3.3. Организация торговли готовой продукцией

Торговля готовой продукцией на внешнем рынке (потребитель­скими товарами, комплектным и машинотехническим оборудова­нием, т.е. продукцией, предназначенной для конечного потребле­ния) проходит непосредственно между ее производителями (экс­портерами) и потребителями (импортерами) или осуществляется через посредников.

Экспортно-импортные операции, связанные с данной формой торговли на внешнем рынке, оформляются контрактами купли-продажи, в которых, помимо общих условий продажи и основных положений сделки, оговаривается порядок проведения дополни­тельных работ (предпродажного сервиса и доработки, технического обслуживания), указываются условия поставки и формы расчетов, сроки предоставления гарантий.

Предпродажный сервис включает комплекс работ, связанных с расконсервацией товара, приведением его в состояние полной го­товности к потреблению. Эти операции осуществляются, как правило, на территории поку­пателя (импортера) в специально оборудованных складских поме­щениях. В процессе предпродажного сервиса не создается дополнительной стоимос­ти, а затраты поставщиков или их агентов на предпродажный сер­вис покрываются за счет части стоимости, созданной при произ­водстве товаров.

Предпродажная доработка товаров осуществляется торговыми посредниками с целью не только повышения конкурентоспособности товаров, но и для удовлетворения индивидуальных запросов потребителей. В предпродажную доработку обычно входят: доукомплектование поставленной продукции дополнитель­ными агрегатами и замена узлов, деталей в целях соответствия стандартам стра­ны-импортера и т.п. В результате предпродажной доработки товара при доукомплек­товании создается дополнительная стоимость. Однако затраты на повторные и некачественно выполненные работы по основной продукции становятся прямыми потерями экспортера.

Важнейшим направлением производственной деятельности в сфере потребления является техническое обслуживание машин и оборудования, которое состоит из двух этапов: техническое обслу­живание в гарантийный и послегарантийный период, которое в ряде случаев представляет собой гарантийную или коммерческую экс­плуатацию построенного комплексного объекта. Экспортеры получают дополнительные возможности по­ставки запасных частей, эксплуатационных узлов и предоставле­ния услуг через квалифицированных специалистов. Все это создает на потребительском рынке широкую сеть сервисного обслужива­ния, что выгодно как для импортера, так и для экспортера.

Аренда как форма реализации готовой продукции

Аренда – одна из форм реализации готовой продукции на международном рынке путем кредитования экспорта без права передачи собственности на товар арендатору.

Основными преимуществами аренды являются: ускорение науч­но-технического прогресса без единовременной мобилизации зна­чительных финансовых средств на приобретение современного оборудования; рост эффекта при сокращении общих капиталовло­жений и повышении их мобильности и др.

Предметом аренды выступают машины и оборудование, товары длительного пользования, недвижимое имущество, производственные, выставочные и другие виды площадей.

В мировой практике в зависимости от продолжительности периода аренды различа­ют три основных вида: краткосрочная (рейтинг); среднесрочная (хайринг) и долгосрочная (лизинг). Длительность каждого вида за­висит от характера предмета аренды.

Рейтинг характерен для случаев, когда арендодатель полностью берет на себя не только техническое обслуживание предмета аренды (автомобиля, самолета, морского судна), но и страхование его, а часто и самого пользователя (чартер). Срок этого вида аренды ко­леблется от нескольких дней до нескольких месяцев.

Хайринг используется в случае аренды уникальных видов изме­рительного и другого оборудования сроком до одного года. При этом техническое обслуживание оборудования арендодатель берет на себя лишь в отдельных случаях.

Лизинг используется в отношении современного наукоемкого технологического оборудования сроком более года при условии его техничес­кого обслуживания за счет арендатора и страхования в пользу арендодателя.

