6. Международный маркетинг как методология обеспеченияэффективной внешнеэкономической деятельности

Мотивы выхода на внешний рынок

Прежде чем выйти на внешний рынок, фирма должна установить целесообразностьи перспективы осуществления на нем предпринимательской деятельности.При проведении такого анализа следует определить как преимущества,которые может иметь фирма, работая на внешнем рынке, так и возможныенегативные для нее последствия. В качестве положительных сторон внешнеэкономическойдеятельности обычно рассматривают:

расширение рынка продаж и увеличение за счет этого величины получаемойприбыли;

уменьшение себестоимости единицы товара за счет увеличения массовостиего производства;

нестабильность национальной валюты;

заинтересованность в получении иностранной валюты;

нестабильность политической и экономической обстановки в стране

происхождения товара;

несовершенство законодательной базы, регламентирующей предпринимательскуюдеятельность фирмы на внутреннем рынке;

получение доступа к дефицитным на национальном рынке ресурсам,которые к тому же могут быть более дешевыми;

уменьшение зависимости от внутреннего рынка и снижение риска потерьот возможных непредвиденных на нем обстоятельств;

увеличение жизненного цикла товара благодаря выходу на новые рынки;

устранение сезонных колебаний в спросе за счет возможных продажтоваров в странах с различными климатическими условиями;

повышение имиджа фирмы благодаря ее выходу на внешние рынки.

Наряду с указанными существует и ряд других факторов, определяющихцелесообразность внешнеэкономической деятельности. Так, в частности, вотдельных отраслях затраты на разработку и освоение производства новых изделийнастолько велики, что они могут окупиться лишь при больших объемахпродаж, характерных для мирового рынка. При анализе указанных факторовследует одновременно учитывать и негативные последствия внешнеэкономиче ской деятельности.

Негативные последствия внешнеэкономической деятельности

Рассматривая позитивные факторы выхода на внешние рынки, следуетиметь в виду, что не всегда может быть обеспечен требуемый положительныйрезультат от влияния данного фактора. Кроме того, при осуществлении внешнеэкономическойдеятельности фирма может столкнуться с целым рядом специфическихпроблем, не присущих внутреннему рынку. Порой внешнеэкономическаядеятельность выгодна стране, но не всегда является целесообразнойдля фирмы. Иногда фирма в большей степени рискует получить негативные последствиясвоей предпринимательской деятельности на внешнем рынке, чем всвоей стране.Для адаптации своих товаров к условиям внешних рынков фирма можетбыть вынуждена осуществлять затраты, которые превзойдут возможный доход,получаемый ею благодаря массовости изготовления продукции. Большие затратынесут фирмы при продвижении товаров на внешний рынок. Следует такжеучитывать и курс валют. Он не всегда может быть выгодным для экспортера. Ктому же если он может быть выгоден в определенный период, не исключено,что он может измениться не в пользу фирмы. Имеются и другие негативныефакторы, о которых более подробно сказано во второй главе.

Целесообразность реализации международного маркетинга

Подводя итог сказанному выше, можно сделать вывод, что фирме целесообразновыходить на внешний рынок, если, во-первых, отсутствуют какие-либовозможности улучшить результаты своей предпринимательской деятельностина национальном рынке; во-вторых, внешний рынок достаточно привлекателенс точки зрения получения дополнительной прибыли и, в-третьих, имеется достаточноресурсов для реализации международного маркетинга. Иными словами,необходимо выяснить, насколько фирма может улучшить результаты своейдеятельности на каждом внешнем рынке и насколько имеющиеся возможностиповышения эффективности производства она может использовать, учитываясвои ресурсы.Все позитивные и негативные последствия деятельности фирмы на внешнихрынках должны быть выявлены с использованием международного маркетингаи учтены при разработке и реализации соответствующих его стратегий.

Факторы, учитываемые при реализации международного маркетинга

Реализуя международный маркетинг, фирма должна учитывать целый рядфакторов, оказывающих непосредственное влияние на эффективность ее внешнеэкономическойдеятельности. Среди всех таких факторов выделяют:

контролируемые факторы;

неконтролируемые факторы.