенты уточнения стоимости с представлением патента для фиксации в контракте).

Продажа изобретений:

Выявление партнеров по передаче: поиск промышленных партнеров, выбор партнеров на основе результата оценки их финансовых возможностей, изучение контрактов на продажу патента, сопровождение переговоров до подписания контракта, изучение предложений лицензионных контрактов или контрактов по передаче патентов, переговоры (в контракте указывать финансовые договоры), подписание контракта.

Поддержка процесса продажи и последующей деятельности:

• сопровождение передачи с участием изобретателя,

• обеспечение полного и успешного осуществления передачи,

• продолжение сотрудничества.

Таблица 18.2

Средние затраты времени и средств на передачу инновации

Затраты	1. Идентифи-кация	2. Подготовка	3. Продажа	Всего
Время передачи инновации, мес.	3 – 6	6 – 12	3 - 6	12 - 24
Ориентировочные расходы, тыс. евро	0 – неск. тыс. евро	25 – 50 + расходы на патент	15 -30	40 – 100 (без учета патента)

Передача инноваций – большой риск по причине неопределенности множества условий. Риск партнеров должен быть многосторонним (по числу партнеров). Поэтому риск, затраты времени, денег должны быть изучены и сведены к минимуму.

Для этого следует учитывать:

условия достижения успеха:

• реальная воля изобретателя,

• достаточность финансовых средств,

• согласие партнеров на совместный риск,

• взаимное доверие;

условия передачи:

• защита инновации,

• перспективность рынка,

• профессиональное сопровождение (техническое, маркетинговое, юридическое).

Ниже приведена форма досье на инновацию.

Технологическое предложение Технологический профиль (тп)

Резюме:

- что предлагается,

- что может быть использовано для реализации предложения,

- каковы основные преимущества.

Описание (на основе патента или лицензии)

• опишите технологию продукта, попытайтесь четко показать новизну Вашего предложения с указанием количественных данных;

• четко установите потенциальные применения технологии, возможные области применения более одной;

• обеспечьте информацию об экспертизе или разработчике ноу-хау;

• не включайте торговых продвижений Вашей технологии или продукта;

• по возможности приложите фотографию или чертеж инновации.

Аспекты инновации

Уточните практические преимущества инновации относительно конкурирующих аналогов.

Основные преимущества

Приведите количественные показатели технико-экономических свойств и преимуществ.

Современное состояние развития объекта продвижения

• состояние развития / проведенные испытания;

• промышленные или заводские испытания;

• рабочая модель, доступная для демонстрации;

• первый образец для демонстрации;

• продукт, готовый для продажи на рынке;

……..

План презентации технического отчета передаваемого изобретения

Цель отчета