Лизинг является основным видом долгосрочной аренды, сущность которого заключается в передаче лизингодателем лизингополучателю во временное пользование с оплатой последним потребительской стоимости материальных ценностей и процентов по кредиту. Одной из целей лизинга является кредитование сдаваемой в аренду собственности. Правовой основой сделок по лизингу является Федеральный закон от 29.10.1998 г. №164-ФЗ «О лизинге».

Лизинг характери­зуется специфическими особенностями: сдача предмета лизинга, как правило, осуществляется финансовым учреждением – лизин­говой компаний; срок лизинга меньше срока физического износа предмета лизинга и соответствует сроку налоговой амортизации (3-7 лет).

Основными участниками лизинга выступают:

• арендодатель (лизинговый посредник) – фирма, специализи­рующаяся на купле и строительстве имущества производственного характера (предмета аренды) и контролируемая банками, финансирующими его;

• арендатор (пользователь или потребитель), берущий в аренду средства производства с целью их использования в производственном процессе или для дальнейшей передачи конечному потреби­телю (для торгового предприятия);

• поставщик — фирма производственного или торгового про­филя по выпуску или поставке оборудования, заявленного арендатором.

Поставщик и арендатор являются традиционными участниками арендных сделок до появления ее в форме лизинга, который предусматривает участие лизинговых компаний различного профиля.

Международный лизинг подразделяется на прямой, косвенный и зарубежный лизинг, а также экспортный и транзитный.

Прямой зарубежный лизинг предполагает местонахождение арендодателя и арендатора в разных странах.

Косвенный лизинг подразумевает, что его участники являются юридическими лицами одной страны, однако капитал арендодате­ля может частично принадлежать иностранным банкам и лизинговым компаниям. Объектом выступает оборудова­ние, импортируемое в страну арендатора.

Экспортный лизинг – поставщик и лизинговая фирма расположены в одной стране, а лизингополу­чатель в другой стране.

При транзитном лизинге все его участники расположены в раз­ных странах.

На внешнем рынке лизинго­выми операциями занимаются специализированные компании, большинство из которых не зависят от продуцентов машин и обору­дования. Они приобретают в счет кредита, предоставляемого про­изводителями или банками, в свою собственность предметы аренды и сдают их в пользование клиентам за согласованную арендную плату.

Выделяют финансовый и оперативный лизинг.

Оперативный лизинг (краткосрочный или с неполной окупаемос­тью) предусматривает сдачу предмета аренды на срок значительно меньше полного срока амортизации. В этом случае арендные платежи в течение срока договора лишь частично компен­сируют первоначальную стоимость предмета аренды, и по истече­нии срока договора он повторно сдается в аренду. При такой форме лизинга арендодатель несет все обязан­ности по обслуживанию, ремонту и страхованию оборудования.

При финансовом лизинге арендатор получает в свое полное распоряжение предмет аренды обычно на длительный срок, т.е. на большую часть срока аморти­зации. Арендная плата покрывает полную сумму амортизации или большую ее часть, а также прибыль арендодателя. Обязанности по страхованию, обслужи­ванию и ремонту оборудования, оплате налогов, а также риск слу­чайной гибели предмета аренды лежат на арендаторе. В конце срока аренды (срок договора аренды является безотзывным) арендатор может либо купить предмет аренды по его оста­точной стоимости, либо вернуть его арендодателю в исправном со­стоянии с учетом нормального износа. Именно данный вид лизинга получил набольшее распространение в международной торговле.

Финансовый лизинг носит своеобразный трехсторонний характер, что обуслови­ло специфику оформления финансово-арендной сделки. В договорах по оформлению данной сделки особое внимание уделяется формулировке взаимных прав и обязанностей сторон.

Сделка финансового лизинга (аренды) может быть оформлена как двумя, так и одним документом, связывающим ее участников. В случае оформления двух договоров арендодатель, выполняющий чисто финансовые функции, заключает договор о лизинге с арен­датором и контракт на закупку оборудования с поставщи­ком.

