16 Сущность и роль оптовой торговли

Оптовая торговля-торговля товарами крупными партиями с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. Эффективность организации оптовой закупки дают возможность сформировать необходимый товарный ассортимент для снабжения населения или розничной торговли и осуществлять воздействие на производство товаров в соответствии с требованиями покупателей.

Коммерческая работа по оптовой закупке товаров складывается из этапов:

1.изучение и прогнозирование покупательского спроса, для чего предприятие использует ряд методов

-оперативный учет продаж товаров, запасов за истекший период

-изучение и обобщение заявок и заказов розничных торговых предприятий на потребности и поставки товаров

-учет и анализ неудачного спроса

2.выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров

В обобщенном виде всех поставщиков товаров делят на: поставщики-изготовители, поставщики-посредники

3.организация рациональных хоз связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки предоставление заказов и заявок поставщикам

4.организация и технология закупок непосредственно у производителей на товарных биржах, аукционах и т.д.

5.организация учета и контроля за оптовыми закупками

Коммерческая работа по продаже товаров на предприятии оптовой торговли представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются процессе продажи товаров и оказания услуг с целью получения прибыли. Основные операции при этом:

1.выбор оптовых покупателей

2.установление хоз связей с контрагентами

3.согласование условий заключения договоров

4.контроль исполнения договорных обязательств

На выбор покупателя влияют различные факторы: место расположения; ассортимент реализуемых товаров и численность обслуживающего персонала; репутация.

17 Задачи оптовой торговли

1.сбор и создание банка данных конъюнктурного исследования, с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товаров народного потребления.

2.размещение производства товара в соответствии с действительными запросами потребителей по ассортименту, количеству, качеству

3.своевременное ритмичное и качественное обеспечение потребителей в соответствии полученными заказами, договоренностями и контрактами.

4.формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования или для покрытия текущей и непредвидимой потребности заказчиков

5.внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств и высокоэффективных видов многооборотной тары

6.широкое использование экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками и покупателями с сохранением коммерческой эффективности для каждого из них.

7.получение максимально возможной совокупной экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах оптовой торговли