1. Развитие рынка

Условия: каналы сбыта надежные, недорогие и качественные. Либо компания очень успешна в том, что делает на данных момент. Либо если есть незаполненные сигменты рынка. Либо наличие ресурсов. Либо если есть незагруженные мощности.

2. Развитие продукта

Условия: Есть успешный продукт, на стадии зрелости жизненного цикла/ Быстрое развитие технологий/ конкуренты предлагают продукт лучшего качества по сравнимым ценам/ быстро растущие отрасли/ организация особо сильна в исследованиях и разработках.

продукт рынок	новый	старый
новый		Развитие рынка
старый	Развитие продукта

• Интегрированный рост

• Прямая / впередиидущая интеграция – рост за счет приобретения или усиления контроля над структурами, находящимися между организациями и конечным потребителем. Условия: Посредники обходятся дорого/ненадежны/ хорошие дистрибьюторы обеспечивают конкурентное преимущество в отрасли/ растущая отрасль, ожидается дальнейший рост/ есть капитал и квалифицированный персонал/ есть возможность снизить цену.

• Горизонтальная интеграция – контроль над конкурентами и объединение с конкурентами. Условия: когда организация может занять монопольное положение/ быстро растущая отрасль/ экономия на масштабах обеспечивает существенное конкурентное преимущество/

• Обратная/вертикальная интеграция – направлена на рост фирмы за счет приобретения или усиления контроля над поставщиками. Условия: поставщики обходятся дорого, ненадежны/ поставщиков - мало, конкурентов - много/ быстрорастущая отрасль/ наличие ресурсов (капитал, квалифицированный персонал)/ когда организации необходимы быстрые и надежные поставки/ когда поставщики имеют высокую прибыли/ наличие ресурсов/ когда конкуренты слабее.

  • Диверсифицированный рост. Используется, когда фирма дальше не может развиваться дальше на данном рынке, с данным продуктом, в рамках данной отрасли.

• Концентрическая /центрированная диверсификация – базируется на поиске и использовании доп.возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. Условия: неростущая отрасль/ новый продукт сглаживает сезонные пики продаж существующего продукта/добавление нового, но связанного продукта увеличивает продажу уже существующего продукта/ новый, но связанный с существующим продукт может быть предложен по высокой цене/ существующий продукт находится на фазе спада жизненного цикла/ квалифицированный управленческий персонал.

• Горизонтальная диверсификация – поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. Организация должна на произ-во таких технологически несвязанных продуктов, которые бы использовали бы уже имеющиеся возможности (например, в области поставок).

• Конгломератная (несвязанная) диверсификация – расширяется за счет производства технологически несвязанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках. Условия :в основной отрасли деятельности компании падает объем продаж и прибыли/ наличие ресурсов: капитала, управленцы/ есть возможность привлекательный с точки зрения инвестиций бизнес/ рынок уже насыщен выпускаемым продуктом/ антимонопольное законодательство не позволяет концентрироваться в отдельной отрасли.

• Сохранение существующего положения

• Стратегии ухода:

• Снятие сливок – максимизация прибыли в краткосрочном периоде.

• Сокращение затрат - Поиск путей уменьшения затрат.

• Отсечение лишнего – компания закрывается и продает одно из своих подразделений.

• Ликвидация

Условия выбора стратегии:

1. Стратегия развития рынка

А) когда каналы сбыта надежны, недорогие, качественные

Б) когда каналы успешны в том, что делаете на данный момент

В) когда есть незаполненный рынок\инструменты рынка

Г) наличие ресурсов

2. Стратегия развития продукта:

А) есть успешный продукт, находящийся на стадии зрелости жизненного цикла, чтобы привлечь покупателя;

Б) быстрое развитие отрасли

В) конкурентное предложение. Продукт лучшего качества по сравнительным ценам

Г) конкурентность в быстрорастущей отрасли

Д) когда отрасль особо сильна в исследованиях и разработках.

3. Впереди идущий (вертикальная интеграция)

А) дестрибьютор обходится дорого, ненадежно

Б) хороший дестрибьютор обеспечивает конкурентные преимущества в отрасли

В) растущая отрасль

Г) есть капитал и квалифицированный персонал (ресурсы)

Д) есть возможность снизить конкурентную цену для потребителя, например убрав посредника.

4. назад идущий (вертикальная интеграция)

А) поставщики дороги, ненадежны

Б) поставщиков мало, конкурентов много

В) быстрорастущая отрасль

Г) наличие ресурсов

Д) отрасли необходимы быстрые и надежные поставщики

5. горизонтальная интеграция