В данных условиях арендатор и поставщик оборудования не свя­заны договорными отношениями, но право выбора поставщика ос­тается за арендатором. Оборудование, сдаваемое в аренду, остается собственностью арендодателя, который передает арендатору лишь право пользования им. Взаимоотношения между арендодателем и поставщиком, как правило, построены на договоре купли-прода­жи. Особое значение в этой сделке придается отношениям между арендодателем и арендатором, так называемым чисто арендным от­ношениям.

Большая часть арендных договоров заключается на базе типовых договорных проформ, разрабатываемых лизинговыми фирмами. Особенностью лизинговых соглашений является указание в преамбуле на финансовый характер аренды, в предположении, что арендодатель приобретает имущество исключительно для целей сдачи его в аренду на основании данного соглашения. Осо­бый характер сделки подчеркивает также указание на то, что обо­рудование (как предмет аренды) выбрано самим арендатором, а его технические характеристики согласованы им непосредственно с поставщиком и, следовательно, арендодатель не несет ответствен­ности за этот выбор и за соответствие его интересам арендатора.

Предусматриваются также условия прекращения действия аренды в случае нарушения арендатором обязательств по уплате арендных платежей и финансовой несосто­ятельности арендатора.

Договорные условия международных лизинговых сделок отлича­ются сложной регламентацией прав и обязанностей контрагентов. С целью исключения дополнительных проблем, связанных с несо­поставимостью конкретных норм с национальными правовыми системами, а также в целях унификации договорных отношений в лизинговых сделках подписана Конвенция о международном фи­нансовом лизинге (1988 г.), положения которой обеспечивают сба­лансированность позиций участников сделки и благоприятные ус­ловия их реализации (Россия присоединилась к данной Конвенции в 1998 г.).

Торговля комплектным оборудованием

Под комплектным понимается оборудование промышленных предприятий и объектов, представляющих единый технологичес­кий комплекс, строящихся по согласованному между сторонами проекту с одновременным предоставлением сопутствующих услуг в виде инжиниринга, строительных работ, транспортных, финан­совых и страховых операций, а также обучением специалистов ра­боте на поставляемом оборудовании.

В комплектные поставки обычно входят: проектно-изыскательские работы; комплект технологического оборудования и материа­лов; сопутствующие лицензии; командирование специалистов по­ставщика (подрядчика) с предоставлением услуг ноу-хау.

В международной практике используют два метода приобрете­ния комплектного оборудования.

Первый метод состоит в прямых переговорах между заинтересо­ванными сторонами и используется чаще всего в случае осущест­вления строительства объекта за рубежом и его комплексного обес­печения (финансирования, укомплектования оборудованием) в рамках реализации межправительственных соглашений.

Второй метод – объявление международных торгов (тендеров) на заранее сформулированных условиях закупки оборудования, его монтажа и пуска в эксплуатацию.

Международные торги – это метод конкурсной закупки (постав­ки), при котором организаторы торгов (заказчики) путем официальных оповещений привлекают к заранее объявлен­ному сроку предложения от поставщиков (продавцов), а в случае строительства объектов – от подрядчиков, что дает им возможность выбрать оптимальный вариант с точки зрения цен и других условий. Одновременно привлечение для участия в торгах неограниченного количества подрядчиков (поставщиков) позволяет заказчику рас­считывать на максимальную конкуренцию между ними.

К основным преимуществам международных торгов отно­сятся: во-первых, обострение конкуренции между поставщиками; во-вторых, создание условий для получения более выгодных условий контракта; в-третьих, препятствование корруп­ции, так как решение о закупках принимается коллегиально.

Объектом торгов может быть современное высокотехнологичное оборудование, сооружение в стране заказчика промышленных и социально-куль­турных объектов, выдача подряда на выполнение проектно-изыскательских, конструкторских, пуско-наладочных, научно-исследовательских работ, получения инженерно-консультационных и сопутствующих услуг, обучение производственно-технического и административного персона­ла, приобретение других товаров и услуг. Через торги могут реализовываться товары потребительского назначения.

