Контрольный Лист Для Проверки Эффективности Вашего Заголовка:

Содержит ли заголовок слова-магниты или слова-тизеры (дразнилки), цепляющие внимание и вызывающие интерес или удивление?

Обращается ли заголовок к специфической целевой аудитории? 

Представляет ли заголовок из себя захватывающую и законченную конструкцию, заставляющую читать дальше? 

Конкретен ли он?

Втягивает ли он читателя в чтение текста?

Настолько ли он мощный каким мог бы быть?

Содержит ли он интригу?

Предлагает ли он решение?

Напоминает ли он читателю о его тревогах?

Содержится ли в нем ОГРОМНОЕ обещание? :)

Обращается ли он к эгоистичным интересам читателя?

Содержит ли он нечто новое?

Понятен ли он с первого взгляда или содержит двусмысленности при первом чтении?

Можно ли добавить в него любопытство для увеличения притягательности?

Сообщает ли он то что вы хотели?

Предлагает ли он максимально яркую выгоду?

Правдоподобен ли он?

Сфокусирован ли его текст на целевой аудитории?

Можно ли улучшить заголовок с помощью фото или рисунка? 

Передает ли он сообщение реально ВАЖНОЕ для вашего целевого сегмента - вашей аудитории? 

Почему нет продаж?

1. Сайт не содержит в себе абсолютно никакой мотивационной компоненты которая заставляла бы целевой сегмент (непонятно кстати какой) доставать из кошельков свои креды и е-голды. Требовать же 200 евро за квадратный сантиметр непонятно по какой причине - не очень вменяемо и даже как-то нахально...

2. Сайт не содержит в себе абсолютно никакого полезного контента, который заставлял бы посетителей возвращаться на него и привыкать к этой бешеной сумме. Другими словами тот всплеск трафика, который вылез после рекламы в журнале не привел с собой целевую аудиторию. Притащились одни зеваки. Поглазели и ушли... 

А с зевак какое бабло возьмешь? И как их теперь вернешь?

3. Нет ни одного вменяемого отзыва, который бы показал очередному серферу, что не он выступает первым в роли странного парня, который платит непонятно за что такие баблищи...

4. Нет никаких внятных преимуществ, которые заставили бы потенциального клиента выбрать именно этот вид рекламы и предпочесть его другому. Никаких расчетов. ссылок на исследования и так далее... Сайт не решает никакой проблемы потенциальных клиентов.

5. Поскольку нет реального контента, но есть фото красивой женщины, то ситуация выглядит как оплата за просмотр порносайта. Таким образом леди подставляет свой бренд в непонятное позиционирование, которое сильно затрудняет ей полноценное ведение этого бизнеса. 

6. Оплаченный кусок фотографии мало чем выдает признаки рекламодателя, поскольку кто же  будет шарить курсором поквадратно в надежде открыть тэг ALT :)? Значит потенциальная эффективность такой рекламы мала. А снижать стоимость неэффективно, так как не так уж много там квадратиков :). Много не заработаешь...

7. Опять-таки, оплатить пару квадратов на личике самой дамы можно - мило и престижно. А кто будет оплачивать квадраты на ее попе в джинсах, на бутылке, стоящей на столе на том же фото? На собачке игрушечной?  Налицо маркетинговая поспешность и непродуманность... Товар ценности не представляет... 

8. Копирайтинг как таковой вообще отсутствует

Если бы эта леди хотя бы вскользь пролистала тот же "Сам Себе Копирайтер", в котором на мой взгляд вполне внятно и последовательно решается аналогичная задача относительно рыбок, то вопросов не возникало бы.

Вместе с тем эта женщина вроде как разбирается в международных браках или чем-то  подобном из той же напряженной мем-тематики...

Можно ли эту идею как-то отработать до минимального коммерческого успеха?

Как поступить этой  милой леди?

Подумайте. Все козыри я вам дал...

Ответы, которые вы получите в процессе выполнения этого задания помогут вам избежать и собственных ошибок, поскольку здесь они типичны...

Помните, мало иметь идею. 

Нужно иметь ТОВАР.

Другими словами, у вас должна свербить одна мысль: "Что в моем предложении люди сочтут НАСТОЛЬКО ценным, что готовы будут заплатить за это?"

За хорошие идеи не платят...

Платят за РЕАЛИЗАЦИЮ и ВЫГОДЫ от  хороших идей...

Покупая продукты питания, люди по-разному аргументируют свой выбор. Учитывая эту аргументацию, исследователи «Старт Маркетинг» выделили семь базовых типов потребителей:

1. Консерваторы — люди, предпочитающие приобретать продукцию одних и тех же производителей, которым они доверяют. Консерваторы отвергают все риски, связанные с потреблением. И если на рынке уже существуют «киты» производства, давно себя зарекомендовавшие, то консерваторы не ищут, и не хотят признавать новых, пусть даже более усовершенствованных товаров.

2. Новаторы — в противоположность консерваторам, это люди, склонные «попробовать» все новинки, появляющиеся в продаже, порой не обращая внимания на неоправданно завышенные цены.

3. Прагматики — люди, которые отвергая форму представления продукта, ориентируются на содержание при минимальных финансовых затратах. Любые внешние изыски воспринимаются ими лишь как повод заплатить дополнительные деньги, к чему прагматики не готовы. Они настроены приобретать продукты питания по минимальным ценам с необходимым и достаточным количеством плюсов.

4. Эстеты — люди, отличающиеся от прагматиков склонностью к внешней красоте товаров. Они склонны переплачивать за форму, за красивую упаковку, внешний вид товара, а не содержание.

5. Патриоты — группа людей, которые отдают предпочтение продуктам питания российского производства, причем, в основном, местного (своего или близлежащих городов). Основной аргумент патриотов — свежесть продуктов, обеспечиваемая отсутствием дальней транспортировки.

6. Перфекционисты — люди, ищущие в продуктах питания наилучшее качество, причем не общепризнанное, а основанное на собственном опыте, вкусах и предпочтениях. Такие люди в первую очередь обращают внимание не на известность бренда, цену на продукт, географию производства, а на фактический состав покупаемой продукции, соответствие продукции ГОСТам, отсутствие в продукте ГМО. Перфекционистам присущи такие черты, как скрупулезность, повышенное внимание к мелочам. Они постоянно читают состав на упаковке, ищут самые полезные продукты. В отличие от прагматиков, у которых на первом месте среди предпочтений стоят финансовые затраты, перфекционисты первое место уделяют наилучшему качеству товара.

7. Конформисты — группа людей, ориентирующихся на большинство. Такие люди зачастую интересуются у знакомых, или даже продавцов, какой товар покупают больше всего другие люди, и покупают его сами. У таких людей нет собственного мнения относительно конкретного товара, они не тратят, и, возможно, не хотят тратить время на выбор продуктов питания и изучение их составов.