7. Макросреда маркетинга.

Предприятие приуспевает до тех пор пока его товары и услуги соответствуют окр среде. Окр среда маркетинга-совокупность сил и субъектов действующих как внутри так и за пределами предприятия и влияющих на возможности руководства и службы маркетинга достигать свои цели. Окр среда маркетинга включает внеш и внутр среду предприятия. Факторы внеш среды предприятия подразделяют на 2 большие группы:

факторы микросреды и макросреды

факторы макросреды:

•Демографические факторы макросреды маркетинга(естественный прирост/убыль населения, половозрастная структура населения, миграция и др.)

•Экономические факторы макросреды маркетинга (покупательная способность населения, процентная ставка по кредитам, уровень безработицы и др.)

• Природные факторы макросреды маркетинга (например, невозобновляемость природных ресурсов, рост цен на сырье и энергию вызывают переориентацию производства)

•Технические факторы макросреды маркетинга (новый уровень техники, скорость инновации влияют на скорость амортизации и эффективность производства, на цену продукции)

•Политические факторы макросреды маркетинга (законодательство по регулированию предпринимательской деятельности в различных отраслях и контроль за его исполнением и др.)

•Культурные факторы макросреды маркетинга (степень ценности для общества таких понятий как честная работа, брак, семья, доверие к государству и др. влияют на ориентиры производителей и продавцов)

8. Сегментирование рынка: понятие, этапы, принципы сегментирования.

Сегментирование рынка-процесс разделения рынка на четко выделенные группы потребителей,которые различаются по тем или иным признакам.

Процесс сегментир рынка осущ по след этапам:

1.определение рынка

2.изучение рынка

3.изучение различий между потребителями

4.отбор переменных сегментирований

5.проработка позиционирования товара

6.изучение стратегических вариантов.

Единого метода сегментирования нет, на различ видах рынка применимы разные принципы сегметирования.

Сегментирвание товаров производственного назначения чаще всего проводится по разновидностям конечных потребителей товаров. Сегментирование потребительских товаров осуществ на основе след принципов:

1)географич-заключ в тос,что фирма выбирает для своей деятельности один или несколько регионов,где для нее складываются наиболее благоприятные условия

2)демографич-заключается в том,что отбираются полувозрастные и соц группы населения на которые фирма предполагает ориентировать

3)психографич-согласно которому потребители группируются по таким признакам как тип личности,образ жизни и т.д.

4)поеведенческий-в рамках которого потребители группируются по характеру реакции на маркетинговые мероприятия

9. Позиционирование товара на рынке. Рыночные ниши.

Позиционирование товара на рынке-процесс создания товара с потребительскими свойствами в наиб степени отвечающим требованиям потенциальных сегментов потребителей.

Позиционирование осуществляется в 3 этапа:

1. сравнение потребительских свойств существующих на рынке товаров

2. выявление мнения потребителей о потреб свойствах,которые они хотят видеть у продуктов

3. позиционирование продуктов

в результате позиционирования можно выявить незаполненную нишу на рынке,смоделировать новый продукт и срочно реализовать его на рынке.

Рыночная ниша-определенная группа потребителей,обычно получаемая в резульате разделения сегмента на подсегменты или выделение групп потребителей с отчетливо выраженными потребностями.

На уровне рыночных ниш уровень конкуренции ниже чем на уровне сегментов. Занятие ниши означает для небольш предприятий возможность выдержать конкуренцию сосредоточив свои огранич ресурсы на обслуживание узких рыночных ниш, которые не представляют интереса для более крупных конкурентов.