Подряд представляет собой документ, в котором дается опреде­ление специфических требований к проекту, перечисление и крат­кое описание основных типов поставляемого оборудования и под­лежащих выполнению работ, включенных в контракт, которые при этом не могут рассматриваться как их полная техническая характе­ристика.

Подрядчик должен поставить все необходимые мате­риалы, произвести установку оборудования и выполнить работы, необходимые для полного монтажа в соответствии с требованиями проектной документации, кроме тех позиций, которые прямо ис­ключены из объема подрядных работ. Подрядчик, кроме того, несет ответ­ственность за ущерб окружающей среде и сооружениям, что нахо­дит отражение в соответствующих статьях контракта.

Организация международных торгов

Международные прави­ла, регулирующие условия проведения международных торгов, были разработаны в рамках ГАТТ в 1979 г. Кроме того, Международная федерация инженеров-консультантов в 1982 г. одобрила унифицированную процедуру относительно правил, форм и ме­тодов осуществления коммерческих операций при проведении торгов на сооружение гражданских промышленных объектов.

В качестве организаторов торгов могут выступать государственные организации, муниципалитеты, банковские и другие кредитные уч­реждения, частные фирмы.

Покупатели (заказчики), желающие организовать торги, создают тендерный комитет — временный целевой орган, в обязанности которого входит объявление и проведение торгов, подготовка, рассылка и продажа тендерной документации, получение и рассмотрение предложений, представленных участниками, принятие решений о присуждении торгов.

Организаторы разрабатывают условия торгов, в которых указывает­ся порядок и сроки представления предложений участниками торгов в тендерный комитет, порядок их рассмотрения и принятие решения о размещении заказа.

Торги проводятся как открытые (публичные), так и закрытые (негласные). Об открытых торгах потенциальные участники ин­формируются через средства массовой информации, принимать участие в данных торгах могут все желающие, результаты торгов предают гласности. Закрытые торги предполагают рассылку приглашений ограниченному числу лиц, определенных организатором торгов. Результаты торгов не разглашаются.

Тендер – сдача с торгов заказа на сооружение подрядного объекта, вклю­чая проектные работы, поставку оборудования и предоставление сопутствующих услуг (передача лицензий, ноу-хау, авторский над­зор и т.д.). Тендер означает также официальное предложение (при товарных поставках) и заявку на подряд (при строительстве объектов).

Весь период получения заказа на подряд делится на четыре этапа:

1. предквалификация – предварительная квалификационная оценка подрядчиков;

2. подготовка технического коммерческого предло­жения для участия в торгах;

3. подготовка проекта контракта;

4. перего­воры и его подписание.

Предквалификация проводится заказчиком с целью выявления квалификационной категории подрядчика: степени технической оснащенности, кредитоспособности и ранее выполненных работ, а также контроля со стороны бухгалтерского учета для предоставле­ния права участия в торгах.

Организаторы торгов разрабатывают комплект тендерной документации. В тендерной документации можно выделить следующие разделы:

• общие условия торгов, отражающие законодательство по данному вопросу, действующее в стране организатора торгов;

• технические условия, включающие технические характеристики закупае­мого оборудования или сооружаемого объекта, спецификации. При этом указывается мощность, производительность, другие технические параметры, усло­вия сдачи-приемки оборудования, а при строительстве объекта — объ­ем и описание характера подрядных работ, условия их организации и выполнения, расположение строительной площадки, порядок сдачи объекта в эксплуатацию, дополнительные услуги подрядчика и т.д.

• условия организации работ, сроки их выполнения, порядок привлечения субподрядных фирм и т.д.

• формы и образцы документов, которые должны быть заполнены оферентом – участником торгов.

