21. Стратегическая сегментация рынка. Понятие сзх и сбе.

Стратегическая зона хозяйствования (СЗХ) - отдельный сегмент внешнего окружения (рынка), имеющий свои отличительные, особые характеристики, на который фирма имеет или хочет получить выход.

СЗХ характеризуется определенным видом спроса, стадией жизненного цикла развития рынка, географическими и природно-климатическими условиями, особенностями потребительского поведения и определенной технологией

Параметры макросреды:

1. Технологии.

2. Стадии жизненного цикла рынка.

3. Потребность.

4. Тип клиентов.

5. Географический фактор.

Перспективы развития СЗХ:

1. Стабильность внешней среды.

2. КФУ и конкурентные преимущества.

3. Рост.

4. Рентабельность.

Понятие стратегической зоны хозяйствования (СЗХ) и стратегической бизнес-единицы (СБЕ)

Современная концепция стратегического менеджмента предполагает при разработке стратегии организации выделение стратегических зон хозяйствования и внутри организации стратегических бизнес-единиц.

Стратегическая бизнес-единица(СБЕ,СХП,ПРН,SUB

1.внутрифирменное структурное подразделение, отвечающее за стратегию развития в 1 или нескольких СЗХ.

2. Товар, торговая марка, ассортимент товаров или группа сходных товаров, удовлетворяющую определенную потребность или несколько сходных потребностей, а руководители СБЕ обладают всеми необходимыми для руководства полномочиями.

Главный критерий образования СБЕ – эффективность развития по данному стратегическому направлению.

Характеристика СБЕ.

1)представлена на однородных рынках с ограниченным числом родственных технологий

2)определенная ассортиментная группа товаров

3)собственная стратегия развития

4)конкуренты на рынке

5)представлена на четко определенных(целевых) рынках

6)обладает необходимыми ресурсами для успешной деятельности

7)административная автономия

8)руководство СБЕ несет полную ответственность за показатели деятельности

9)имеет отличительные конкурентные преимущества

10)обладает определенными технологическими особенностями

Матрица продуктово – рыночных отношений позволяет:

1)выделить критерии классификации продукции

2)определить продуктовые формы в соответствии с выделенными критериями

3)выделить критерии классификации рынков

4)определить типы рынка в соответствии с выделенными критериями

5)сформировать продуктово-рыночные комбинации

6)определить СЗХ и СБЕ

Эффект от выделения СБЕ:

1)рациональное распределение ресурсов

2)делегирование полномочий

3)синергетический эффект

4)снижение ресурсов и степени неопределенности

5)увеличение эффективности обслуживания рынка

6)обеспечение конкурентного преимущества

7)ориентация менеджмента среднего и низшего звена на достижение стратегических целей

21. Методика портфельного анализа.

Основная цель портфельного анализа

1. Сформулировать для каждой из СБЕ, которые различаются потенциалом развития и получаемой прибылью, свою особую стратегию и распределить между ними ресурсы фирмы.

2. Структура рынка, клиенты и отношения с ними, потенциал рынка, отношения конкуренции, а также изменения внешней среды различны для большинства направлений деятельности фирмы и не позволяют разрабатывать для них одинаковые стратегии.

В рамках портфельного метода необходимо предпринять следующие шаги:

1)установить иерархию уровней анализа, начиная с нижнего уровня отдельных продуктов и заканчивая верхним уровнем СБЕ

2)выделить показатели позиционирования, которые будут использованы в матричном анализе

3)определить параметры матрицы, чтобы внести ясность в отношении исходной информации и выбора переменных, по которым проводится анализ портфеля

4)создать и проанализировать базу данных по разнообразным критериям привлекательности рынка, конкурентной позиции фирмы и другим показателям, используемым в конкретном матричном методе

5)построить матрицу делового портфеля фирмы, дающую представление о текущем(фактический портфель) и перспективном(целевой портфель) его состоянии

6)проанализировать портфель в динамичном режиме, прослеживая развитие каждой бизнес-единицы во времени

7)принять решение относительно стратегии развития каждой бизнес-единицы и распределения между ними ресурсов фирмы с целью создания гармоничного портфеля.

Схема портфельного анализа

Показатели, характеризующие привлекательность рынка

	показатели	Единицы измерения
1	рынок	тип
2	Емкость рынка	Млн.р
3	Темпы роста рынка	% в год
4	Стадия ЖЦ
5	Средне рыночная рентабельность	%
6	Темпы роста рентабельности	% в год
7	Темпы роста цен	% в год
8	Среднерыночная доля затрат на продвижение	% к цене
9	Деловая активность	бал
10	Инвестиционная привлекательность	Бал
11	Рыночные риски	Бал
12	Интенсивность конкуренции	Бал
13	Рыночная сила поставщиков	Бал
14	Конкурентные барьеры входа\выхода	Бал
15	Вероятность появления товаров-заменителей	Бал
16	Вероятность изменения спроса потребителей	Бал
17	Вероятность появления новых конкурентов	Бал
18	Рыночная сила посредников	Бал
19	Колебания спроса	Бал
20	Дифференциация товарного предложения	Бал