21. Анализ конъюнктуры рынка и конкурентных сил.

Конъюнктура рынка — сложившаяся экономическая ситуация, включающая в себя соотношение между спросом и предложением, движением цен и товарных запасов, портфелем заказов по отраслям и другими экономическими показателями. Другими словами, конъюнктура рынка — это конкретная ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент, или ограниченный отрезок времени, а также совокупность условий, которые эту ситуацию определяют.

Основная цель изучения конъюнктуры рынка — установить, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности. При изучении конъюнктуры рынка ставится задача не только определения состояния рынка на тот или иной момент, но и предсказания вероятного характера дальнейшего его развития.

Анализ конъюнктуры рынка включает в себя изучение общенационального рынка, регионального рынка и основных групп потребителей на нем, рынка отрасли и основных товарно - ассортиментных групп, для дальнейшего определения продуктово - рыночного направления.

Для анализа конъюнктуры рынка рассматриваются показатели рыночного предложения и спроса на товары и услуги, показатели пропорциональности (сбалансированности) рынка, определяются тенденции развития рынка, показатели масштабов рынка, показатели колебаний рынка и показатели деловой активности и в завершения данного этапа оцениваются коммерческие (рыночные) риски.

Конъюнктурный анализ также характеризуется изучением жизненного цикла рынка.

Существует 5 стадий ЖЦ рынка:

1) создание рынка. Инноваторы. Объем продаж на данной стадии составляет - 2,5%. Прибыль в минусе.

2) рост рынка. Ранние последователи - 13,5% Резкий рост прибыли.

3) зрелость. Раннее большинство - 34% Большая прибыль, но рост не так заметен.

4) насыщение рынка. Позднее большинство - 34% Наибольшая прибыль, спад прибыли.

5) спад рынка. Запаздывающие – 16% Малая прибыль, которая в итоге сводится к нулю.

Анализ конкурентных сил.

На фирму оказывают большое влияние реальные конкуренты, поставщики, потребители (посредники), потенциальные конкуренты и товары-заменители. Основная задача – оценить конкурентные силы вышеперечисленных объектов и определить представляют они для нашей фирмы угрозы или возможность. В итоге мы получим суммарное воздействие конкурентных сил на нашу фирму.

21. Step,etom & quest - анализ внешней среды предприятия.

PEST-анализ (иногда обозначают как STEP) — это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании.

Политика изучается, потому что она регулирует власть, которая в свою очередь определяет среду компании и получение ключевых ресурсов для её деятельности. Основная причина изучения экономики — это создание картины распределения ресурсов на уровне государства, которая является важнейшим условием деятельности предприятия. Не менее важные потребительские предпочтения определяются с помощью социального компонента PEST-анализа. Последним фактором является технологический компонент. Целью его исследования принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых продуктов.

Анализ выполняется по схеме «фактор — предприятие». Результаты анализа оформляются в виде матрицы, подлежащим которой являются факторы макросреды, сказуемым — сила их влияния, оцениваемая в баллах, рангах и других единицах измерения. Результаты PEST-анализа позволяют оценить внешнюю экономическую ситуацию, складывающуюся в сфере производства и коммерческой деятельности.

ETOM – анализ – это маркетинговый инструмент, предназначенный для определения наиболее значимых STEP факторов, факторов конкуренции и конъюнктуры рынка. Для каждого фактора определяется вес и оценка, по результатам анализа выявляются наиболее значимые.

QUEST – анализ – это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления взаимовлияний и взаимосвязей наиболее значимых факторов внешней среды (определение причинно-следственных связей). С его помощью можно выявить наиважнейшие (главенствующие) факторы и исключить косвенные и промежуточные.