- •Мгту им. Н.Э.Баумана
- •Управление предприятием. Менеджмент. Его цели и функции.
- •Функции менеджмента.
- •Су предприятием.
- •Процесс и методы принятия управленческих решений.
- •Методы принятия управленческих решений.
- •Матричный метод выбора альтернативного решения.
- •Экспертный метод принятия решения.
- •Виды разделения труда менеджеров.
- •Структура управления организацией.
- •Линейно-функциональная структура – «шахтная».
- •Линейно-штабная структура.
- •Дивизиональная структура.
- •Матричная структура.
- •Проектная структура.
- •Этапы развития корпоративного планирования.
- •Сущность стратегического менеджмента.
- •Особенности стратегических решений.
- •Основные составляющие стратегического менеджмента. Понятие стратегической единицы бизнеса и портфеля предприятия.
- •Типы стратегий.
- •Производственные мощности:
- •2 Цели предприятия.
- •3. Анализ стратегических факторов внешней среды.
- •Анализ отрасли
- •4. Управленческий анализ Цели и методы управленческого анализа.
- •Методы управленческого анализа
- •(По Мердику и Россу)
- •Портфельный анализ, его цели и основные этапы
- •Матрица (портфельная) Бостонской консультационной группы.
- •Сравнительная доля рынка
- •Уточненные стратегии консультационной фирмы Arthur d. Little
- •Рекомендации матрицы Arthur d. Little
- •Матрица фирмы Arthur d. Little (adl/lc) lc – life cycle.
- •5. Разработка альтернативных стратегий. Эталонные стратегии развития.
- •Стратегия предприятий зрелых отраслей.
- •Отрасли, переживающие спад.
- •Характеристики конкурентных стратегий.
- •6 Определение стратегических альтернатив. Возможные критерии выбора альтернативных решений.
- •Конкурентные преимущества на основе низких издержек.
- •Дифференциация продукции.
- •Стратегия фокусирования.
- •Стратегия первопроходца.
- •Стратегия синергизма.
- •Какие функциональные стратегии должны быть реализованы?
- •Какими должны быть стратегии позиционирования, продвижения товара на рынок, товарная, ценовая и другие стратегии?
- •Какие ресурсы и сферы деятельности предприятия необходимо вовлечь в реализацию стратегии? Критерии выбора.
- •Как принимаются решения по выбору лучшей конкурентной стратегии?
- •7 Условия реализации стратегии.
- •Этапы формирования стратегии предприятия.
- •План производства продукции и оказания услуг.
- •Незавершенное производство.
- •Расчет нормативной чистой продукции.
- •Управление персоналом. Методические основы системы управления персоналом.
- •Концепции управления кадрами.
- •Процесс управления человеческими ресурсами.
- •Функции менеджера, управляющего человеческими ресурсами.
- •Состав функциональных подсистем системы управления персоналом организации и их основные функции.
- •Планирование работы с персоналом в организации. Сущность, цели и задачи кадрового планирования.
- •Цели и задачи кадрового планирования в организации.
- •Оперативный план работы с персоналом.
- •Маркетинг персонала.
- •Основные этапы маркетинговой деятельности в области персонала.
- •Активные пути покрытия потребности в персонале.
- •Пассивные пути покрытия потребности в персонале:
- •План по труду и кадрам.
- •Планирование повышения производительности труда.
- •Расчет численности рабочих.
- •Списочное число основных рабочих предприятия .
- •Расчет численности вспомогательных рабочих.
- •Дополнительная потребность в кадрах.
- •Метод расчета по нормам обслуживания
- •Метод расчета по рабочим местам и нормативам численности.
- •Формирование фот.
- •Управление рисками.
Стратегия предприятий зрелых отраслей.
Перспективной является стратегия расширения рынка: изменение рыночного сегмента может привести к получению более высокой прибыли.
Если отрасль достигает зрелости, то ее привлекательность оценивается как средняя, при этом компания, имеющая среднюю конкурентную позицию, может ощутить падение объема продаж и прибыли. В этой ситуации возможно следующее решение: не изменяя направления развития, придерживаться стратегии стабилизации прибыли, снижая расходы на исследования и разработки, рекламу и т.д. Стратегия стабилизации может оказаться полезной в краткосрочный период, но опасной, если придерживаться ее в течение длительного времени.