Для разработки тендерной документации заказа привлекаются специализированные инженерно-консультационные фирмы.

Заинтересованные подрядчики внима­тельно изучают полученную тендерную документацию и условия про­ведения торгов, оценивают собственные возможности и выгодность принятия заказа. При положительном решении об участии в торгах оференты заполняют форму тендера. В тендере обязательно указыва­ется предлагаемая цена (стоимость) оборудования или оценка подряд­ных работ (смета расходов) и другие условия. По требованию организа­торов торгов участник обязан представить в качестве залога банков­скую гарантию «серьезности предложения» в сумме до 3% и более стоимости предполагаемой сделки.

Присуждение торгов включает процедуру рассмотрения и оценки тендерных документов. После тщательного сравнительного анализа поступивших пред­ложений с учетом оценки деловой квалификации оферентов и пред­ставленной ими дополнительной информации подводятся итоги и определяется победитель торгов. Участник, выигравший торги, получает официальное извеще­ние тендерного комитета. Затем подписывается контракт на поставку товара или выполнение подрядных работ (подрядный контракт).

Исполнение условий подрядного контракта возлагается на участника, выиграв­шего торги, и обосновывается в техническом задании (ТЗ), которое является одним из наиболее ответственных элементов при заклю­чении сделки.

Основанием для подготовки подрядного контракта выступает тендерная документация. Кроме того, в качестве исходных документов для подготовки подрядного контракта могут служить:

• все виды «общих условий» (поставки, монтажа, техобслужи­вания, командирования специалистов и т.д.);

• межбанковское соглашение со страной-партнером (кредит, форма и порядок расчетов с иностранным заказчиком);

• строительные нормы и правила по разработке проек­тов и смет.

В техническом задании устанавливаются требования к проекту, указываются важ­нейшие характеристики, позволяющие подрядчику не только обо­сновывать свои предложения, но изготовить продукцию и предо­ставить услуги, удовлетворяющие потребности заказчика. ТЗ может принимать разнообразные формы, включая требова­ния об использовании комплектующих изделий определенных марок и видов продукции, рекомендованной заказчиком, о выпол­нении работ по обеспечению соответствующего дизайна, о прове­дении испытаний оборудования.

В подрядных контрактах предусматривается использование не­скольких видов цен: твердая (зафиксированная) цена, а также скользящая цена (определяемая как предельно допустимый уро­вень на основе возмещения фактических затрат поставщика с уче­том установленного вознаграждения или оплаты фактически отра­ботанного времени по согласованным ставкам с учетом возмеще­ния затрат на материалы).

Контракт, заключенный с оговоркой о предельном уровне цены, означает, что поставщик и заказчик соглашаются разделить в опре­деленной доле между собой как возможный перерасход, так и эко­номию, достигнутую при проведении строительно-монтажных работ. При этом допущенный перерасход делится между обеими сторонами поровну только до установленного ими предела, после которого все дополнительные затраты целиком относятся на по­ставщика.

Контракт подряда считается полностью выполненным только тогда, когда инженерно-консультационная фирма подпишет и вру­чит заказчику гарантийный сертификат, подтверждаю­щий объем и качество выполненных работ.

Международные торговые выставки и ярмарки

В международной практике под торговой промышленной выстав­кой подразумевается эпизодическая демонстрация в различных промышленных центрах наиболее представительной продукции одной или нескольких отраслей производства.

Международные торгово-промышленные ярмарки имеют целью регулярную демонстрацию, как правило, в определенном месте, значительной части видов продукции, выставленных для реализа­ции в соответствии с экспонируемыми образцами.

Отличие ярмарки от выставки состоит в крупномасштабности и периодичности проведения, а также стационарности размещения.

