- •Введение
- •1 Теоретические аспекты совершенствования маркетинговой
- •1.1 Маркетинговая деятельность в обеспечении эффективного
- •1.2 Организация и планирование маркетинговой деятельности
- •1.3 Маркетинговая стратегия как основа совершенствования
- •1.4 Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию
- •Маркетинговой деятельности предприятия
- •2 Характеристика производственно-хозяйственной
- •2.1 Общие сведения о предприятии
- •2.2 Динамика основных экономических показателей
- •2.3 Организационная структура предприятия
- •2.4 Характеристика маркетинговой деятельности предприятия
- •3 Анализ производственной и маркетинговой
- •3.1 Обзор и тенденции развития мебельного рынка России
- •3.2 Анализ маркетинговой деятельности ооо «СтройДом»
- •3.3 Анализ конкурентов
- •4 Разработка мероприятий по совершенствованию
- •4.1 Описание предложений
- •4.2 Расчёт затрат на предложенные мероприятия
- •4.3 Расчет экономической эффективности предлагаемых
- •Заключение
- •Список использованных источников
4.2 Расчёт затрат на предложенные мероприятия
Фирма может позволить себе расширение сферы производства за счет выпуска новых изделий из собственных полуфабрикатов: шкафов-купе. Предприятие имеет все необходимые ресурсы для реализации этого мероприятия. Также, вследствие оценки покупательского спроса на данном сегменте рынка ООО «СтройДом» может свободно выпускать шесть изделий в месяц.
Размеры шкафа-купе: h = 2,5 м, L = 3 м, d = 0,6 м.
Произведем расчет себестоимости новых изделий, оформив его в виде таблицы 4.1.
Таблица 4.1 – Статьи затрат себестоимости одного шкафа-купе
Комплект |
Количество |
Стоимость за единицу, руб. |
Общая стоимость, руб. |
Материальные ресурсы, в т.ч.: |
|
|
24 989 |
- двухсторонний ламинат, м2 |
2,5 х 3 = 7,5 |
1000 |
7500 |
- МДФ 16 с накаткой пластика Slotex, м2 |
2,5 х 0,6 х 2 + 3 х 0,6 + 2,5 х 3 + 7 шт. х 0,6 = 16,5 |
700 |
11550 |
- деталь крепления, шт. |
6 |
3 |
18 |
- евровинт, шт. |
50 |
2 |
100 |
- заглушка, шт. |
50 |
2 |
100 |
- лифт газовый, шт. |
1 |
1000 |
1000 |
- направляющая, шт. |
20 |
10 |
200 |
- ножка регулируемая, шт. |
8 |
20 |
160 |
- петля, шт. |
6 |
5 |
30 |
- полкодержатель, шт. |
28 |
2 |
56 |
- профиль АГТ GUMUS (серебро), м |
22,5 |
150 |
3375 |
- профиль металлический, м |
6 |
100 |
600 |
- светильник, шт. |
3 |
100 |
300 |
Электроэнергия на технологические цели, КВт х ч |
180
|
3,06 |
550,8
|
Постоянная заработная плата (оклад) двух мастеров, руб. |
1 шт. |
3333,34 |
3333,34 |
Начисления на постоянную заработную плату, в т.ч.: |
1 шт. |
|
1233,36 |
- ЕСН , % |
35,6 |
|
1186,69 |
- ФСС от НС и ПЗ, % |
1,4 |
|
46,67 |
Переменная заработная плата, в % от продажной стоимости шкафа, в т. ч.: |
|
|
9600 |
- мастеров, |
6 |
|
3600 |
- рабочих |
10 |
|
6000 |
Начисления на переменную заработную плату, в т.ч.:: |
|
|
3552 |
- ЕСН , % |
26 |
|
3417,60 |
- ФСС от НС и ПЗ, % |
1,4 |
|
134,40 |
Полная себестоимость всего, в т.ч.: |
|
41952,08 |
|
- переменные расходы |
|
37705,08 |
|
- постоянные расходы |
|
4246,68 |
|
В рамках выбранной маркетинговой стратегии было предложено заключать новые контракты с поставщиками пластика на более выгодных для ООО «СтройДом» условиях. Данное мероприятие позволит получать большую прибыль при минимизации издержек, что даст возможность участвовать в ценовой конкуренции на рынке мебельных полуфабрикатов.
Также в рамках улучшения сервиса было предложено провести тренинг отделу продаж, который способствовал бы более квалифицированному обслуживанию клиентов. Стоимость одного группового тренинга составляет около 10 тыс.руб в день. Планируется для начала провести один тренинг. Данное мероприятие позволит улучшить имидж ООО «СтройДом»,т.к. отдел продаж является «лицом» фирмы и увеличить прибыль компании.
В целях стимулирования сбыта было предложено провести рекламные мероприятия. Для ООО «СтройДом» предпочтительна наружная реклама – щиты 3 х 6 м в местах скопления машин, перекрёстках и въездах в город. Для данной кампании предлагается аренда двух щитов, но в дальнейшем (при необходимости) их число можно увеличить.
Временной диапазон данной кампании определен с 1 октября 2011 г по 31 декабря 2011 г и составляет 3 месяца. (таблица 4.2)
Таблица 4.2 – График и средства рекламной кампании
|
Щит 3х6м |
Интернет-Баннер |
Октябрь |
Ноябрь |
Декабрь |
РК |
+ |
+ |
|
|
|
График размещения рекламных сообщений в СМИ в рамках географического региона кампании:
– щит 3х6м – аренда двух баннеров на все 3 месяца рекламных мероприятий (ул. Красная/Северная, кольцо Офицерская/Ростовское шоссе), печать и аренда щитов ООО «Пресс». Макет рекламного сообщения представлен в Приложении Д.
