13. Прямые методы торговли.

Прямые методы торговли. Прямой метод – совершение операции непосредственно м/д производителем и потребителем. Прямой метод приносит определённую фин. выгоду: сокращает издержки на сумму комиссионного вознаграждения посреднику; снижает риск и зависимость р-татов коммерческой деят-ти от возможной недобросовестности или недостаточной компетенции посреднической организации; позволяет постоянно находится на рынке, учитывать изменения и реагировать на них. Но прямой метод требует значительной коммерческой квалификации и торгового опыта. М/н торговля более рискованна по сравнению с внутренней из-за различных эконом., политич., правовых и соц. условий в разных странах.

14. Косвенные методы торговли.

Косвенный метод – совершение операции через посредников.

Преимущества:1) производитель-экспортёр исполь-т опыт посредн-ков, не вкладывает значит ср-в в орг-ию сбытовой сети; 2) посредники заним-ся транспортир-кой, сервировкой и др;3) крупные посредники имеют налаженные связи с банками транспорт и страх компании-ми не только в своей стране, но и за рубежом.

Одна из распростр-х форм – привлечение торг агентов.

Торг агенты –посредники, действ-е на р-ке в интересах или от имени импортёров или экспортёров, и отнош м/у ними реализ-ся спец договорами.

В этом договоре обговарив-ся полномочия посредника по наиб существ условиям сделок, а также дополн-е обязательства агента:исслед-е р-ка, реклама.

По объёму полном-й торг агенты делятся:

1)универс-е – торг агенты могут совершать любые юрид действ от имени принципалов; 2) генеральные – имеют право заключать любые сделки в обл деят-ти принципала; 3) социальные – уполномоч совершать только опред торг сделки.

За свою деят-ть торг агент получ вознагражд-е в виде % от суммы сделки.

На мировом рынке действуют следующие посредники:

1) брокеры (простые посредники) подыскивают продавцов и покупателей, не принимают в сделках непосредстве участия ни своим именем, ни капиталом;

2) поверенные со стороны продавца или покупателя совершают сделки от имени и за счёт доверителей (продавец или покупатель), получают вознагражд-е и возмещение расходов;

3) комиссионер подписывают контракты от своего имени, но за счёт продавца или покупателя, кот-е несут все риски по осуществлению сделки;

4) консигнанты осущ-т операции на основе спец-го договора консигнации. Данная форма договора примен-ся в основном для реализации тов-в массового спроса. По таким усл-ям экспортёр (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатора) для реализ-и в течение определ-го срока. Непроданные к установл-му сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. Т.О экспортёр кредитует посредника на средн срок реализ-и товара и сохран право собствен-ти на товары до их реализ-и покуп-м;

5) дистрибьюторы, дилеры – независимые торг-е фирмы, заключающие договора купли-продажи с одной стороны с продавцами, с др стороны – с покупателями;

6) агенты действуют в интересах и от имени экспортёра или импортёра (принципала) на основе соглашения, часто включающего доп-е обязат-ва агента (исследование р-в, реклама, предпродажная доработка товаров и т.д).