Благодаря публичному характеру международные выставки и ярмарки используются не только в целях рекламы товаров, но и для установления прямых контактов между партнерами, а также непосредственного сбыта продукции на внешнем рынке. Одновременно выставки и ярмарки служат ареной для проверки спроса на новые изделия и сопоставления их качественных харак­теристик, одного из способов апробирования новых методов кон­куренции в области совершенствования организационных форм международной торговли.

Объектом торговых операций на выставках и ярмарках служат либо экспонаты, либо товары, аналогичные демонстрируемым об­разцам. Для приобретаемой продукции в странах, где организуются выставки и ярмарки, устанавливается более либеральный таможен­ный режим: предоставление лицензий сверх количества, определя­емого общими импортными контингентами, беспошлинный режим импортера, упрощенный порядок таможенного оформле­ния ввоза и вывоза.

Характерными чертами международной выставочной деятель­ности являются:

во-первых, престижность (неучастие фирм в международных выставках и ярмарках воспринимается как свидетельство финансо­вого или производственно-технического неблагополучия);

во-вторых, масштабность и расширение выставочной инфра­структуры, компьютерное оснащение справочных центров по­зволяет легко ориентироваться в размещении и местонахожде­нии товаров;

в-третьих, – это поиск путей повышения экономической отда­чи как для участников, так и для потенциальных покупателей в части обеспечения их информацией о новейших видах продукции, процессах и методах сбыта.

И, наконец, специализация торговых выставок и ярмарок на продукцию одной или нескольких отраслей производства, что свя­зано с углублением международной специализации и кооперации и появлением новых видов отраслей. Подобная направленность ориентирована, прежде всего, на расширение круга потенциальных покупателей.

Международная встречная торговля

Международная встречная торговля представляет собой экспортно-импортные операции, дополненные принятием партерами встречных обязательств: по закупке конкретного объема товаров и услуг экспортером, по поставке импортером согласованного количества продукции на полную стоимость экспорта или на ее часть.

Встречная торговля выражается определенной формой взаиморасчетов, при которых имеет место полный или частично сбалансированный обмен (продажа – покупка). Разница в цене, возникшая после завершения взаимных поставок, покрывается согласованным платежом в стоимостной форме.

В международной практике преимущества встречной торговли оцениваются весьма невысоко, более того, она противоречит разработанной Генеральным согла­шением по тарифам и торговле (ГАТТ) и Организацией экономи­ческого сотрудничества и развития (ОЭСР) концепции открытой торговли, основанной на принципах наличных расчетов.

Для реализации внешнеторговых сделок в рамках международ­ной встречной торговли заключается рамочное соглашение, в пределах которого реализуются индивидуальные сделки. Ра­мочное соглашение содержит четкое определение взаимных обязательств сторон, спецификация товаров, поставляемых в порядке встречной торговли, указание на исчисление их стоимости: на условиях СИФ или ФОБ. Кроме того, определяется порядок оплаты или иное уре­гулирование сальдо в течение отдельных периодов или по истече­нии срока действия соглашения.

В международной практике различают следующие виды встречной торговли: бартерные операции, контрзакупки, компенсационные операции, операции с давальческим сырьем, выкуп устаревшей продукции.

Бартерные сделки представляют собой простой обмен товарами или услугами (товарообменные операции) без учета их денежной стоимости и реализуются через бартерные согла­шения. Для таких сделок характерен прямой обмен товара на товар в равной (экви­валентной) стоимости без использования денежных средств, хотя цены на взаимопоставляемые товары тщательно калькулируются (для сопоставления предложений, полученных из разных стран, цены пере­считываются в единую валюту).

Право собственности на товары, поставляемые при бартерных сделках каждой из сторон, переходит в момент, согласованный сто­ронами и указанный в договоре. Правовой основой регулирования бартерных операций в России является Порядок оформления и учета паспортов бартерных сделок от 3 декабря 1996 г., служащий основанием (наряду с другими документами) для та­моженного оформления партии товаров, пересекающих границу, в счет исполнения внешнеторгового договора мены (бартера).

