6 Определение стратегических альтернатив. Возможные критерии выбора альтернативных решений.

Анализ внешней среды, в которой функционирует предприятие, а также его внутренних ресурсов и возможностей позволяет:

• определить возможные стратегические альтернативы;

• сформулировать критерии выбора наилучшего варианта из этих альтернатив.

Стратегии инвестиций в товарные рынки определяют инвестиционные решения и отвечают на вопрос: где конкурировать?

• Должны ли существующие сферы бизнеса быть расширены или уменьшены?

• В какие направления роста осуществлять инвестиции?

• Появились ли новые привлекательные сферы бизнеса?

Уход с рынка товаров «собак».

Снятие сливок для товаров «дойных коров».

Удержание на рынке для товаров «трудных детей».

Проникновение на рынок/рост для товаров «звезд».

Стратегии достижения конкурентных преимуществ дают ответ на вопрос: как конкурировать?

1. Какие из базовых стратегий достижения конкурентных преимуществ – низких издержек; дифференциации; фокусирования; первопроходца; синергизма – наиболее адекватны существующей ситуации на рынке и возможностям предприятия.

Конкурентные преимущества на основе низких издержек.

Стратегия лидерства в издержках направлена на достижение конкурентных преимуществ за счет низких затрат на некоторые важные элементы товара или услуги и, соответственно, более низкой себестоимости по сравнению с конкурентами. При этом продукция может продаваться по более низким ценам, чтобы «отбить» покупателей у конкурентов, либо по текущим рыночным ценам, но в этом случае фирма имеет возможность направлять больше средств на маркетинг и сбыт. Ценовое лидерство достигается, если предприятие осуществляет контроль над существенной долей рынка или использует другие преимущества, например, доступ к источникам сырья, уникальное оборудование, наличие в отрасли опытной кривой. Данная стратегия означает способность предприятия разрабатывать, производить и продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты.

Лидерство в издержках – это агрессивная стратегия, направленная на достижение эффективности производства и обеспечение жесткого контроля всех видов расходов, т.е. это внутренняя стратегия, или стратегия операционной эффективности.

Дифференциация продукции.

Стратегия дифференциации направлена на изготовление особой продукции, являющейся модификацией стандартного изделия. Такая продукция предназначена для потребителей, которых не устраивает стандартная продукция и которые готовы платить за ее уникальность.

Дифференциация продукции или, другими словами, обособление товара на рынке означает способность предприятия обеспечить уникальность и более высокую ценность (по сравнению с конкурентами) продукта для покупателя с точки зрения уровня качества, наличия его особых характеристик, методов сбыта, послепродажного обслуживания.

При дифференциации продукции себестоимость повышается, но затраты имеют второстепенную роль, т.к. компенсируются, как правило, за счет установления более высокой цены. Тем самым дифференциация продукции позволяет уклониться от ценовой конкуренции, «разойтись» с конкурентами по разным рыночным сегментам.