Глава VIII

Снабдите все истории соответствующим индексом, который основан на описании (в одном или двух словах) достоинств в этой истории или описа­нии группы людей, к которой относится эта история. ВЫ не поверите, как бы­стро и без труда Вы заполните Ваш ящик великолепными волнующими истори­ями. Причем Вы никогда не сможете сказать, что Вам хватит их собирать.

В случае, если у Вас их накопится так много, что Ваш архив просто не будет вмещать их, то посылайте их мне. Я люблю эти истории. Я никогда не перестану собирать эти прекрасные истории!

Станьте профессиональным рассказчиком историй

Не пытайтесь, пожалуйста, стать экспертом по Вашему продукту, не пы­тайтесь также стать экспертом по маркетингу. Если Вы непременно хотите стать экспертом, то станьте им в деле собирания и рассказывания историй.

Вы знаете, кто является наиболее удачливыми сотрудниками в Сетевом маркетинге? Это профессионалы в рассказывании историй. Самые лучшие продавцы, самые лучшие преподаватели и самые удачные руководители — все они выдающиеся рассказчики. И самое прекрасное, чем отличается рас­сказывание историй, это абсолютная простота повторения! Каждый из нас ВСЮ ЖИЗНЬ слушает и рассказывает истории!

Помните, 95% людей не интересуется фактами. А те 5%, которые ими интересуются, будут Вам сразу задавать конкретные деловые вопросы. От­ветьте на них, сделайте то, что они от Вас хотят. И помните, что эти люди тоже хотят познакомиться и узнать о тех преимуществах, которые могут да­вать продукты или шанс заняться бизнесом.

Забота: следующая дата телефонного звонка

Позаботьтесь о том, чтобы при каждом телефонном разговоре Вы дого­ворились, что через каждые два-три дня вы вновь созвонитесь, чтобы уз­нать, как идут дела и в любом случае запишите эту дату.

“Мери, я рад, что у тебя дела идут хорошо. Это просто отлично! Ты согласна, если я через два-три дня, скажем в пятницу или в субботу снова позвоню? В какой из этих дней это сделать лучше?”

Подумайте о том, что лучше всего предоставить выбор ей, когда имен­но Вам позвонить, кроме того, это хороший способ помешать ей начать раз­думывать над чем-то.

Как только вы закончите разговор, то запишите результаты разговора в карточку Мери: сделайте специальную заметку о той истории, которую Вы ей рассказали и поставьте карточку на 25-е или на 26-е число в зависимости от того, на какое число Вы договорились.

Когда наступит 25 или 26 число, то у Вас будет вероятно три или четыре карточки с именами людей, которых Вы опекаете, на все это Вы потратите 20 или 30 минут, или самое большее 45 минут. Призовите сами себя к пряд­ку и проведите все эти телефонные звонки. Через 2-3 недели это войдет у Вас в привычку. И поверьте мне, это САМОЕ ПРОДУКТИВНОЕ время, ко­торое Вы отдаете Вашему бизнесу.

Итак, Вы звоните Мери и говорите: “Как идут дела у тебя?” Если она ВСЕ ЕЩЕ не добились каких-либо явных и ощутимых результатов и не осоз­нала преимуществ данного продукта (услуги или шанса участия в бизнесе), то что Вы делаете?

101

Вы расскажите ей ЕЩЕ ОДНУ историю. На этот раз Вы рассказываете о ком-то другом. Потом Вы продолжаете звонить и рассказывать следую­щую историю, пока не произойдет одно из двух: либо она совсем упадет духом и скажет: “Я прекращаю”, поскольку она не увидела никаких пре­имуществ, либо ОНА РАССКАЗЫВАЕТ ВАМ ИСТОРИЮ СВОЕГО УСПЕ­ХА!