7.Корректировка цен с учетом особых условий сделки
7.1. Определение цены с учетом особой (в т.ч. экстремальной) ситуации
Результат:
Цены (алгоритм расчета) экстремальной ситуации
7.2. Определение цены с учетом изменений во времени поставки
Результат:
Цены (алгоритм расчета) с учетом времени поставки
7.3. Определение цены с учетом изменений (влияния) социальных (политических) факторов
Результат:
Цены (алгоритм расчета) с учетом влияния социально-политических факторов.
18. Система функциональных задач маркетинга.
Новые товары - созданные предприятием оригинальные товары, а также усовершенствованные товары и новые торговые марки, если они являются результат усилий собственного научно-исследовательского отдела.
Этапы разработки:
-поиск возможностей создания новых товаров (генерация идей);
-оценка идей (фильтрация);
-проверка концепции на основе экспертного опроса потенциальных потребителей продукции;
-экономический анализ альтернативных идей;
-разработка продукта (превращение идеи в физическую форму, конструирование торговой марки, упаковки)
-пробный маркетинг - реализация продукта в одном или нескольких;
-коммерческая реализация.
Процесс разработки нового продукта:
а) Генерирование идей. Главными источниками идей новых товаров являются источники внутри компании, потребители, конкуренты, дистрибьюторы и поставщики.
б) Отбор идей. Цель отбора - найти хорошие идеи и как можно скорее избавиться от плохих.
в) Разработка и проверка концепции нового товара. Отобранные идеи теперь нужно развить в концепцию продукта. Концепции проверяются на целевых потребителях.
г) Разработка стратегии маркетинга. Разработка стратегии маркетинга состоит из трех частей. Первая часть описывает целевой рынок, планируемую позицию продукта, объем сбыта, долю рынка и целевую прибыль первых двух лет. Вторая часть очерчивает планируемые цену продукта, систему его распределения и маркетинговый бюджет на первый год. Третья часть описывает планируемые долгосрочные показатели объемов сбыта, прибылей и стратегии комплекса маркетинга - маркетинг-микс на все это время.
д) Бизнес-анализ. Бизнес анализ включает обзор прогнозов объемов продажи, издержек и прибылей для того, чтобы определить, удовлетворяют ли они целям компании.
е) Разработка продукта. На этой стадии создается образец продукта в соответствии с его концепцией.
ж) Пробный маркетинг. На этой стадии продукт и программа маркетинга вводятся в более реалистическую рыночную обстановку.
з) Коммерциализация. Продукт внедряется на рынок.
19. Суть и соотношение понятий «потолок цены», «порог цены».
«Порог цены» или «возможная цена производства» - нижний (минимальный) предел цены, обеспечивающий возмещение издержек и получение запланированной прибыли
«Потолок цены» или «возможная рыночная цена», определяющая тот максимальный уровень цены, при котором продукт может быть реализован (куплен) на конкретном рассматриваемом рынке
«запас прочности по цене» - разница между «порогом» и «потолком» цены, т.е. возможного диапазона корректировки цены фирмы
20. Разработка и внедрение нового товара на рынок.
Новые товары - созданные предприятием оригинальные товары, а также усовершенствованные товары и новые торговые марки, если они являются результат усилий собственного научно-исследовательского отдела.
Этапы разработки:
-поиск возможностей создания новых товаров (генерация идей);
-оценка идей (фильтрация);
-проверка концепции на основе экспертного опроса потенциальных потребителей продукции;
-экономический анализ альтернативных идей;
-разработка продукта (превращение идеи в физическую форму, конструирование торговой марки, упаковки)
-пробный маркетинг - реализация продукта в одном или нескольких;
-коммерческая реализация.
Процесс разработки нового продукта:
а) Генерирование идей. Главными источниками идей новых товаров являются источники внутри компании, потребители, конкуренты, дистрибьюторы и поставщики.
б) Отбор идей. Цель отбора - найти хорошие идеи и как можно скорее избавиться от плохих.
в) Разработка и проверка концепции нового товара. Отобранные идеи теперь нужно развить в концепцию продукта. Концепции проверяются на целевых потребителях.
г) Разработка стратегии маркетинга. Разработка стратегии маркетинга состоит из трех частей. Первая часть описывает целевой рынок, планируемую позицию продукта, объем сбыта, долю рынка и целевую прибыль первых двух лет. Вторая часть очерчивает планируемые цену продукта, систему его распределения и маркетинговый бюджет на первый год. Третья часть описывает планируемые долгосрочные показатели объемов сбыта, прибылей и стратегии комплекса маркетинга - маркетинг-микс на все это время.
д) Бизнес-анализ. Бизнес анализ включает обзор прогнозов объемов продажи, издержек и прибылей для того, чтобы определить, удовлетворяют ли они целям компании.
е) Разработка продукта. На этой стадии создается образец продукта в соответствии с его концепцией.
ж) Пробный маркетинг. На этой стадии продукт и программа маркетинга вводятся в более реалистическую рыночную обстановку.
з) Коммерциализация. Продукт внедряется на рынок.