Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего образования «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации» (Тульский филиал)
Презентация на тему:
«Постановка целей и подготовка к переговорам»
Содержание:
Введение
1.Планирование переговоров
2.Подготовка переговоров Заключение
Список используемых источников и литературы
1.Планирование
переговоров
Цель переговоров определяет то, чего вы ожидаете добиться в их результате.
Цель – главное в любых переговорах. Типы целей:
Идеальные
•Чего вы хотите добиться, если всё пойдёт как надо
•Идеальная цель (максимум того, чего вы хотели бы достичь
•Цель в начале переговоров (Всегда начинайте с максимума
Приемлемые
• Допустимый минимум
•Результат с которым можно двигаться дальше
•Эту цель в случае необходимости можно назвать только под конец переговоров
2. Подготовка переговоров
Подготовка переговоров состоит из:
Определение средств ведения переговоров
Этап характерен тем, что подразумевает выявление совокупности всевозможных подходов и/или процедур переговоров и средств, которые будут использоваться для их реализации.
На этом этапе определяются элементы, обладающие способностью помочь разрешить актуальную проблему.
Средства ведения переговоров определяются всеми участниками процесса, исходя из собственных и/или общих соображений
Налаживание контакта между участниками
Сбор и анализ требуемых для проведения переговоров данных
Составление плана переговоров 
Создание атмосферы взаимного доверия
Список используемых источников
1.Сосновская А. М. Деловые коммуникации и переговоры: учеб.пособие. СПб.: Изд-во СЗАГС, 2015 – 180 с.
2.[Электронный ресурс] https://litresp.ru/chitat/ru/К/kass-pjer/za-chas-do- peregovorov/5