Что такое старатель?

Понятие “старатель” происходит от латинского слова “prospector”, что означает “относящийся к перспективе”. В Сетевом маркетинге мы называ­ем поиски подходящих участников (интересующихся лиц, компаньонов) так­же терминов “изыскание”, а того, кто ведет эти поиски, а следовательно, и Вас, мы называем “изыскателями” или “старателями”.

Старателями называли, прежде всего, золотокопателей прошлого века. Вы, вероятно, представляете себе такого старателя в образе грязного бородатого мужчины в запачканной рабочей одежде с мулами, нагруженными ло­патой и другим инструментами.

56

Так выглядел старатель того времени.

Сегодня он выглядит иначе. И деятельность по изысканию тоже совсем другая.

Есть слова, которые связаны с понятием изыскания и на которые я хочу обратить Ваше внимание. Старатель — это тот, кто ИССЛЕДУЕТ опреде­ленную ОБЛАСТЬ (территорию) на предмет поиска ПОЛЕЗНЫХ ИСКО­ПАЕМЫХ, таких как золото, алмазы или нефть.

Что такое изыскание? В первую очередь — это исследование. Не изго­товление, уговаривание, убеждение или продажа, а именно —ИССЛЕДО­ВАНИЕ. Вы тоже исследуете территорию. Как выглядят границы этой тер­ритории? Без учета условий маркетинг плана Вашей фирмы границы этой территории определены только в Вашей голове.

Что ищет старатель? Природные богатства. Он ищет не то, что было сделано или изготовлено. Он ищет нечто естественное, природное, то, что уже существует. Это нечто, имеющее большую ценность, чем золото, нефть или алмазы.

Я хочу рассказать Вам одну из самых прекрасных историй, которая су­ществует в Сетевом маркетинге. Эта история заимствована у великого ныне покойного рассказчика историй Эрла Найтингейла — основателя фирмы Nightingale-Conant, которая уже много лет выпускает одни из лучших в мире учебных и познавательных кассет. История называется...

“Поля, полные алмазов”

Никто не знает, кто первый рассказал эту историю, однако в любом слу­чае она должна быть правдивой, поскольку она происходит в тысячах вари­антов с тысячами людей во всем мире.

Человеком, который сделал эту историю знаменитой (по меньшей мере, в США) был доктор Рассел Херман Конуэлл, который жил в 1843-1925 г. Конуэлл рассказывал эту историю по всему миру и собрал пожертвования на сумму 6 миллионов долларов, которые он использовал для основания Тэмплского университета в Филадельфии. Тем самым, он осуществил свою мечту о создании передового учебного заведения для бедных, но талантли­вых молодых людей.

Конуэлл рассказывал эту историю под названием “Поля, полные алма­зов” свыше 6000 раз, и его рассказы везде собирали большие массы людей. Вы, может быть, знаете эту историю, а может быть и нет.

Однако сама по себе история не так важна (наверное, Вы спросите, а начну ли я вообще ее когда-нибудь рассказывать?), важным является то, что эту историю мы переносим на наши условия жизни.

В истории “Поля, полные алмазов” рассказывается об одном фермере, который жил в Африке в те времена, когда были открыты большие место­рождения драгоценных камней. Когда однажды один человек рассказал ему, как многие люди загребают миллионы на своих алмазных рудниках, то этот тотчас же продал свою ферму и отправился в путь в поисках месторождения алмазов.

Он странствовал по всему континенту, однако не нашел никаких алма­зов. Спустя много лет он вернулся без единого пеннинга, больной и полнос­тью сломленный — в результате он бросился в реку и утонул.

57

Задолго до того, как он покончил с собой, человек, купивший его фер­му, нашел на дне ручья, пересекавшего его участок, большой странного вида камень. Он взял его и положил на каминную полку в своем доме.

Однажды к нему зашел как раз тот человек, который рассказывал пер­вому владельцу фермы об открытиях алмазных месторождений. Он рассмот­рел камень и сказал новому владельцу, что это, наверное, один из самых крупных и ценных алмазов, которые когда-либо были обнаружены. К изум­лению посетителя, владелец фермы ответил: “В самом деле? В моих полях полно таких камней”.

Чтобы кратко закончить историю, скажу: ферма, которую продал пер­вый владелец, что найти алмазы, оказалась местом одного из самых бога­тых в мире месторождений алмазов.

Доктор Конуэлл обращал внимание своих слушателей на то, что пер­вый владелец фермы фактически владел несметными богатствами, но он сделал большую ошибку — погнался за чем-то мнимым, лучшим, прежде, чем как следует изучить то, чем он владел.

Затем доктор Конуэлл имел обыкновение говорить, что каждый из нас —такой же, как первый владелец фермы. Независимо от нашего места жи­тельства или рода деятельности каждый из нас окружен полями, полными алмазов, — если мы только разглядим их. Может быть, с первого взгляда они и не покажутся нам такими, как это было с камнем в этой истории.

Теперь Вы ясно понимаете, о чем идет речь в этой главе. Мы будем исследовать большую территорию на Вашем дворе, которая полна ценных природных богатств.

Список потенциальных участников

Первое, о чем я говорю в этой деловой части обучения новых консуль­тантов — это СПИСОК (ПЕРЕЧЕНЬ) ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ УЧАСТНИКОВ бизнеса, опять с помощью рабочего листка (пример такого рабочего листка приведен в главе X). В рамках обучения я предлагаю своим людям провести исследование их потенциальных компаньонов и заинтересованных лиц, го­товых участвовать в этом бизнесе.

Я не встречал еще ни одного человека в этом бизнесе, который работал бы без списка имен. Пусть Ваши люди поработают во время обучения над составлением их списка имен. Когда такие списки будут составлены, то Вы покажете им, как они должны будут выделить главные группы.