Методы воздействия tv-рекламы на потенциального потребителя
Знаменитости
НЛП (МММ, Любимые фильмы, герои анекдотов (пример «Мечта хозяйки» - майонез)
Архитипы (храм – сердце России, кремль – государство, женщина – секс, хранительница очага и пр.)
Драматизация проблемы (когда человек идентифицирует себя с показанной проблемой) Драматизация - это сценка из жизни. Проблема, решаемая с помощью товара должна быть реальной, земной. Драматизация отличается от диалога тем, что в ней используются профессиональные актеры, музыка, эффекты.
Полисения (многозначность толкования слоганов прим. «Тефаль – ты всегда думаешь о нас», «Играй с любовью», «Стенли – в порядке вещей»). Такие слоганы дают потребителям пищу для ума, разгадать загадку, позволяя почувствовать себя мыслящими людьми: )
Внедрение цифр 7-ки, 3-ки
Специалисты и эксперты
Научность подхода
Экологичность, чистота
Выбор, описание достоинств в сравнении с другим товаром
Технологическая работа над рекламным роликом
Выбор темы (что мы должны сказать)
Литературный сценарий
Режиссерский сценарий
Зарисовка
Подбор актеров
Съемка
Монтаж
Звук
Техника съемки
Натур фильм (естественная игра актеров, натуральная съемка)
Мультипликация (самая дорогая)
Комбинированный фильм (мульт + кино)
Трюковый фильм
Схема создания рекламы
При создании рекламы на ТВ принимают в расчет следующие моменты: тематика
должна быть конкретизированной; аудитория – ознакомительной; характер
изображения – отражающим функциональность объекта рекламы; характер
воздействия – «навязывающим».
Можно руководствоваться схемой, которая нашла широкое распространение в странах с развитой экранной рекламой.
Коммерческие идеи, закладываемые в основу рекламы |
Основные подходы К передаче рекламного сообщения
|
Приемы демонстрации товара и услуги |
Коммерческая идея (что предстоит демонстрировать)
Замысел нового товара
Новая модель товара
Новые особенности товара
Новая форма, размер, упаковка
Новые компоненты
Место производства товара
Процесс производства товара
Образ фирмы, а не товара
Основные способы применения товара
Универсальность товара
Удобство
Качество
Экономичность
Проблема, породившая создание товара
Последствия отказа от товара (плачевные. «перестала чистить зубы «Лекалют», зубы повыпадали»)
Результаты использования: а) осязаемое б) неосязаемое (пр.роуминг)
Образ жизни пользователя
Преданность, приверженность
Удовлетворенность пользователей
Кол-во пользователей и потребителей
Основной подход Основные разновидности подхода к передаче рекламного сообщения
Прямой
С легким юмором, иронией
Гиперболизация
Часто подходы совмещаются (пример рекламы OBI-вантуз)