1.2. Резюме

Этот раздел бизнес-плана составляется после разработки всего проекта, но помещается сразу за ти­тульным листом. В нем кратко излагаются основные характеристики проекта с рекламной позиции (чтобы заинтересовать инвесторов).

В резюме сообщается, чем будет заниматься предприятие, сколько средств нужно для его деятель­ности, каким будет спрос на его продукцию или услуги и почему предприниматель полагает, что именно его дело будет иметь успех.

Резюме - рекламный вход в ваш проект. Яркий, призывный, внушающий веру в успех и доверие к авто­рам проекта. Инвестор должен быть убежден, что его деньги обязательно вернутся и “принесут с собой” со­лидную прибыль. Но не следует забывать о дозировке информации и ее красок, не стоит “перебарщивать”.

Не нужно с первых строк быть слишком конкрет­ным. ”Производство и реализация 10 000 пар носков в месяц” в резюме прозвучит хуже, чем “производство и реализация мелких и средних партий галантерейных изделий”.

Если инвестор читает резюме при вас, можете понять по его реакции насколько качественно вы напи­сали резюме.

Объем резюме должен быть в пределах 2-3 страниц. Используйте в качестве образца любую ре­кламную продукцию (буклеты, проспекты, листовки и пр.). Это - помогает.

1.3. Анализ состояния отрасли

Инвестор хочет, чтобы его убедили в надежности проекта и компетентности его авторов. Помочь в этом призван настоящий раздел бизнес-плана /1/.

Краткий исторический экскурс с целью проведения анализа и вычленения тенденции ее развития, а также доказательное подтверждение того, что ваш проект вписывается в концепцию развития отрасли помогут инвестору получить то, что ему нужно.

Но и вы не останетесь в накладе: познав отрасль и тенденции ее развития сможете четко определить, когда ваше дело войдет в фазу зрелости, то есть когда вам следует модернизировать продукцию, а может быть и изменить направление деятельности вашего предприятия. С тем, чтобы избежать унизительной и выхолащивающей стадии спада (а, может быть, и разорения) /10/.

Объем раздела - 5-6 страниц. Нужно собрать и обработать значительный объем информации, проанализировать ее и предложить мероприятия, которые позволят использовать эти данные с пользой для вашего предприятия. Доказывается,что идея вашего предприятия наиболее выгодна, что подтверждается тенденцией развития отрасли, в которой работает ваше предприятие. Дают справку о состоянии отрасли, о новациях в ней, о состоянии дел у конкурентов, их преимуществах и недостатках, о том каким образом они могут повлиять на ход вашего дела, о потребителях продукции вашего предприятия. Самое главное - определение потребителя, на которого рассчитывается производимый товар. В этом разделе нужно ответить на следующие вопросы: какой была динамика продажи продукции в отрасли вашего бизнеса за последние 5 лет; какие темпы роста ожидаются в отрасли или вообще как изменятся объемы реализации; сколько новых фирм появилось в отрасли за последние три года; какие новые продукты вышли на данный рынок; потенциальные конкуренты - кто они; как их опередить; состояние дел у конкурентов и их возможности; кто будет потреблять вашу продукцию.

Может оказаться, что отрасль совсем новая (например, только что узаконенное постановлением Кабинета министров грибоводство), нет статистики (как и истории). Не смущайтесь: проведите блиц-обследование базаров, магазинов, кафе, ресторанов (и прочих мест, где используется или производится такая продукция), сделайте анализ полученных результатов и вывод о степени выгодности и надежности вашего предприятия. В новой отрасли этого достичь проще.