4. Факторы, влияющие на цену продукта

Факторы, влияющие на цену продукта

5. Структура цены на услуги туризма. Формула расчета

Цена на услуги туризма включает следующие элементы:

1. Стоимость сырья и материалов (продукты для приготовления пищи, постельные принадлежности); 2. Текущие расходы на производство, реализацию и организацию потребления услуг; 3. Прибыль туроператора; 4. Косвенные налоги по видам услуг (НДС, таможенные пошлины); 5. Скидки для отдельных групп туристов; 6. Надбавки или скидки в пользу турагента.

Стоимость турпутевки определяется по формуле:

Ц =	С + Н + П – С + К	,
	Чг + Чс

где Ц – цена турпакета; С – себестоимость услуг, входящих в турпакет, составленный туроператором; Н – косвенные налоги; П – прибыль туроператора; С – скидка туристу с цены отдельных видов услуг; К – комиссионное вознаграждение турагента («+» - означает надбавку к цене турпакета, «-» - означает скидки с цены туроператора в пользу турагента); Чг – количество туристов в группе; Чс – количество лиц, сопровождающих группу.

6. Доходы и издержки: а) продажная цена и скидки; б) комиссия

А) Продажная цена и скидки

Продажная цена включает, кроме полной себестоимости, косвенные налоги и прибыль. Норма прибыли для туристских организаций составляет 20%, ее величина корректируется с учетом спроса, предложений и уровнем конкуренции на рынке туристских услуг.

Туристские организации применяют скидки со стоимости турпродукта, например:

1. сезонные скидки;

2. скидки для детей и школьников; обычно детям до 7 лет предоставляется скидка 50%, школьникам — 40%;

3. специальные скидки, предоставляемые авиакомпаниями и гостиницами для людей в возрасте 50 — 65 лет;

4. скидки для постоянных клиентов;

5. скидки в случае если турист, забронировавший тур, дает фирме право самостоятельного выбора одной из трех дат своего отправления и одного из трех пунктов назначения отдыха.

Б) Комиссия

При разработке продажных цен на туристские продукты учитываются комиссионные вознаграждения посредникам. Практика туристского бизнеса различает следующие виды комиссионных вознаграждений посредникам:

1. комиссия для туроператоров, которые разрабатывают программы и реализуют их самостоятельно или через посредника (комиссия для оптовиков);

2. розничная комиссия для турагентов, которые перепродают программы туроператорам или сами бронируют гостиничные номера;

3. комиссия для других организаций, которые выступают в качестве посредников между турагентом, туристом и гостиницей.

При заключении договора между туроператором и турагентом возможны следующие варианты:

1. туроператор продает турагенту турпакет по цене, которую он должен получить с турагента. В этом случае турагент делает в свою пользу надбавку на цену туроператора. Туроператор не вмешивается в размер установления этой надбавки;

2. в целях полной продажи турпакетов и для сохранения своего имиджа туроператор предоставляет турагенту турпакет для реализации по твердой фиксированной цене. В этом случае турагент получает комиссионное вознаграждение в форме скидки со стоимости турпакета.