3. Уровень цены.

При выборе или поставке продукции на этапе предварительного определения уровня контрактных цен ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.

Публикуемые (или объявляемые) цены сообщаются в специальных и фирменных источниках информации и, обычно, отражают уровень мировых цен.

Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные операции (раздельно) с платежами в СКВ.

Например,	- на пшеницу и алюминий мировыми являются экспортные цены Канады;
	- на пиломатериалы – экспортные цены Швеции;
	на каучук – цены Сингапурской биржи; на пушнину – цены Санкт-Петербургского и Лондонского аукционов;
	на чай – цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне.

Если по сырьевым товарам цену определяют поставщики (основные страны), то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.

К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Расчетные цены поставщика – применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам.

Надбавки к цене и скидки с цены

Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок.

Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателями и от конъюктуры рынка в момент заключения сделки.

В настоящее время в практике международной торговли используется около 20 различных видов скидок.

Надбавка к цене – это цена устанавливаемая в зависимости от особых требований покупателя, в частности , при выполнении частного индивидуального заказа, за повышенное качество товара, предоставление дополнительных сервисных услуг, рассрочку платежа и т.д.

Льготная цена – цена, устанавливаемая на пониженном уровне в целях стимуляции потребления отдельных видов продукции или для отдельных групп потребителей.

Скидки:

1. Общая (простая) скидка – предоставляется с прейскурантной или со справочной цены и обычно составляет 20-30%, а иногда - до 40% (при заключении сделок на машины, оборудование).

Скидки со справочной цены используются также при поставках промышленного сырья и составляют в среднем 2-5 %.

К простой скидке можно отнести и скидку "сконто" - предоставляется при покупке товаров за наличный расчет. Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными.

Эта скидка обычно составляет 2-3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента на денежном рынке.

2. Скидка за оборот (бонусная скидка) - предоставляется постоянным покупателям на основе специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок - в зависимости от достигнутого оборота в течении определенного срока (обычно 1 год), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.

По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15-30% оборота, а по сырьевых и сельскохозяйственным товарам обычно исчисляются несколькими %% (2-5%).

3. Прогрессивная скидка - скидка за количество и серийность, предоставляемая покупателю при условии покупки им заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара, серийные заказы предоставляют интерес для предпринимателей, т.к. при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.

4. Дилерские скидки - предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в т.ч. и заграничным.

Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандартного оборудования.

Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15-20% розничной цены.

5. Специальные скидки -предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы.

К этой категории скидок также относятся:

- скидки за пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя;

- скидки за регулярность и устойчивость заказов, с помощью которых производители стремятся удерживать свою постоянную клиентуру (до 10%).

6. Экспортные скидки - предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка.

Их цель повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке (2-10%).

7. Сезонные скидки - предоставляются за покупку товара вне сезона, например, по сельскохозяйственным удобрениям они составляют 15%.

8. Скрытые скидки - предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт, льготных кредитов или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставление бесплатных образцов (2-7%).

9. Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы (25-30% прейскурантной цены) - предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели. Такие скидки применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и т.д.

Скидки при продаже даже подержанного оборудования иногда составляют до 50% его первоначальной цены.