Отрасли, переживающие спад.
Выбор оптимальной стратегии при спаде зависит от анализа пяти составляющих: перспектив рынка, взаимосвязи с другими направлениями бизнеса, интенсивности конкуренции, позиции фирмы, барьеров выхода из отрасли.
Стратегию сокращения обычно используют компании, имеющие слабые конкурентные позиции. В рамках этой стратегии возможны следующие альтернативные решения:
Для того чтобы продолжить существование, компания может превратиться в дочернюю фирму своего клиента, уменьшая тем самым расходы на маркетинг и другие функциональные сферы и получая надежные контракты в обмен на утрату независимости.
Распродажа части активов. Это может иметь смысл для широко диверсифицированной компании, если ее проблемы связаны с плохими результатами функционирования отдельной бизнес-единицы. Успешная распродажа активов может дать средства для погашения части долгов.
Если компания имеет наихудшую позицию в отрасли с низкой привлекательностью, то возможным единственным решением может быть ликвидация предприятия. Все активы распродаются, и после уплаты по обязательствам остаток делится между акционерами.
Характеристики конкурентных стратегий.
|
Характеристики конкурентных стратегий |
Стратегия лидерства в снижении затрат |
Стратегия дифференциации |
Стратегия фокусировки на узкой нише рынка |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Стратегическая цель |
Завоевание большой доли рынка. |
Завоевание большой доли рынка. |
Завоевание узкой ни-ши рынка, где нужды и предпочтения поку-пателей существенно отличают их от других участников рынка. |
|
Основа конкурентного преимущества |
Умение обеспечивать общий уровень затрат, более низкий, чем у конкурентов. |
Способность предло-жить покупателям нечто отличное от товаров конкурентов. |
Более низкие издерж-ки при удовлетворе-нии запросов данной ниши рынка или спо-собность предложить для клиентов в этой нише нечто специаль-но адаптированное к их запросам и вкусам. |
|
Ассортимент производимой продукции |
Хороший основной продукт с небольшим числом модификаций (хорошее качество при ограниченной возмож-ности выбора для покупателей). |
Много разновидностей товаров, возможности широкого выбора, упор на рекламу нес-кольких особо важных признаков дифферен-циации товара. |
Ассортимент приспо-соблен к тому, чтобы удовлетворять особые запросы выбранного сегмента рынка. |
|
Основной принцип организации производственной деятельности |
Постоянный поиск во-зможностей для сни-жения затрат без поте-ри достигнутого уров-ня качества и сущест-венных параметров товара. |
Поиск новых способов лучше удовлетворить запросы покупателей. |
Индивидуализация товара в соответствии с особыми запросами покупателей избран-ной ниши рынка. |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Основной принцип организации маркетинговой деятельности |
Формирование спроса на товар таким обра-зом, чтобы можно бы-ло и далее произво-дить товар с теми сво-йствами, которые обе-спечивают условия для сохранения низких издержек. |
Наделение товара теми свойствами, которые покупатель готов оп-латить. Взимание с по-купателей премиаль-ной цены для покры-тия дополнительных затрат на придание то-вару дополн. свойств. |
Акцентирование уни-кальной способности продавца удовлет-ворить крайне специ-фические запросы покупателя. |
|
Методы поддержания стабильности стратегии |
Уделение постоянного внимания сохранению разумного соотноше-ния «цена/качество». Все элементы полити-ки фирмы направлены на поддержание прево-сходства над конку-рентами по уровню за-трат, что достигается постоянной работой по снижению издержек год за годом и во всех сферах и подразделе-ниях фирмы. |
Достоверное информи-рование покупателя об отличиях и преимуще-ствах товара. Акценти-рование постоянства усилий фирмы по со-вершенствованию то-варов и использова-нию новейших науч-но-технических разра-боток для того, чтобы опережать конкурен-тов. Концентрация на нескольких главных отличительных свой-ствах товара, чтобы на их основе сформиро-вать репутацию фир-мы и авторитет фир-менной марки. |
Сохранение верности клиентам из завоеван-ной фирмой ниши, чтобы иметь возмож-ность и далее удовлет-ворять их потребности лучше, чем иные фир-мы; борьба за поддер-жание имиджа фирмы и освоение других сег-ментов рынка и типов производимой продук-ции, чтобы обеспечить себе более широкий рынок сбыта |