Контрзакупки предполагают, что экспортер заключает отдельный контракт на поставку товара иностранному покупателю и одновре­менно (экспортер или иной представитель) обязуется закупить оп­ределенный объем товара в импортера. Эти обязательства фиксируются в контрактах либо в виде перечня встречной поставки, либо в виде конкретной суммы последующих встречных обязательств. Таким образом, здесь имеют место два договора: купли-продажи и встреч­ной закупки.

Определение равнозначности стоимости встречных закупок по всему объему экспортной поставки или его части зависит от усло­вий соглашения сторон. В последнем варианте разница возмещает­ся иностранным покупателем в форме наличных расчетов или до­полнительной эквивалентной поставки товаров. Средства защиты сторон по экспортной поставке и встречной закупке в случае нару­шения или неисполнения контракта те же, что по договору купли-продажи.

Для таких операций характерны два важных момента. Первый связан с проблемой урегулирования сальдо платежей в пользу одной из сторон, что требует открытия счета для взаимных расче­тов. Второй – с проблемой дальнейшего способа распоряжения по­лученными от импортера товарами: будет ли экспортер сбывать их сам или прибегнет к услугам третьей стороны путем заключения об­менной сделки и уплаты комиссионного или посреднического воз­награждения в виде процентов от сделки.

Компенсационные операции осуществляются в рамках поставок комплектного оборудования и реализуются через компенсационные соглашения. Они предусматривают обязательства экспортера по обеспечению поставки оборудования и технологий на основе долгосрочных кре­дитов, расчеты за которые осуществляются поставками готовой продукции предприятий или объектов, построенных в стране им­портера. Компенсационные соглашения имеют долгосрочный характер и предполагают комплексное сотрудничество, включающее науч­но-техническое, производственное и сбытовое товарное возмеще­ние кредитов на основе безналичных расчетов, продолжение поста­вок продукции и после полной компенсации предоставленного кредита.

Компенсационные соглашения отличаются взаимовыгодным характером, масштабностью программ, использованием системы самостоятельных догово­ров и сложных финансовых, платежных и организационных механизмов. Их оформление в международной практике осуществляет­ся на основе Руководства по составлению международных догово­ров о компенсационных сделках и приложения к нему – Типового договора о торговой компенсации (встречной закупке), разрабо­танных Европейской экономической комиссией ООН.

Для заказчика заключение компенсационного соглашения дает возможность использовать местное сырье, мате­риалы и рабочую силу. Преимуществами, с позиции заказчика, являются: безвалютная форма расчетов, расширение экс­портного потенциала, наличие гарантированного рынка, сокраще­ние сроков строительства и излишних издержек.

Для поставщика компенсационные согла­шения – это создание условий погашения кредитов, предпосылок для расширения специализации и кооперации, возможность полу­чения товара, необходимого для внутреннего рынка с минимально возможными издержками производства, возможность создания крупномасштабного производства товара.

Операции с давальческим сырьем (толлинг) за­ключается в том, что одна сторона, располагающая определенным сырьем в избыточном количестве и испытывающая трудности с его ре­ализацией, поставляет свое сырье иностранному партнеру для переработки в готовую продукцию. После переработки часть готовой продукции в сумме, эквивалентной переданному объему сырья, возвращается первой стороне. Таким образом, участниками сделки являются: с одной стороны – по­ставщик сырья и он же покупатель переработанной продукции, а с дру­гой – перерабатывающее предприятие.

Выкуп подержанных, устаревших товаров как вид встречной торговли применяется при поставках сельскохозяйственной техники, автомобилей, телеаппаратуры, персональных компьютеров и другой техники. При продаже этой техники продавец делает скидку на размер стоимости выкупаемого устаревшего товара, с учетом срока амор­тизации, а затем продает его (возможно, с последующим обновле­нием) на рынке, например, развивающихся стран, где этот товар продолжает пользоваться спросом.