4. Анализ рынка и концепция

МАРКЕТИНГА.

4.1. Потребители.

В значительной степени объемы производства продукции ОАО «Актанышский завод СОМ» зависят от наличия потребителей.

Потребителями продукции завода являются предприятия оптовой и розничной торговли Актанышского района, а также городов Набережные Челны, Нижнекамск, Чебоксары, Мензелинск, Казань, Бугульма, Менделеевск.

Продукция завода, крестьянское масло, пользуется большим спросом в Сибири.

Таким образом с потребителями продукции у завода никаких проблем нет.

4.2. Конкуренты.

В настоящее время в Татарстане есть только 3 крупных завода по выпуску аналогичной продукции : Чистопольский завод СОМ, Муслюмовский завод СОМ, Актанышский завод СОМ, а также небольшие молочные комбинаты.

Основным преимуществом продукции ОАО «Актанышский завод СОМ» является ее высокая экологичность. Завод находится в экологически чистой зоне, удаленной на большое расстояние от крупных промышленных предприятий, в то время как заводы-конкуренты расположены в промышленной зоне.

Эти предприятия покрывают спрос на молоко в рассматриваемом регионе примерно на 95%. Основная причина неполного удовлетворения спроса - отсутствие на рынке высококачественного молока с длительным сроком хранения.

В силу большой разницы в качестве потребительские предпочтения будут отданы продукции ОАО «Актанышский завод СОМ», так как :

- при производстве молока будет использоваться современное импортное оборудование, поэтому выпускаемое молоко будет соответствовать мировым стандартам и иметь высокие вкусовые качества;

- молоко будет выпускаться в упаковке высокого качества, удобной для использования.

Будучи почти полными монополистами на рынке, предприятия-конкуренты, конечно, имеют свою достаточно постоянную клиентуру. Однако залогом постоянства этих потребителей является, главным образом, относительно низкая цена, а не, например, привязанность к конкретному производителю, поэтому при появлении продукции лучшего качества часть покупателей предпочтет молоко ОАО « Актанышский завод СОМ».

Кроме того, будучи производителем, а не дистрибьютором, ОАО «Актанышский завод СОМ» может оперативно реагировать на изменение спроса.

Таким образом для производства высококачественного молока имеется достаточная рыночная ниша в близлежащих регионах.

4.3. Объем продаж и политика

ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

Объем продаж за год составит 143 100 000рублей .

Физический объем сбыта за год составит :

СОМ 1200 тонн;

Масло сливочное 1100 тонн;

Молоко жир.3,6% 8000 тонн.

Политика ценообразования базируется на данных маркетингового исследования. Цены реализации выпускаемой продукции ориентированы на цены заводов-производителей аналогичных видов продукции.

При установлении цены на выпускаемую продукцию использовалась ценовая политика «с обеспечением разумной прибыли». Для расчета выручки от реализации были использованы следующие цены:

НАИМЕНОВАНИЕЦЕНА 1 тонны, руб.1. СОМ90002. Масло сливочное22500********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************