Приемы демонстрации товара и услуги

Одинарный товар (демонстрация одного товара со всех сторон).Показ может проходить в естественной обстановке или «в отрыве от действительности» (без фона или окружения), когда все внимание фокусируется исключительно на товаре)

• С ведущим (комментирование товара). Сопровождается

закадровым голосом, который объясняет, что происходит на экране. Но ведущий также может появляться и в кадре либо диктором, либо каким-то очень знакомым лицом, либо популярной личностью, либо персонажем, олицетворяющим фирму;

• Ситуация «до» и «после»;

• Испытания в экстремальных условиях («испытание пыткой»);

• Показ «бок о бок» (сравнение товаров);

• «Зарисовка с натуры»: это инсценированная ситуация, в которой

рекламируемый товар избавляет людей от какой-то существующей в реальной жизни проблемы. В таких сюжетах герою, как правило, дают совет.

• Виньетки («бобслей»), красивые зарисовки для заполнения кадра: вместо долгого рассмотрения одной проблемы одного человека дается серия фрагментов (обеденный перерыв, люди гуляют, отдыхают и т.д.);

• Свидетельства в пользу товара: это разновидность рекламы «с ведущим», ведущий, чаще всего знаменитая личность, берет интервью у довольного пользователя

• Документальный показ. этот способ демонстрации можно использовать для драматизации проблемы и для подтверждения эксплуатационных качеств товара;

• Стиль новостей

• Символизм: если идея или мотив абстрактны или неосязаемы, наглядную

демонстрацию рекомендуется заменить символическим показом;(роуминг)

• Аналогия: если реальный показ производимого товаром эффекта невозможен, сравните его с чем-то, что поддается показу.

• Стиль MTV (создание настроения, без сюжета пр. реклама ipod)

• Пародия, перепевка известных реклам и кино

Основные этапы работы над роликом

1. Выработка концепции.

Предметом рекламного сообщения является:

- адресат рекламы и его потребители;

- адресат рекламы и польза, которую он может извлечь из рекламируемого товара;

- изделие (услуга, модная новинка);

2. Разработка идеи. Основные принципы.

а) Оригинальность рекламы определяет в первую очередь неожиданная, живая

идея, а во вторую – необычные слова и картинки;

б) Хорошая идея исключает «лобовое» навязывание товара;

в) Идеи, которые принимают форму визуального выражения качества товара через

ассоциации ли известные прототипы, являются самыми сильными, так как несут

четкий, давно сложившийся образ;

г) В каждом товаре заложен зародыш «драмы», которая лучше всего раскрывает

сущность товара;

3. Критерии закрепления товара в сознании потребителя.

- реклама должна быть цельной, образной и оригинальной;

- реклама не должна быть «перегружена» мелкими подробностями и вызывать

неоднозначное толкование того или иного предложения;

- идея не должна подменяться исполнительским мастерством;

- необходимо последовательное и четкое развитие идеи рекламы;

4. Технология работы над рекламным роликом:

- создание литературного сценария;

- режиссерская разработка – проработка визуального решения;

- подбор актеров, съемка;

- монтаж и тонировка.

Составление текста рекламы:

Рекомендуется при составлении рекламного текста:

а) избегать собственных оценок ( «мы считаем», «мы думаем», «мы рекомендуем»);

б) следить, чтобы текст описания товара был простым и доступным;

в) избегать превосходных степеней;

г) описывать действие товара, а не то, что с ним должен делать потребитель;

д) делать акцент на том, что потребитель должен сделать («подумайте

сегодня!», «звоните сразу»).

Чего не должно быть в рекламных сообщениях:

не должны употребляться оскорбительные, обидные или презрительные слова,

сравнения и определения, а также изображения, касающиеся расы,

национальности, профессиональной или социальной категории, возрастной группы

или пола, религиозных, философских или политических убеждений;

не должны дискредитироваться те, кто не пользуется определенными товарами и услугами; не должно содержаться элементов, возбуждающих прямо или косвенное поведение агрессивное или посягающее на здоровье, безопасность или окружающую среду;

не должно содержаться элементов страха;

не должны содержаться неправильно использованные сюжеты, связанные с окружающей средой;

не следует указывать на такой спрос на товар, который не соответствует действительности;

нельзя использовать без разрешения заинтересованного и должным образом уполномоченного лица торговую марку, имя или инициалы другого предприятия,

организации или гражданина;

нельзя извлекать выгоду из репутации личности, торговой марки или названия

другого предприятия или продукта.

На телевидении распространены следующие формы рекламы: ролик, репортаж, сюжет, телетекст, бегущая строка, дикторское объявление. Наиболее

распространенная форма рекламного материала – ролики. Условно их можно разделить на две категории: 1) «блиц-ролик» - (10-20 сек) дает название товара,

его марку, название торговой фирмы, направление ее деятельности. Используемые приемы – от компьютерной графики до игрового кино; 2) «развернутый ролик» - (30сек и более) представляет описание, характеристику товара или услуги, условия поставки, предоставления скидки, и т.д. В нем широко используются

художественные фильмы, игровое кино, мультипликация, компьютерная графика и их сочетания.