7. Анализ рынка сбыта

1.Рынки, уже освоенные фирмой или планируемые к освоению в ближайшие годы ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________

2.Основные характеристики данных рынков (емкость, насыщенность, тенденции развития) ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________

3.Освоенная и прогнозируемая доля рынков, приходящаяся на продукцию фирмы по годам:

ближайший год ________________________________________________ %

через 3 года ___________________________________________________ %

через 5 лет_____________________________________________________%

4.Конкретные целевые сегменты рынка, и применяемые методы сегментации ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________

5.Характеристика типичных потребителей продукции фирмы, их потребительские предпочтения ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________

6.Список наиболее солидных потребителей и их доля в общем объеме продаж__________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________

7.Другие рынки, освоение которых потенциально выгодно в отдаленной перспективе______________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________

8. Конкуренция и конкурентные преимущества

1.Фирмы – крупнейшие производители аналогичной продукции (до 3-х наименований) и объем рынка (в %), приходящийся на их долю ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.Основная характеристика их продукции (уровень качества, дизайн, цены, мнение покупателей и др.) ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.Методы конкурентной борьбы, применяемые ими ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Слабые стороны продукции фирмы по сравнению с основными конкурентами____________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Сильные стороны продукции фирмы ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6.Намечаемые мероприятия по поддержанию конкурентоспособности продукции фирмы ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________