Ситуація про готельну корпорацію Hilton Hotels Corporation

Запитання:

1.Чому американська корпорація Hilton Hotels вирішила викупити готельний бізнес у британської корпорації? Які переваги для неї матиме створення глобальної готельної мережі?

Компанії тісно співпрацюють більше 10 років, організувавши стратегічний альянс і поділивши між собою витрати на бронювання номерів, маркетинг,і програми з підвищення лояльності клієнтів.

У Hilton Hotels справи останнім часом йдуть непогано (збільшення прибутку у 2 кварталі 2005 р у 2 рази порівняно з аналогічним періодом 2004р.) Фінансовий стан дозволяє компанії інвестувати серйозні кошти в розширення бізнесу.

Якщо для Hilton Hotels переговори завершаться успішно, глобальна мережа Hilton стане дійсно глобальною і зможе серйозно посунути таких конкурентів, як Starwood, Intercontinental Hotels Group. А ще Hilton Hotels зможе вийти на Європейський ринок, який має великий потенціал, оскільки перебуває на такому стані, в якому американський був 20 років назад.

Готельна мережа як форма організації бізнесу виникла в США наприкінці Другої світової війни, піонерами в цьому минулому компанії Statler group, Hilton й Sheraton.

Об'єднання готелей має дві основних мети:

• забезпечення конкурентноздатності на ринку гостинності за рахунок високої якості обслуговування, що підтримується станом основних фондів (якість споруд, оформлення інтер'єрів, оснащення), кваліфікацією персоналу, безпекою клієнта і його майна;

• забезпечення економічної ефективності діяльності шляхом стабільного завантаження готелів. Мережа дозволяє зменшити витрати на резервування, маркетингові дослідження, рекламу, підготовку кадрів.

2. Що таке стратегічний альянс?

Стратегі́чний алья́нс (Strategic alliance)  - співробітництво між компаніями, яке характеризується погодженим управлінням, загальними вигодами і створенням нової цінності для обох (усіх) партнерів.

Стратегічними альянсами називаються угоди про співробітництво між фірмами, що йдуть далі звичайних боргових операцій, але не доводять справу до злиття фірм.

Стратегічні альянси можуть допомогти фірмам у галузях із глобальною конкуренцією зміцнити свої позиції, не втрачаючи незалежності.

Альянс має на увазі проведення спільних досліджень, обмін технологіями, спільне використання виробничих потужностей, просування на ринок продукції один одного або об'єднання зусиль у виробництві компонентів або складанні.

Компанії вступають в альянси з декількох стратегічно важливих міркувань. Три найважливіші з них: досягнення економії на масштабах виробництва й/або маркетингу, заповнення недоліків у знаннях з техніки й виробництва, а також одержання доступу на ринок.

3. Яку стратегію використовує британська компанія Hilton Group? Які зовнішні та внутрішні чинники спричинили розробку їхньої стратегії?

Корпоративна стратегія або стратегія корпоративного рівня визначає напрями розвитку організації в цілому, її струк­турних підрозділів, товарних ліній, комбінації яких дозволяють сприймати компанію як єдине ціле і відповідають на запитан­ня: «Яким бізнесом займається корпорація?». Стратегічне планування на корпоративному рівні обов'язково охоплює питання щодо придбання нового бізнесу, розширення або ско­рочення існуючого, створення або закриття структурних підрозділів, створення спільних підприємств з іншими компаніями в нових країнах або галузях.

А саме : Стратегія скорочення передбачає відмову від нерентабель­них видів продукції, продаж неприбуткових підрозділів або вихід з ринків. Варіант: Стратегія часткової ліквідації передбачає продаж частини матеріальних активів. Використовується, якщо: результати ро­боти одного з підрозділів є незадовільними в довгостроковому періоді, що відбивається на результатах діяльності міжнародної корпорації в цілому; доцільною є відмова від непрофільних виробництв та концентрація зусиль на основних видах діяль­ності

Внутрішні

• Hilton Group немає синергії між букмекерством та готельним бізнесом.

• намір зберегти за собою право управління готелями і самі бренди

• частки акцій підрозділу, що продається, будуть викуплені у акціонерів, при цьому вони залишаються власниками Ladbrokers

• За допомогою отриманих коштів менеджмент групи сподівається схилити акціонерів до продажу всього готельного підрозділу.

Зовнішні

• на британському ринку букмекерських контор розпочався період злиттів конкуренти Ladbrokers почали перетворюватися на більш конкурентоспроможні компанії.

• Hilton Group не має синергії між букмекерским та готельним бізнесом.

• Бажання купити готелі вже виявили банк Royal Bank of Scotland, американська компанія Host Marriot, фінансова група Citigroup та інвестбанк Goldman Sachs.