Вопрос № 3.

На размер валового дохода оказывают влияние следующие факторы:

1. Объем товарооборота -- чем больше объем товарооборота, тем больше сумма торговых надбавок, и соответственно, больше сумма валового дохода.

2. Значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структуры товарооборота. Увеличение доли товаров с более высоким уровнем торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня валового дохода.

3. Средний уровень торговых надбавок -- чем больше сумма торговых надбавок, тем больше валовой доход.

4. При покупке товаров через оптовые предприятия и других посредников торговое предприятие отдает им часть торговой надбавки, что уменьшает его валовой доход и др.

Из вышеперечисленных факторов выделяется влияние на валовой доход двух основных факторов:

1. Влияние изменения объема товарооборота:

(т/о факт. – т/о план) х УВД пл.

Вл. объема т/о = ---------------------------------------------

100%

2. Влияние изменения среднего уровня валового дохода:

(УВД факт. – УВД план) х т/офакт.

Вл. УВД = ---------------------------------------------

100%

Полученные результаты при расчете влияния факторов покажут, на сколько увеличится (« +») или уменьшится (« - «) сумма валового дохода за счет изменения объема товарооборота или изменения среднего уровня валового дохода.

Факт

% выполнения плана = _________ х 100%

План

Отклонение от плана = Факт. – План.

Планирование валового дохода.

Планирование валового дохода является важной стадией экономического обоснования финансового плана торгового предприятия. В современных условиях торговые предприятия самостоятельно разрабатывают план валового дохода по сумме и уровню. Он может составляться на квартал или год с помесячной или поквартальной разбивкой.

Исходными данными для составления плана

валового дохода являются:

• План продажи товаров в ассортиментном разрезе;

• Нормы торговых надбавок;

• Договоры, заключенные с поставщиками с учетом условий поставки;

• Материалы экономического анализа за текущий год

и т.д.

При прогнозировании валового дохода используются

следующие методы.

1. Метод технико-экономических расчетов (метод прямого счета).

2. Расчетно-аналитический метод.

3. Экономико-статистические методы.

4. Экономико-математические методы

и др.

I. Метод технико-экономических расчетов:

Исходными данными при планировании данным методом является объем продажи отдельных товаров и величина торговых надбавок по отдельным видам товаров.

Данный метод можно использовать в двух вариантах:

I. вариант.

Определим У ВД пл. по каждой товарной группе:

РТОпл. х ТН

У ВДпл. = ---------------------

100 + ТН

2) Определяем общую планируемую сумму валового дохода в целом по торговому предприятию:

У ВДпл = У ВДпл + У ВДпл +… + У ВДпл

по ТП по 1 тов. по 2 тов. по n-ой

группе группе тов. группе

II вариант.

1) Определяем планируемый уровень валового дохода по каждой товарной группе:

ТН

УВДпл. = ------------ х 100%

100 + ТН

2) Определяем планируемую сумму валового дохода по каждой товарной группе:

РТО пл. х УВД пл.

У ВДпл. = ---------------------------------

по тов. 100%

группе

3) Определяем планируемую сумму валового дохода в целом по торговому предприятию:

У ВДпл = У ВДпл + У ВДпл +… + У ВДпл

по ТП по 1 тов. по 2 тов. по n-ой

группе группе тов. группе