30.Маркетинг: сущность, концепции, принципы и виды.

Маркетинг — это предпринимательская деятельность в сфере сбыта. Перво­начально производство не включалось в сферу маркетинговой деятельности, ко­торая охватывала вопросы торговли, рекламы, кредита и т. д.

Ф. Котлер характеризует маркетинг как вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребнос­тей посредством обмена.

По мнению же американских экономистов Дж. Эванса и Б. Бермана в сферу марке­тинга входят не только товары и услуги, но и организации, люди, территории, идеи. По их мнению «маркетинг — это предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации, людей, территории и идеи посредством обме­на.

Российские экономисты: «Маркетинг — это комплекс ме­роприятий в области исследований торгово-сбытовой деятельности по изучению всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю».

В этой связи следует отметить, что маркетинг выполняет двуединую задачу: с одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка и ориентация производства на удовлетворение существующих и потенциальных потребнос­тей, с другой — воздействие на рынок, формирование и стимулирование спроса. Функции маркетинга:

Аналитическая функция связана с изучением рыночной системы, выявлением факторов, оказывающих влияние на состояние рынка, определение уровня, ха­рактера структуры спроса на товары и услуги и подготовка исходных аналити­ческих материалов для принятия хозяйственных решений.

Функция обеспечения рациональной структуризации рынка, его сегментация. Используя аналитические данные изучения рынка, с помощью маркетинга вы­являются количественные и качественные его характеристики, осуществляется структуризация, деление по группам потребителей, то есть проводится сегмен­тация рынка. Организационно-производственная функция предполагает адаптацию произ­водства к выявленным в процессе исследований требованиям рынка. Это дости­гается путем организации научно-исследовательской деятельности по созданию новых образцов продукции, а также улучшения существующих в соответствии с запросами потребителей.

Функция ценовой политики позволяет осуществлять формирование и реали­зацию ценовой политики. Путем варьирования такими параметрами, как объем подлежащих реализации партий товаров и уровень спроса, устанавливаются оп­тимальные цены, позволяющие добиваться получения максимальной прибыли.

Сбытовая функция позволяет путем маркетинговых исследований выбирать наиболее рациональные пути и методы реализации товаров, подбирать соответ­ствующий характер реклам и добиваться максимизации сбыта продукции.

Регулятивная функция включает координацию и планирование маркетинго­вой деятельности в процессе продвижения товаров и услуг от производителя до потребителя, информационное обеспечение и определение перспектив развития рыночной системы на отдельных этапах движения товаров.

В качестве важнейших задач, стоящих перед маркетингом как системой уп­равления производственно-торговой деятельностью фирмы, выделяются, во-пер­вых, установление точного знания потребностей покупателей, рыночной ситуа­ции и выпуск строго определенных объемов продукции; во-вторых, организация эффективной реализации товаров и услуг на определенных рынках в запланиро­ванных объемах и в намеченные сроки; в-третьих, обеспечение долговременной рентабельности производственно-коммерческой деятельности предприятия; в-чет­вертых, достижение единства стратегии и тактики производителя с целью адаптации к изменяющимся требованиям покупателей при одновременном воздей­ствии на формирование потребностей.

Виды маркетинга. Существует два основных вида маркетинга; а) маркетинг, ориентированный на продукт, изделие или услугу; б) маркетинг, ориентирован­ный на потребителя.

Первый вид маркетинга связан с разработкой и промышленным освоением но­вовведений, что, как правило, сопровождается существенными затратами и по­вышенным риском, которому подвергается предприятие. Он обусловлен тем, что любая принципиально новая продукция далеко не сразу находит широкий спрос со стороны потребителей.

Второй вид маркетинга, ориентированный на потребителя, подчиняется прин­ципу, в соответствии с которым продукт должен производиться тогда, когда в нем нуждаются и он должен попадать туда, где больше всего потребляется

Менее рискованным, чем два названных, видом маркетинга является ориен­тированный и на продукт, и на потребителя.

Принципы маркетинга широко используются фирмами-производителями по­требительских товаров, реже — фирмами, выпускающими средства производства.