4. Ціни на продукцію, сутність та методика встановлення.

Ціна - грошовий вираз вартості товару.

Функції ціни:

- обліково -вимірювальна - полягає в тому, що вона виступає засобом обліку і вимірювання витрат суспільної праці на виробництво окремих видів продукції чи надання послуг;

- розподільна функція - полягає в тому, що за допомогою цін, що відхиляються від вартості, здійснюється перерозподіл частини доходів первинних суб'єктів господарювання і населення;

- стимулююча функція ціни - використовується для мотивації підвищення ефективності господарювання, забезпечення необхідної прибутковості кожному нормально працюючому продуценту, посереднику і безпосередньо продавцю товарів виробничого і споживчого призначення.

Ц

оптова ціна

іна формується із наступних складових:

1

роздрібна ціна

. Собівартість.

2

оптова ціна реалізації

. Прибуток.

3. Податок на додану вартість

4. Акцизний збір.

5. Оптово-збутова надбавка.

6. Торгова надбавка.

Класифікація цін:

1. За рівнем встановлення і регулювання:

- централізовано фіксовані і регульовані - встановлює держава на ресурси, що впливають , на загальний рівень і динаміку цін, на товари і послуги, що мають вирішальне соціальне значення; на продукцію підприємств-монополістів;

- договірні - формується на основі домовленості між виробником і споживачем;

- вільні - визначаються підприємством самостійно;

2. За особливостями купівлі-продажу у сфері економіки:

- світові - грошовий вираз міжнародної вартості товарів, що реалізуються на світовому ринку;

- оптові - ціни на продукцію виробничо-технічного призначення і товарів народного споживання, що встановлюються виходячи із фактичних витрат на виробництво, прибутку підприємства, величини ПДВ, суми акцизного збору (для підакцизних товарів);

- закупівельні - застосовуються заготівельними організаціями, оптово-посередницькими фірмами, тощо;

- роздрібні - визначаються самостійно торговими підприємствами, закладами громадського харчування та ін. юр. особами, що здійснюють продаж товарів і наданню послуг населенню з урахуванням кон'юнктури ринку;

- тарифи вантажного і пасажирського транспорту - плата за перевезення пасажирів і вантажів;

- тарифи на платні послуги.

Види ринкових цін:

1. Базисна ціна - ціна товару з фіксованими в прейскурантах параметрами якості, розміру, хімічного складу.

2. Ціна зовнішньої торгівлі - ціна експортні та імпортні товари, рівень яких формується на світовому ринку.

3. Ціна демпінгова - штучно занижена ціна продажу товарів, що застосовується як засіб витіснення конкурента з ринку.

4. Ціна диференційована - ціна диференційована в межах певного району чи по іншим критеріям.

5. Ціна зональна - ціна, що відображає географічні умови виробництва чи реалізації продукції.

6. Ціна комерційна - ціна на предмети споживання, що реалізуються в комерційних магазинах.

7. Ціна лімітна - верхній рівень ціни, що встановлюється на проектні вироби.

8. Ціна початкова - ціна на можливу до продажу на аукціоні партію товару, що встановлюється її власником.

9. Ціна номінальна - ціна товару, опублікована в прейскурантах; біржова ціна котирування на товар.

10. Ціна паритетна - ціна, що регулює рівень цін на основні види сільськогосподарської продукції.

11. Ціна престижна - ціна на унікальний або товар ,яки користується підвищеним попитом.

12. Ціна продажна - кінцева ціна, за якою продавець реалізує товар споживачу.

13. Ціна разова - ціна продукцію, виготовлену за разовим замовленням.

14. Ціна тверда - ціна, що встановлюється на момент підписання контракту і діє до його виконання.

Фактори ціноутворення:

Загальні:

1. Гнучкість попиту.

2. Високі технічні параметри і низька вартість експлуатації.

3. Орієнтація на отримання прибутку і оцінка потенційних закупівель за критерієм ефективності.

4. Можливість надати готовому виробу більшу привабливість для покупців.

Специфічні:

1. Сировина.

2. Допоміжні матеріали.

3 .Основні матеріали.

4. Вузли та агрегати.

5. Основне обладнання.

6. Допоміжне обладнання.

Методи ціноутворення.

1. “Собівартість+прибуток” - ціна визначається як сума середніх витрат і величини прибутку, яку встановлює саме підприємство і обмежує держава, як граничний рівень рентабельності.

2. Розрахунок ціни на основі фіксованого прибутку - вважається різновидом методику вирахування ціни на базі середніх витрат. особливість його полягає в тому, що ціна ставиться у жорстку залежність від загального розміру прибутку, котру підприємство передбачає отримати від продажу певної кількості продукції. За умови прямолінійної динаміки залежних величин ціна встановлюється використанням формули:

Ц = Сзм +(Спост+Пр)/N,

де Сзм - змінні витрати на одиницю продукції;

Спост - постійні витрати на дану продукцію на період;

Пр - загальна сума прибутку, яку можна отримати від продажу продукції за той же період.

N - обсяг продажу продукції в натуральному вимірі.

3. Встановлення цін на основі суб'єктивної цінності товару з урахуванням потенційного (реального) попиту на товар на ринку.

4. Метод “за рівнем поточних цін” - полягає в тому, що ціна розглядається як функція цін на аналогічну продукцію конкурентів. В залежності від особливості продукції і типу ринку цей метод має різноманітні модифікації (встановлення ціни на рівні поточної або нижче і т.д.).

5. Встановлення ціна на основі закритих торгів - застосовується з метою отримання замовлення на виготовлення певної продукції.

6. Метод ціноутворення за “за рівнем попиту” - передбачає встановлення ціни методом пробного продажу товару в різноманітних сегментах ринку. При цьому враховуються умови продажу, кон'юнктура ринку, супутні послуги.

7. Метод встановлення ціни на місці походження товару - полягає в тому, що товар передається транспортною організацією на умовах франко-вагон. Після цього всі права на товар і відповідальність за нього переходять одержувачу.

8. Метод встановлення єдиної ціни з включенням витрат на доставку - означає відповідні дії підприємства по включенню в ціну однієї і тої самої суми транспортних витрат незалежно від місця знаходження покупця.

9. метод встановлення зональних цін - полягає в тому, що підприємство виділяє декілька зон, в межах яких встановлюються єдині ціни в залежності від рівня транспортних витрат.

10. Встановлення ціни зі знижками - продавець встановлює певну знижку від вихідної ціни, враховуючи авансову оплату рахунків, величину партії, періодичність закупок і т.д.

Вибір методу ціноутворення і встановлення у відповідності з ним відповідного рівня ціни є первинним етапом розробки цінової тактики і стратегії підприємства. У подальшому ціна постійно коригується, будучи механізмом гнучкого реагування на кон'юнктуру ринку і удосконалення стратегії підприємства.