Вопрос 44

Вертикальная система распределения.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Производитель – покупатель (нулевой канал без посредников)

Производитель – розничн – покупатель (одноуровневый)

Производитель – оптовик – розничн – покупатель (двухуровневый)

Число уровней может быть разным.

Вертикальная маркетинговая система (ВМС) - это такая структура канала распределения, в которой производители, торговые предприятия (оптовые и розничные) функционируют как единая система. Это система, в которой предприятие, занимающееся основным пр-вом, обладает властью и возможностью контролировать предприятия и организации, осуществляющие дополнительное пр-во или сбыт продукции. ВМС возникли как средство контроля за поведением канала и предотвращения конфликтов между его отдельными членами, преследующими собственные цели. Существует три основных типа ВМС:

Фирменные (корпоративные). Включают комплекс последовательных этапов производства и распределения данного предприятия. Производитель может иметь собственного посредника на следующем уровне канала распределения. Предусматривается интеграция сверху вниз от пр-ва к розничной торговле и снизу вверх от розничного предприятия к производственному. Примером могут служить нефтяные компании с собственными автозаправочными станциями, пр ли одежды и обуви с собственной сетью магазинов, пивоваренные компании, владеющие пивными барами.

Контрактные образуются независимыми производителями и предприятиями, занятыми в области распределения, которое объединяют усилия на основе контрактов для достижения большей экономичности и эффективности. Имеет три типа: контрактная сеть, управляемая оптовым предприятием – образуется на основании контрактов с мелкими розничными предприятиями. Обеспечивается конкурентоспособность. кооперация мелких розничных торговых предприятий – формируется для объединения и концентрации оптовых закупок, продвижения товара, согласования политики ценообразования. Франчайзинг – формирование связи между франчайзером и франчайзи (потребителем франчайзинга) на основе контракта. Это позволяет потребителю осуществлять деятельность в определенной области предпринимательства под известным фирменным наименованием в соответствии с определенными правилами. Имеет 4 типа: франчайзинговая система; оптовая франч. сист.; розничная франчайзинговая система; сервисная франчайзинговая система.

Административные возникают как результат координации последовательных стадий производства и распределения благодаря размеру и влиянию образующего эту систему предприятия. Пример: компания «проктер энд гэмбл», которая достигает координации с супермаркетами в отношении предприятия, продвижения и ценообразования.

Горизонтальная система распределения - схема построения канала распределения, в которой два и более независимых предприятия объединяют свои ресурсы для продвижения продукции.