3.2 Формирование ассортимента и цен продаж товаров

ООО "Аккорд" производит следующий ассортимент товаров:

Таблица № 7

Порода	Вид продукции	Сортность	Длина	Диаметр
Ель	Пиловочник	1-2, 3, 4 с	4,1 м	от 12 и выше
	Баланс	1-2, 3, 4 с	4,1 м	от 12 и выше
	Дрова	---	---	---
Сосна	Пиловочник	1-2, 3, 4 с	4,1 м	от 12 и выше
	Баланс	1-2, 3, 4 с	4,1 м	от 12 и выше
	Дрова	---	---	---
Осина	Баланс	1-2, 3 с	4,1 м	от 8 и выше
	Дрова	---	---	---
Береза	Баланс	1-2, 3 с	4,1 м	от 8 и выше
	Дрова	---	---	---

Ассортимент предприятия сформирован с учет требований лесоперерабатывающий предприятий г. Сыктывкара: ОАО "Нойзидлер-Сыктывкар" (приложение на стр 43), ООО "Деловой лес" - заключен договор на поставку балансов, ООО "Энергоресурс РС" ЗАО "Леском", ООО "Строймонтаж север" - заключен договор на поставку пиловочника. Так же заключен договор на поставку дров в ООО "Локчимский лесхоз" и школу с. Мордино.

Предлагаемый ассортимент расширению не подлежит, так как другие породы деревьев (пихта, лиственница) произрастают не в значительном количестве и не востребованы на местном рынке.

Уровень цен на лес полностью продиктован предприятиями потребителями. Так же они оплачивают и транспортные расходы по доставке до места переработки.

Весь ассортимент востребован полностью. Имеется необходимость наращивать объем.

3.3 Организация продаж

При формировании сбытовой программы большое внимание уделяется изучению товарного рынка лесопродукции на местном уровне и получения информации о потребностях, спросе и предпочтениях потребителя. Поэтому на первый план стратегического планирования фирмы выдвигается формирование минимально устойчивого ассортимента, позволяющего ей занять более прочное положение на рынке.

Сбытовая программа формируется на основе изучения конкретной информации, полученной по запросам от иностранных и отечественных лесопромышленных предприятий, которые в представленных спецификациях четко формируют свои запросы и предложения. Это и положено в основу формирования портфеля заказов фирмы.

Основные этапы создания сбытовой программы:

Исследование конъюнктуры рынка с учетом тенденций в развитии лесоперерабатывающей отрасли, динамики внутренних и внешних цен, объемов переработки лесоматериалов, а также запасов сырья.

Тщательное рассмотрение и компьютерная обработка всех поступивших предложений, заказов, запросов российских лесопромышленных предприятий и инофирм-покупателей.

Согласование объемов, сроков и условий поставки, спецификации, цен на продукцию.

Заключение договоров, контрактов, на перевалку грузов в портах, транспортно-экспедиторское обслуживание.

Организация отгрузки с соответствующим оформлением документов, необходимых для транспортировки, таможенного оформления товаров, заказов транспортных средств и оплаты транспортных и таможенных расходов.

Организация отчетности по оформлению и реализации всех контрактов перед государственными органами - Таможенным комитетом РФ, МВЭС и др.

Организация действенного контроля за осуществлением поставок, сдачей-приемкой лесоматериалов, урегулирование рекламаций по качеству, количеству, приемкам и срокам поставки.

Большое значение при реализации сбытовой программы имеет устойчивый ассортимент реализуемой фирмой лесопродукции.

Объем заготовленной за год древесины возросло на 12,43%. Это увеличение вызвано заменой устаревшего оборудования на новое. В ближайшее время фирма готова приобрести форвадер и харвестер. Это позволит ООО "Аккорд" быть лидером среди конкурентов присутствующих в Корткеросском районе и увеличить среднемесячную заготовку до 6000 м³.