Вопрос 34

Основные стратегии ценообразования.

1) Стратегия высоких цен или «снятия сливок» (сначала устанавливают самые высокие цены, чтобы снять сливки с рынка. После того как начальная волна стихает, фирма снижает цены, чтобы привлечь следующую партию клиентов, которых может устроить новая цена). В основном применяется при внедрении на рынок нового товара.

Условия применения:

1)наличие достаточного количества покупателей, не озабоченных ценой

2)товар в глазах покупателей должен иметь имидж качества

3)объем производства должен оставаться небольшим

4)товар должен иметь высокое внешнее конкурентное преимущество.

2) Стратегия низких цен - стратегия, с помощью которой можно проникнуть на рынок, обычно применяется на стадии роста товара.

Условия:

1)потребитель должен быть чувствительный к цене (т.е. коэффициент эластичности >1)

2)издержки на производство единицы продукции должны постоянно уменьшаться

3)конкуренция на рынке не должна быть ожесточенной.

3) Стратегия ценового лидера

Предусматривает соотнесение фирмой своих цен с ценами фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару. В этом случае цена устанавливается немного меньше, чем у лидера, что позволяет сэкономить на рекламе, разработке маркетинговой стратегии по продвижению товара и др.

4) Стратегия равновесных (рыночных) цен Характерна для товаров, находящихся в стадии зрелости, когда уровень конкурентной борьбы стабилизируется, цены почти одинаковы, товары похожи между собой.

Вопрос 35

Нетрадиционные кривые ЖЦТ.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – время с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации. Помимо стандартной кривой ЖЦТ, когда четко определяются стадии внедрения товара на рынок, роста, зрелости и спада, можно выделить примеры специфических ее видоизменений

Нетрадиционные кривые ЖЦТ: стиль, мода, фетиш, бум, увлечение, продолжительное увлечение, провал.

Стиль – основная и особая форма выражения, возникающая в любой сфере деятельности. Пример: стили в одежде (официальный, вечерний, повседневный), в искусстве, в оформлении домой (ранчо, колониальный), английский костюм. Стиль может существовать на протяжении многих десятилетий, периодически приобретая и теряя популярность.

Мода – стиль, признанный или популярный в настоящее время в определенной сфере деятельности. В своем развитии мода проходит 4 этапа: 1) исключительность 2) соперничество 3) массовое распространение 4) спад Пример: зауженные джинсы, туники, синий цвет.

Фетиш – яркое проявление моды, которое быстро завоевывает всеобщее внимание, получает известность, мгновенно достигает пика популярности и вскоре входит в стадию спада. Для фетишей характерна необычность. Пример: татуировка на теле или пирсинг, прически и стрижки креативные. Бум описывает очень популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого времени. Пример: Пепси, спрайт, фанта.

У влечение описывает товар с быстрым взлетом и падение сбыта. Модный, популярный. Пример: тамагочи пейджер. Продолжительное увлечение – также популярный товар, однако этот товар по прежнему предпочитает часть потребителей. Пример: Гарри Потер, гжель, хрусталь.

Провал характеризует товар, который почти сразу перестает пользоваться спросом у покупателей. Примером может служить введение остромодных изделий на рынок сопряжено с большим коммерческим риском, а цены на них весьма высоки, и сложно предугадать, будет ли пользоваться товар спросом.