– реклама в интернете в виде баннера размером 100х60 типа «TopLine» с показами неделя через неделю на протяжении октября, ноября, декабря 2011.
Также считаю необходимым приобретение сувенирной продукции, которая может использоваться на ежегодных мебельных выставках. Сувенирная продукция является тем средством напоминания о компании, которое наиболее долгий период времени имеет контакт с потенциальным клиентом. Логично было бы собрать набор из пакета, блокнота, папки, календаря и ручки с логотипом компании (таблица 4.3). Полиграфией будет предоставлена скидка в размере 10 %.
Таблица 4.3 – Затраты на изготовление сувенирной продукции
Наименование изделия |
Количество |
Цена за единицу, руб |
Сумма |
бумажный пакет |
200 шт |
3 |
600 |
папка |
200 шт |
10 |
2 000 |
блокнот |
200 шт |
15 |
3 000 |
ручка |
200 шт |
4 |
800 |
календарь |
5000 шт |
1 |
5 000 |
Итого затраты |
11 400 |
||
Далее приведен расчет затрат на проведение рекламных мероприятий согласно выбранной маркетинговой стратегии (Таблица 4.4).
Таблица 4.4 – Затраты на проведение рекламных мероприятий
Длительность/ Размер |
Цена за ед., руб |
Кол-во выходов/ шт. |
Скидка
|
Сумма |
угол Красной и Северной 1мес/3 х 6 м |
13000 |
3 вых. |
15% |
33150 |
кольцо на пересечении Офицерской и Ростовского шоссе 1мес/3 х 6 м |
10500 |
3 вых. |
15% |
26775 |
Итого по наружке |
3 вых. |
|
59925 |
|
Размещение баннера на ЮГА.РУ 1неделя показа |
18500 |
6 нед. |
20% |
94350 |
Итого по интернету |
6 нед. |
|
94350 |
|
Итого по СМИ |
|
|
|
154 275 |
Приведем расчет затрат в таблице 4.5 на совершенствование маркетинговой деятельности, а также организацию отдела маркетинга и набор персонала в данную службу.
Таблица 4.5 – Дополнительные затраты на совершенствование маркетинговой
деятельности ООО «СтройДом»
Статья расходов |
Обоснование, расчет |
Сумма, руб |
1 Основные материалы |
Стол письменный: 2 шт х 3000 руб = 6000 руб; Стул мягкий офисный: 2 шт х 2000 руб = 4000 руб ПК : 2 шт х 15000 руб = 30000 руб |
40 000 |
2 Вспомогательные материалы |
Авторучки 12 шт. х 8 руб = 96 руб. Бумага 12 пачек х 130 руб = 1560 руб Диски CD-R 3 шт х 15 руб = 45 руб |
1701 |
3 Покупная электроэнергия |
Стоимость 1 кВтч – 3,06 руб/кВтч Мощность компьтера с принтером 1.5 кВт/ч, время эксплуатации 5 рабочих дней по 8 часов. Расходы на покупку электроэнергии: 5 д х 8 ч х 1.5 кВт/ч х 3,06 руб = 183,6 руб |
183,6 |
4 Основная заработная плата производственных рабочих |
Организация отдела маркетинга: Маркетолог – аналитик: 6500руб/мес х 12 мес = 78000 руб Менеджер по рекламе: 6000 руб/месс х 12 мес = 72000 руб |
150 000 |
5 Дополнительная з/пл производственных рабочих |
Норматив дополнительной заработной платы – 7,5% от основной заработной платы основных производственных рабочих. |
1125 |
6 Отчисления на социальные нужды |
Норматив отчислений в ЕСН равен 35,6%. Маркетолог – аналитик: 78000 руб х 0,356 = 27768 руб Менеджер по рекламе: 72000 руб х 0,356 = 25632 руб Отчисления составят: 27768+25632+1125х0,356 = |
53 800,5 |
7 Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования |
Амортизация компьютера: стоимость 30 000 руб, срок полезного использования - 3 года (36 мес.), компьютер работает 235 дней. Амортизационные отчисления: (30000 руб / 36 мес. / 22 раб дня) х 235 дней использования = 8901 руб. |
8901 |
8 Общепроизводственные расходы |
Расходы на технику безопасности, охрану труда и противопожарные мероприятия по фактическим затратам на предыдущие мероприятия – 80 руб. |
80 |
9 Услуги сторонних организаций |
Изготовление полиграфической продукции – 11 400 Рекламные мероприятия согласно графику – 154 275 Проведение тренингов – 10 000 |
175 675 |
10 Общехозяйственные расходы
|
Заработная плата бухгалтера 12000 руб в мес. В расчете за 2 дня разработки мероприятий - 12000 руб х 2 / 22 = 1090 руб. Заработная плата уборщицы - 5000 руб в мес. В расчете за 2 дня - 5000 руб х 2 / 22 = 454,54 руб. Заработная плата охранника 6000 руб в мес. В расчете за 2 дня - 6000 руб х 2 / 22 = 545,45 руб. Отчисления от заработной платы - (1090 руб + 454,54 руб + 545,45 руб) х 0,356 = 744,04 руб |
2834,03 |
Итого затраты на совершенствование маркетинговой деятельности ООО «СтройДом», включая мероприятия по совершенствованию ассортимента компании, составят 476 252,21 руб.
Предложение мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности является заключительным этапом в оптимизации деятельности фирмы к выбранной стратегии роста. Целью данных мероприятий является получение максимальной прибыли от реализации продукции, поиск новых поставщиков сырья, а также направление всех усилий и действий компании в одном направлении, в соответствии с которым работали бы все отделы ООО «СтройДом».